豆瓣的盈利高招

從2004年10月開始，北京朝陽門豐聯廣場的星巴克咖啡店多了一位常客。一個30多歲，衣著休閑的男子，肯定會在中午背著筆記本上門，然后打開電腦，旁若無人的工作到下午4點左右。店員們早就摸透了他的脾氣，直接上一個中杯的今日咖啡就好。

此公便是豆瓣網創始人楊勃，網名“阿北”，豆瓣網幾乎就是在北京和上海的幾家星巴克寫成的。“豐聯廣場星巴克有個小伙子特別好奇，知道我是在寫網站后，經常問我還有多久才上線”，楊勃有點遺憾，如果不是搬家去了上海，全部店員都可能成為豆瓣的用戶。

從2005年3月至今，由1個人開發、4個人運營的書評、影評、樂評網站豆瓣網，已經有5萬多注冊用戶，成了web2.0們的代表。這對于曾經把物理作為事業，“計算機不過是工具和興趣”的楊勃來說是“玩”出了點名堂。

紙上談兵

1983年的某一天，陜西工學院(現在的陜西理工學院)機房的老師有點詫異。一個初三學生，從口袋里掏出個寫滿代碼的紙條，請求幫忙跑一下這個“程序”。實際上，這群來自附屬中學的學生是被安排來參觀“像烏龜殼、速度還不如PC”的蘇聯計算機，在這以前他們只見過計算器：

“那個老師最后還是幫我輸入了程序”楊勃回憶說，這個計算“把1元錢換成零錢有多少種換法?”的程序，是他照著《少年科學》描述的方法編成的，當時的想法是借著參觀的機會借機器測試一下是不是正確，結果“雖然得時間長了點，但最終還是得出了結果”，從此楊勃就開始對計算機產生了興趣。

對計算機的興趣開始并未成為楊勃的追求，“父母認為，數理化才是科學，計算機不過是工具，我也那樣認為”，于是從清華到加州大學他的專業一直是物理，其間編程只是“玩”。“當時在清華上機需要‘機票’，撕掉一個角的票只能上不帶圖形卡的電腦，所以我就拿著帶角的票到處尋找有圖形卡的機器，這樣就可以玩游戲，編游戲”，“在美國讀博士的時候，一到假期先去電腦公司編程掙足1000～2000美元，然后就出去旅行，從西南角的南加州開車到西北角的加拿大邊境”。畢業后，楊勃去了IBM公司做硬盤的計算模型。

2000年前后的歸國創業熱潮也影響了楊勃，他早就不滿足于安逸。“在IBM，你可以看到數十年后的發展，職位，甚至退休后一共可以賺多少錢”。回國后楊勃成了一家物流咨詢企業的CTO，直到2004年初。

從驢宗到豆瓣

2004年7月中旬，回到美國“找感覺”的楊勃來到一家華爾街企業面試，“面試官也是一個華人，他說很羨慕我，有在大陸創業的經驗，他問我為何不留在大陸繼續創業，留在華爾街雖然很安逸但卻沒有發展”。楊勃接觸了很多公司后發現已經因為創業“心野了”，已經不能回到“朝九晚五”的生活，在回國的飛機上楊勃打定了主意，“一定要自己創業、一定要做自己喜歡的事情、一定要做互聯網”。

“我的想法是和朋友聊天得到的，”楊勃說，“他們點子很多，提出了很多建議，直到一天說起旅游的”，楊勃的朋友們討論，“在開車去云南、青海時發現了一些小的旅店、酒店特別好，特別想推薦給別人，這樣就可以分享信息并且約定搭伴旅行的伙伴”。

2004年9月楊勃為自己的旅行網站制作了商業計劃書，并且將這個網站命名為“驢宗”，在論證這個商業計劃時一些朋友認為，自助旅游的人群還是太少了，但是這個網站本身的想法更好，如果找一個更寬的領域可能有更大的發展。朋友的建議讓楊勃放棄了“驢宗”，將眼光投到“書”這個更寬廣的領域。

楊勃說，放棄“旅游”選擇“書”是經過很仔細的分析的。考慮再三，楊勃將豆瓣的核心思想總結為，“可以發現不同的東西，并且適合自己。”他解釋說，朋友的推薦往往對購買某種產品非常關鍵，現在豆瓣擴大了推薦的群體，你會相信特定陌生人的推薦，這“可以理解為一種以書等具體物體為媒介的人脈關系網”。

在確定以書為主要方向前，有人曾建議用時髦的數碼產品、汽車等，但是楊勃認為手機的新品也就那么幾十多種，很容易研究透。對每個手機的評價雖然具有價值，但是讓大眾參與，“讓每個人都點評的價值不大”。這種產品更適合由幾個工程師完成評論，采用類似硬件網站目前的模式。“書就不同了，每年出版的書大約數十萬種，沒有人知道全部的種類，因此需求是最為旺盛的，價值也是最大的。”

滾雪球式發展

從2004年10月開始開發經歷了5個月，2005年3月6日，楊勃的豆瓣網開張了，并且第一天就有用戶注冊。楊勃說那時的搜索引擎還找不到豆瓣，第一個用戶可能是在尋找域名時無意敲打douban進入的。雖然第一個用戶只“注冊了個ID，到處看了看，沒有做任何事情，并且此后也沒有再來”但依然令楊勃不能忘記。

“需要用戶產生內容的網站開始最困難，需要想辦法找些基礎的內容讓用戶來參與，然后產生滾雪球效應”。為此豆瓣想到的辦法是提供比價系統。這個系統實際上是一個搜索引擎，用戶可以利用這個搜索引擎找到同一本書在卓越或當當的價格。

“開始我以為搜索是很困難的，試著寫了一個，結果一次就成功了，此后我們才開始做網站本身的界面等等”，楊勃特別欣賞圖片網站flickr那種簡潔的頁面，因此豆瓣的用戶界面“借鑒了flickr”。后臺的技術也是由楊勃一人完成的，“豆瓣的規劃就是沖著100萬用戶去的，而且是一個純動態的網站，因此我特別重視服務器端的技術。”楊勃稱，目前豆瓣網雖然有5萬注冊用戶，但是只有一臺單AMD處理器的服務器，內存剛被升到2G，到“100萬用戶時，最多10臺服務器”。

在用戶、技術積累改進的同時，豆瓣網的功能也在積累和改變。開始豆瓣只有書評，推薦方式只有2種，一種是有每個用戶通過自己喜歡的一些書找到同好的人，然后根據這些同好的列表獲得推薦；另外一種是機器根據用戶的數據庫信息進行推薦。后來，隨著用戶的創意出現了自由組合的小組，同城板塊、二手交換等。

豆瓣的生意經

“網站開張第一個天就有人通過豆瓣去當當買書。”楊勃已經不能記起第一筆生意的具體信息，他表示豆瓣網的收入來自與書商分賬和廣告，目前的營收可以支付網站的日常運營費用。

像所有Web2.0的網站那樣，楊勃也宣稱對用戶“永遠免費”，“我們的核心價值是讓用戶發現新東西，如果我們做得好，用戶就會發現有價值，就會去買。這樣我們等于幫助商家做了營銷，因此我們會與之分賬”，目前豆瓣已經在和當當、卓越分賬，楊勃稱來自豆瓣的10次點擊就會發生一次購買行為。豆瓣未來另外一個營收手段是廣告。

“我們還可能增加書、電影、音樂以外的產品，但是我認為最有實質性幫助的仍然是英文版豆瓣，”楊勃認為，“美國人喜歡讀書，而且書賣得貴”，因此英文的市場更大，更加成熟，“我們已經打算和亞馬遜合作，目前英文服務器已經架設完成，英文版的開發也基本完成”。

豆瓣目前在國內的工作重點已經轉移到推廣上：和《讀書》等傳統媒體合作，加強廣告宣傳等都已經提到議事日程。記者見到楊勃時，他正在把豆瓣遷去北京，準備在北京注冊公司，招兵買馬，他說：“考慮到文化圈子、人才因素，豆瓣還是應該去北京發展。”

在資本方面，豆瓣早期的資金不過是幾個朋友總額不到20萬元人民幣的“天使投資”，楊勃說已經有風險投資找上門了，不過他個人還是傾向再找一些愿意長期投資的“天使投資”。