“笨”人更容易成功

由于工作性質(zhì)使然，我?guī)缀趺刻於家鎸?duì)一些上門洽談合作的人。這些人中，有的很容易讓我接受，有的則讓我避之唯恐不及。

與人打交道多了，我也看出了道道。我發(fā)現(xiàn)那些看起來(lái)比較“笨”的人往往能夠打動(dòng)我，而那些話很多，總是試圖在短時(shí)間內(nèi)改變我的觀念，甚至試圖“教育”我的人則很難與我合作成功。

我擔(dān)心自己的經(jīng)驗(yàn)比較片面，于是詢問(wèn)了好幾個(gè)與我工作性質(zhì)差不多的朋友，發(fā)現(xiàn)大家的感覺(jué)竟然驚人的一致：大家更接受那些坦誠(chéng)樸素的業(yè)務(wù)人員。

下面是我親身經(jīng)歷的兩件事情。

去年夏天，一個(gè)公關(guān)活動(dòng)公司年輕的小伙子找到我，向我推薦一個(gè)活動(dòng)。在我的面前坐定，我發(fā)現(xiàn)他比較緊張，口齒與一些伶牙俐齒的業(yè)務(wù)人員無(wú)法相提并論。我耐心聽(tīng)完他的介紹后，覺(jué)得與項(xiàng)目的推廣重點(diǎn)不太吻合，便說(shuō)我會(huì)安排策劃推廣部論證一下，然后送走了他。

十多分鐘后，我經(jīng)過(guò)公司二層大廳，發(fā)現(xiàn)他一個(gè)人站在那里，我還以為他在等人，禮節(jié)性地與他點(diǎn)了個(gè)頭，便繼續(xù)忙著做我的事。大約二十多分鐘過(guò)后，他又來(lái)敲我的門。進(jìn)屋后，他顯得更加緊張，甚至有點(diǎn)兒結(jié)巴地說(shuō)：“您看，我剛才是不是沒(méi)有講清楚，我剛參加工作，第一次單獨(dú)跑業(yè)務(wù)，我想再跟您講一遍。”

他的話像電擊一樣讓我的內(nèi)心顫栗了一下。我一下子想起來(lái)他為什么在大廳里站著了。從他離開(kāi)我的辦公室到鼓足勇氣再進(jìn)入我的辦公室，在半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，這個(gè)剛剛參加工作、第一次單獨(dú)跑業(yè)務(wù)的年輕人該做了多么大的心理掙扎啊。我不由得想起了我第一次獨(dú)立工作的樣子以及我人生中的許多第一次，我在想，在許多第一次面前我是否能像這位年輕人那樣雖緊張但卻坦誠(chéng)呢?我是否會(huì)故作聰明地去裝作老練呢?人都會(huì)有第一次，人都是由生手逐漸變?yōu)槭焓值摹Ｉ植⒉粊G臉，關(guān)鍵是生手不能故作聰明地去扮演熟手。因?yàn)槟忝鎸?duì)的談判對(duì)象可能要比你有經(jīng)驗(yàn)得多。故作聰明不僅貽笑大方，更容易弄巧成拙。

那個(gè)上午，我花了近一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間與這位年輕人交談。我不僅認(rèn)真聽(tīng)了他對(duì)活動(dòng)的再次介紹，而且還幫助他分析了方案的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)于這個(gè)第一次獨(dú)立工作的年輕人，我希望他的“第一次”得到的是鼓勵(lì)而不是挫折，后來(lái)盡管由于推廣周期的原因我沒(méi)有與他合作，但是我把他介紹給了其他的朋友。如今，經(jīng)過(guò)一年的歷練，這個(gè)小伙子已經(jīng)取得了很優(yōu)異的成績(jī)。

還有一件事情是一個(gè)女孩子的。

也是去年夏天，一個(gè)雜志社的女孩子來(lái)采訪我。我知道現(xiàn)在許多雜志的采訪都是要廣告回報(bào)的。有的雜志剛開(kāi)始采訪時(shí)說(shuō)得很熱鬧，但是只要項(xiàng)目不給回報(bào)，那些采訪就決不會(huì)變成鉛字。

但是這個(gè)女孩子卻只字不提回報(bào)的事情，采訪完后，我就把這件事丟到了腦后。以至于這個(gè)女孩子的模樣我都想不起來(lái)了。誰(shuí)想一個(gè)星期后，我的郵箱里竟然收到了這個(gè)女孩子的文章初稿，整整10頁(yè)，兩萬(wàn)多字。這是完全出乎我的預(yù)料的。我接受過(guò)很多采訪，見(jiàn)過(guò)太多的敷衍了事的文章。像這個(gè)女孩子這樣如此用心寫(xiě)文章的非常罕見(jiàn)，兩萬(wàn)字，要付出多少心血啊，而且是在沒(méi)有任何回報(bào)的情況下來(lái)寫(xiě)作，我立即產(chǎn)生了要見(jiàn)這個(gè)女孩子一面的沖動(dòng)。我非常想知道在如此浮躁的社會(huì)，是什么讓這個(gè)女孩子有如此的定力。

后來(lái)這篇文章刊登后，取得了很好的宣傳效果。我告訴推廣經(jīng)理，找機(jī)會(huì)一定要安排回報(bào)。

上述我經(jīng)歷過(guò)的兩件事情已經(jīng)過(guò)去了一年時(shí)間。但是現(xiàn)在我還是能夠很輕易地想起來(lái)。那兩個(gè)年輕人現(xiàn)在發(fā)展得都不錯(cuò)。我想他們之所以能夠不斷取得進(jìn)步，源于他們身上具有一種共同的品格：腳踏實(shí)地，不耍小聰明，有時(shí)候看起來(lái)甚至用的都是笨功夫。但是，這個(gè)世界的規(guī)律卻是：成功更青睞看起來(lái)“笨”的人。