說(shuō)到“坐”到

坐門口壓力小

提到最靠外面的位子，有位房地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人對(duì)我說(shuō)，當(dāng)她拜訪客戶時(shí)，除非主人指定，她一定坐最靠近大門的位子。她說(shuō)之所以選擇那個(gè)位置，顯示她不會(huì)賴著不走，不會(huì)給主人壓力。

還有一點(diǎn)，年輕女推銷員，坐在靠大門的位置比較安全，隨時(shí)可以開(kāi)門、離開(kāi)。不像坐在靠里面的位子，容易被主人攔住。所以，坐近門的位子，她自己也比較沒(méi)壓力。

相對(duì)的，如果那人一進(jìn)門就往里面的位子坐，他給你的潛在印象則是他可能坐很久。如果他是很熟的朋友，你則能感覺(jué)他不拘小節(jié)，把你家當(dāng)作他家。

正面談判，側(cè)面簽約

有位商界的朋友對(duì)我說(shuō)，當(dāng)他跟人談生意的時(shí)候，一定要面對(duì)面坐。因?yàn)槟菢涌梢钥匆?jiàn)彼此的臉，便于察言觀色；面對(duì)面也比較冷靜，適合討價(jià)還價(jià)。

但是，只要談成了，簽字的那天，就算在同一張桌子，他也一定改坐到側(cè)面，因?yàn)檫@樣比較親近。一份份要簽字的文件，不是遞過(guò)去，而是輕輕地挪給對(duì)方。

更耐人尋味的是，他說(shuō)如果要簽字了，他還要面對(duì)面坐，對(duì)方可能臨時(shí)又會(huì)提出一些問(wèn)題。比較起來(lái)，相鄰而坐，問(wèn)題少得多。大概因?yàn)槊鎸?duì)面的感覺(jué)比較硬，側(cè)坐感覺(jué)比較軟，有些枝節(jié)問(wèn)題，側(cè)坐的時(shí)候，對(duì)方話到嘴邊就吞回去了。

旅館“最尊位”的規(guī)定

你想贏在起跑點(diǎn)，給人“說(shuō)不出”的好感，就得在“說(shuō)不出”的地方下工夫，

去年，我去一家國(guó)際連鎖的五星級(jí)旅館。因?yàn)槲宜闶琴F賓，不必在樓下柜臺(tái)辦入住手續(xù)，而是由旅館人員直接帶到房間，并在房間里“辦登記”。

那天我一進(jìn)房間，就坐在靠門的沙發(fā)上，帶我去的旅館人員則蹲在茶幾邊為我填表。我問(wèn)她為什么不坐下來(lái)寫，她客氣地說(shuō)那樣很好，一點(diǎn)也不累。

后來(lái)我才知道，他們旅館是這么訓(xùn)練的——當(dāng)客人坐在里面“最尊位”的沙發(fā)時(shí)，旅館人員可以坐在靠近門口的位子；如果客人已經(jīng)坐在近門的位子，他們則要蹲下來(lái)，絕不能繞過(guò)茶幾，坐在“最尊位”。

這家旅館非常成功，他們是由細(xì)節(jié)開(kāi)始成功的。