一個溫州商人的巴黎奮斗史

一位17歲就闖蕩巴黎的溫州人，在生存壓力和致富夢想下不斷創業，又不斷受挫，最終歷練成了一位成功的商人。他的故事，是15萬溫商在巴黎的生存縮影。

蔡良勇近兩年一直頻繁地在國內晃蕩。每到一個城市，他最先去的地方總是當地的電子產品市場。這已經成了他多年養成的一個習慣。

蔡良勇42歲，長著一個獅子鼻，面相忠厚，總是在店鋪密集的街道上低著頭走路。一般人很難想到，他是個在巴黎闖蕩了26年的溫州商人，還在國內擁有自己的工廠、眾多的合資公司，并投資房地產。

在巴黎的復雜經歷，讓他對命運這個東西一直感到不可捉摸。最近的一天，他在巴黎遇到一位神秘的算命先生。這位算命先生曾經是商界的風云人物，一日破產，改行研習占卜。他面色凝重地告訴蔡良勇兩個秘密：人的錢財富貴是前世注定的；你命里有橫財。

“這兩件事我都相信。”蔡良勇咧著嘴呵呵笑了。他笑的時候總是盯住你的眼睛，笑臉伴隨著身體無聲而持久地搖晃，直到確認他的快樂信息已經抵達了你的感知系統。

但在20年前，他怎么也不會有這種笑容。“那時巴黎的街道永遠是霧蒙蒙的，看不到很遠，人走路的時候是輕飄飄的，心慌得很。”他回憶說。

“天堂”里沒有陽光

蔡良勇26年前萌生去法國的想法，完全是由于同鄉的鼓動和誘惑。他那時才17歲，在溫州一家建筑公司工作。那時單在法國巴黎的溫州人就已經有15萬之多，同鄉們不斷寄明信片回來，讓他無法安心。

那是1982年，他終于說服父母，從他們手中蹭到了飛往巴黎的機票。第一次坐飛機去巴黎，那份緊張與激動，他現在仍記憶猶新，他說現在每年仍然在兩地往返飛行，卻已經沒了感覺，但他那時沒有想到的是，就從他走下飛機的那刻起，漫長的窮日子就正式開始了。

在到達的第一年里，他不但沒看到想像中的“天堂”，就連巴黎的太陽都沒見過。他坐在親戚家灰暗的皮包工廠里，望著眼前的剪刀、繩子、膠水，終于發現了現實的殘酷。他也從此背上了跟所有海外溫州人一樣艱巨的使命包袱——當老板、發大財。

“我的青春是在苦悶中度過的。”瘦弱的蔡良勇此前根本沒用過車衣機，更經受不起日夜趕工的折騰。他做的活兒，質量差、速度慢，根本無法讓當老板的親戚滿意。畢竟親戚接他出國安排他進廠，也是計算了成本的。

一年后，在親戚的埋怨聲中他告別了那家皮包工廠。他先是借了別人的裁縫機，又向其他鄉親借了一點皮，自己設計了一個包，拿到街上去賣。但根本沒有人買，他只好挨個找雜貨店去推銷。一個金邊老板抵不過他的軟磨硬泡，收下了這個包，付了幾個法郎。

“出了店門，我直奔一個食品店，買了一包山楂片，在路上一邊吃一邊跳。”這是他在巴黎做成的第一筆生意。以后的無數樁生意，都沒有這次交易激動人心。但他的皮包夢很快落空了，他接下來做的包都無人問津。房租和生活費的壓力開始逼得他在街上亂轉。他先是發現了一家法國人的成衣工廠，就跑去那里縫衣服，但他天生不是踩機器的料，笨手笨腳地干了幾天就被老板趕走了。好在講信譽的法國人還是給了他50法郎(一周的工資)。

他后來又找到了一個金邊人的工廠，幸運地遇到了同為工友的大玲、小玲兩姐妹，兩個姑娘雖然技術不錯，卻也跟他同病相憐，就想辦法保護他。一個月過去了，老板看到蔡良勇的工作狀況不佳，想趕他走，兩姐妹就挺身而出，她們威脅老板也要辭工。老板無奈，只好勉強留了他半年。兩姐妹于是開心地拉著他去歌舞廳慶祝，可到了地鐵口，他卻很難為情地站住了——口袋里的錢連買地鐵票都不夠。

蔡良勇發現：成衣工廠在巴黎有很多家，大家都要吃工作盒飯。于是他就跟老板們毛遂自薦，說自己是國內來的大廚，可以供應晚飯。每個晚上到別人的成衣工廠送菜，他都精神抖擻地跟別人說自己是開車送來的。然后，出了廠門，趁人不注意，拐個彎跳上公共汽車就回家了。可惜一個星期后，他做的菜味道差又變不出什么新花樣，很快就被揭穿了真相。只好再次面臨失業的窘迫。

屢敗屢戰的創業史

到巴黎兩年后，他跟另外一個制衣技術嫻熟的同鄉一起看中了一處店鋪，終于打算要合伙開一家服裝店，各出一半資金。

溫州人當中有個非常流行的“標會”制度，就是大家出錢幫助一個想做生意的人，省去他積攢原始資金的時間，然后這個人再以每月固定的額度還給其中一人，直至還掉全部負債。這種方式在貸款困難的民營小企業中非常有效，同鄉之間也互相信任。

蔡良勇絞盡腦汁，把所有認識的人都找到了，標了一個會。但他籌到的錢距離投資的需要還差5萬法郎，無奈之下，他把自己租來的一室一廳以每月300法郎的價格租給了別人，條件是對方要出押金5萬塊。

他出的租價實在非常低，但收押金的主意卻解決了他的燃眉之急。新的店鋪日后也可作為臨時住所。出租合同終于在他的租店鋪合同簽約的前一天落實了，不過按規定，新房客要在搬進去之后才最終付錢。

為了能順利簽到第二天的店鋪，他決定提前一天搬出去，讓房客入住。那是一個難熬的無家可歸的夜晚，他揣著押金，提著行李，在巴黎燈火閃耀的大街上整整走了一晚。

店鋪落實了，但買設備的錢還不夠，他就跟廠家爭取到了分期付款。然而，由于沒有開店經驗，他們還是吃了虧。當時店里請來的工人都是“黑工”(沒有申報工作合同的雇傭工)，由于工人不報稅，完全以現金的形式支付工資，而收入的貨款基本上是法國人明碼標價的支票。一年下來，公司賬面上的利潤非常高，但需要上繳高額的稅款。扣除成本費用，基本上沒賺到什么錢。

那位合伙的同鄉認為這樁生意的利潤還不如自己以前的收入，決定放棄跟蔡良勇的合作。但蔡此前標會的負債還未還清，如果退出就喪失了還債的機會。于是他咬牙退還了對方的資金，一個人把這間店撐了下來。但這種掙扎是沒有意義的，他的經營雪上加霜，沒多久就把店鋪關門賣掉了。還了剩下的債，就已身無分文。“我從那天起非常理解地鐵里的乞丐。”蔡良勇后來說。他那時坐在地鐵的過道里，抱著膝蓋，呆呆地看著那些悠然自得、彈唱討錢的乞丐。

但他還是很快振作起來，重新租到了一個工廠，仍然加工衣服。這時，他發現自己陷入了管理困境中。他給的工資低，工人做工就很慢，效率上不去。后來，他提高了工資，速度馬上快了起來。但工人們的心眼兒也隨著經驗在積累，有時他計件算好了工人的工作量，但趁他出去接電話的幾分鐘，有的工人又偷偷拿回來幾件，算在新一輪的工作里。

生意慢慢發展起來，他手頭開始有了十幾萬法郎的資金，想發展更大的工廠做自己的產品。他在華人集中的巴黎3區晃了幾圈，就決定生產男士游泳褲。因為他看到泳褲店的生意很好，特別是縫剪非常簡單，不用請設計師，只要選好花布就行了。

但就在他雄心勃勃地展開自己制造成衣的計劃之時，卻發現他新租的大工廠原來是一家猶太人的工廠，猶太人就是因為雇用黑工加逃稅被警察局查封的，這里自然成了重點監督對象。他的工廠沒多久就被查抄，工人全部被趕走。他的工廠再次走到了資金周轉不靈的末路。

這次將鑰匙交給別人，除了身無分文，還背上了不少的債務。但對他來說，這反正不是第一次破產了。

做別人沒做的生意

一個人的時候就去街上轉，這已經成了他的習慣。他也不知道街上有什么，總之他覺得命運就像個捉迷藏的游戲，只有不停地觀察，不停地找，才會發現里面的玄機。

這一天，他走進了一家法國人開的電器店。“我可以代銷傳真機。”看著那些實用便捷的電子產品的介紹資料，他動心了。

那時候他連進一臺傳真機的成本都沒有，他決定先拿一些資料去推銷。那是1988年光景，華人區幾乎還沒有人認識傳真機。

他的第一臺傳真機賣給了做褲帶生意的段先生，他苦口婆心地跟人家解釋“您這么大的批發生意，每天要給歐尚、中心百貨寄送樣品，多復雜啊!以后有這個機器就好了，只要把樣本放進傳真機，對方馬上就收到了，不用派人過去了。”

對方疑惑地接受了他先試用幾天的建議。然而不到晚上，他的電話就爆響起來：“蔡先生啊，你怎么連同鄉都欺騙，我怎么找不到把皮帶放進傳真機的入口?!”

他費盡口舌解釋了半天，對方終于明白傳真機是怎么回事了。接下來，他每天坐在段先生的門口等著他把貨款付清。他是個不善言談的人，又礙于同鄉情面，怎么都無法開口要錢。這樣一等就是三天，誰都趕不走。段先生終于明白了，于是把貨款付給了他，而這筆錢正是他要用來進第二部機器的。從這次開始，一個月賣一兩臺傳真機的生意，能讓他勉強吃飽飯了。

“開發華人區沒有的新產品。”他在傳真機生意成功以后，開始馬不停蹄地琢磨起身邊的新東西，并一連創下了很多個第一。第一個賣復印機、第一個賣商店里的銀行卡刷卡器、第一個賣打電話超級省錢的中國卡等等。他有時還能把這些生意偶爾整合一下，比如自己店里賣出去的電話卡上，還能在反面打上手表的新廣告。這些都給他帶來了豐厚的利潤。“有三個角的形狀才是穩定的狀態，我想到了這個簡單的邏輯。”他發現同時開發三個優質的產品，哪怕其中一個虧了也不怕，這樣才能站穩腳跟。于是，他抓住機會，先后引進了打火機、眼鏡兩個新產品。國內有雄厚的生產力量，這里有穩定的銷售網絡，他干脆從零售轉到了批發，正式開始做進出口生意。

最得意的一樁生意是他在1999年經營的名叫“皮卡丘”的小玩意。他從西班牙引進了印著這個可愛圖像的鑰匙鏈、打火機等小物件，一上市場就賣瘋了。據說他的皮卡丘有10倍的利潤，每天都有大量的進貨商，貨品經常脫銷。半年時間他賺了上千萬。

他后來還投資了一家由法國人管理的里昂小商品店，生意非常好，每年讓他坐享數百萬的純利潤。生意上的成功還使他當上了法國華人進出口商會副會長。

此后，蔡良勇開始回國捕捉機會，建工廠、投資商鋪、在海南投資度假酒店。他現在準備做的是在國內打造出一個眼鏡品牌。生意一天天做大，但或許是因為過去的艱苦經歷，他仍然不允許自己有絲毫的疏忽。

他在巴黎的批發店至今沒安裝暖氣，“冬天很短，很快就過去了。”他安慰他的法國女秘書說。有一次，一些朋友晚上去他的批發店聚會，他拿起一個滅火筒說“如果夜里一旦不小心著火了，要會用這個。”

他已經很久不穿西裝了，“我現在非常自信，不再需要當年的戲服了。”他說。