虛擬服飾，真實財富

兩年前，張樂還在外地一所大學念書，他喜歡上了一個名為“勁舞團”的網絡游戲。這個頗受時下年輕人追捧的大型網絡游戲，每天有幾十萬人同時上線。游戲中，玩家可以不斷更換各式精美服飾。根據游戲規則，所有的服飾需要玩家自行購買，一套虛擬的服飾，至少一百多元。盡管價格不便宜，但個性化服飾仍然吸引著眾多玩家。

無數年輕人對“勁舞”服飾的熱愛讓張樂萌生了一個想法——既然虛擬服飾大受歡迎，何不把虛擬移植到現實中，讓玩家真正穿上屬于自己的“勁舞”服飾呢?

抱著這樣的想法，去年，大學畢業不到一年的張樂，從一家軟件公司辭職，放棄了前景不錯的工作，專心投入到“勁舞”服飾的經營中。他在淘寶、拍拍等網站上均開設了網店，今年年初，他的實體店鋪也正式開張。

這個月底，張樂將與“勁舞團”游戲的國內運營商網游公司簽訂代理合同，正式成為“勁舞團”真人服飾的南京市級分銷商。

與所有剛剛畢業選擇自主創業的大學生一樣，資金、經驗的缺乏是張樂面臨的最大問題，現實的經營并不如想象中那么一帆風順，但張樂總是樂觀面對，他轉換經營思路、爭取大學生創業貸款……走向社會尚不到一年的張樂正體味著創業的酸甜苦辣。

“勁舞”服飾盯緊學生

張樂大學時的專業是計算機網絡，畢業后來到南京一家IT企業從事網絡技術工作，一切看上去順理成章。但張樂沒有忘記當初想將“勁舞”服飾移植到現實中的想法，“在國外，動漫周邊的市場是非常大的，可在我們身邊，盡管有那么多人喜歡網絡游戲，卻很少有人去關注這個市場。”

張樂表示，“勁舞團”游戲中不斷更新的各色服飾令玩家心動，網絡上虛擬服飾的購買力一直很強，一副天使翅膀100多元，一個假發30多元，盡管是虛幻的，玩家購買起來仍然樂此不疲，很多玩家都有多套行頭，如果現實中有這樣的服飾，一定會有玩家愿意將它穿在身上。

去年，張樂在淘寶網注冊了第一家網店，剛開始，只是販賣一些游戲點卡、充值卡等，同時，他開始試著聯系一些服裝廠家，希望有人能做出游戲中的服裝，為了專心投入“把虛擬變為現實”的夢想，張樂選擇了辭職。

打電話聯系，網絡尋找……功夫不負有心人，真的給張樂找到了這樣的廠家，該廠家與“勁舞團”游戲的網絡運營商久游網簽訂了代理協議，專做“勁舞團”中的服裝，得知張樂希望銷售“勁舞”服飾的想法，廠家非常高興。原來，盡管虛擬的“勁舞”服飾大受歡迎，可在現實中，可以真正穿在身上的衣服卻少有人關注，廠家也在積極地尋覓合作伙伴，雙方一拍即合，很快敲定了合作銷售事宜。

今年年初，張樂開始在網店銷售“勁舞”服飾，受到了買家的歡迎。因為網絡店鋪成本相對較低，又鮮有競爭對手，出售這些游戲服飾的利潤比較高，達到50％～60％，張樂的店也在較短時間內上升到“兩鉆”級別。

銷售紅火與服裝的定位也分不開。張樂表示，喜歡“勁舞”服飾的大多是“80后”“90后”，以學生為主，消費能力有限，衣服不可能賣得太貴。一件T恤40～50元，一條褲子100多元，一件外套100多元，現實中的“勁舞”服飾必須與游戲中做得一樣，很多細節都比普通服裝復雜，這樣的價位并不算高。

無序競爭讓網店陷入困境

可惜好景不長，張樂的網店紅火了一段時間后，一大批競爭者涌入這個市場，經營開始出現困難。

很多賣家意識到網游服飾蘊含的商機，紛紛加入進來，賣的人多了，利潤就被攤薄了。張樂告訴記者，很多買家正是沖著低價格選擇網絡購物，價格因此成為網絡賣家最有效的競爭手段，因為賣“勁舞”服飾的人越來越多，很多賣家就開始壓價，原來售價120～130元的一件外套，現在90元也有人賣。為了不讓貨“爛”在手里，張樂也不得不降價銷售，一件進價70～80元的服裝，100元左右就賣，還得包郵費。張樂表示，這么低的價格，即使銷量上去，也根本沒什么利潤可言。有大半個月，這樣的情況尤為嚴重，網絡店鋪的生意也一落千丈。

此外，款式相對單一也是造成市場無序競爭的一大原因。由于現實版的“勁舞”服飾走向市場的時間并不長，盡管游戲中的服飾花樣繁多，且不斷更新，現實中的款式卻并不是很多，前前后后張樂銷售的僅有不到20款，主打的也只有7～8款。

無序競爭嚴重擾亂了這個市場，廠家也意識到問題的嚴重性。為了規范“勁舞”服飾銷售市場，久游網與服裝廠家聯手確定了分級代理的銷售制度，并進行統一的價格制約，嚴重擾亂市場的銷售商將被取消代理資格。一直與廠家有良好合作關系的張樂被確定為南京市級代理商，并與他簽訂正式合同。

“正式合同簽訂后，久游公司和廠家將會大力宣傳，開拓這片市場，并且會推出一大批新款。”對于市場規范后的銷售前景，張樂充滿了信心。

轉換經營思路嘗試實體店鋪

或許是無序競爭的激烈讓張樂意識到網絡店鋪的局限，張樂開始嘗試實體店鋪。今年2月，張樂的實體店鋪正式開業，店鋪位于新街口的“淘淘樂”街區，營業面積約16平方米。

2個月來，店鋪的經營狀況并不太理想。單單依靠銷售“勁舞”服飾，并不能吸引到很多客源。

張樂不得不調整自己的經營思路，銷售“勁舞”服飾的同時，也開始銷售時尚女裝。但困難接踵而至，張樂是男孩子，對于女裝不是太了解，每次進貨，面對各式各樣的服裝難免挑花了眼，常常是進一批虧一批。加上“淘淘樂”是開業不久的新街區，人氣本來就不高，店鋪經營陷入了困境。“最近的一個星期，店里只賣出去2件衣服、1條褲子。”張樂苦笑著告訴記者。

經過反復觀察和思考，張樂確定了新的經營方案轉做外貿男裝，兼售“勁舞”服飾。細心的張樂發現，街區上百家店鋪目前僅有一家在銷售男裝，比起女裝銷售的激烈競爭，男裝似乎是個冷門，同時自己也對男裝更加了解。同時為了不打“無準備之仗”，以往不愛逛街的張樂成了金鷹、東方等大商場的常客，不斷了解服裝的流行趨勢。目前，張樂已經找到了外貿男裝的進貨渠道，很快將開始新的經營思路。

雖然開店幾個月沒有賺到什么錢，但張樂對當初辭職創業并沒有感到后悔，“我是個有想法就去做的人，也相信有目標就會有發展。”