教訓催生靈感

1987年，剛從農村考上武漢大學的蘭世立窮得叮當響：“我到大學報到，身上只有7塊錢，沒有換洗衣服，晚上洗早上穿，沒干也得穿。”

終于有一天，蘭世立發現了一個賺錢的門道兒。“一天早上，我在洗漱間的地上看到了幾個牙膏皮，當時廢品收購站的價格是鋁制的一分錢，錫制的兩分錢。食堂里的饅頭一分錢一個，兩個牙膏皮就可以讓我吃飽。”蘭世立從牙膏皮上看到了希望。

男生宿合的牙膏皮很快被他撿完了，蘭世立開始更勤奮地搜尋。“我用一天的時間把武漢幾乎所有的大學跑了個遍，撿了100多個牙膏皮。”

男生宿舍被掃蕩光后，他又想到了女生宿舍。溜進女生宿舍的洗漱間，蘭世立四下尋找牙膏皮。“突然進來了一個女生，她嚇得大叫一聲，立刻引來十幾個人圍觀，有人‘小偷，小偷’地指著我說。”蘭世立驚呆了，“我蹲在地上，無地自容，真像被人抓住的小偷。”眼看形勢越來越不利，他站了起來說：“請看我的學生證，我不是小偷，只是來撿牙膏皮。”

蘭世立靠撿牙膏皮度過了大學時光。畢業后不久，他開始了艱難的創業。“我最早辦電子公司賣電腦的時候，受到很多委屈，你去推銷，人家把你趕出去。”

大學期間撿牙膏皮的經歷把蘭世立的勇敢和挑戰精神挖掘出來，隨著電子公司越做越好，他頻繁更換創業項目，包括酒店、房地產、旅游等，15年內積累起20億元的資產。

1995年，蘭世立開始涉足旅游行業。到2005年，他的東星國際旅行社成為國內最大的民營旅行社。旅行社包機出游成了一種新需求，但包別人的飛機，蘭世立總覺得受制于人。“客人集合了，但航班不能按時起飛，我們遭到了投訴，類似的情形時有發生。”

教訓催生了靈感。2005~g6月20日，蘭世立籌建了東星航空公司，注冊資金8000萬元。公司剛成立，他就放出消息要購買20架飛機。“前三年先買10架飛機，到第五年左右達到20架。”消息一出，國內航空公司笑聲一片：蘭世立沒算明白自己的資產和飛機的價錢。

蘭世立要購買20架飛機的消息迅速傳到世界各大航空公司，他們云集武漢，和蘭世立談判。面對前所未有的挑戰，蘭世立心想，既然買不起，那就租。他找銀行擔保，被當場拒絕。開弓沒有回頭箭，蘭世立還是和世界航空巨頭一一美國通用電氣金融航空服務公司和歐洲空中客車公司開始了談判。

談判歷時兩個多月，最核心的一次談判創造了連續27小時不下談判桌的紀錄。2006年5月9日，蘭世立與美國通用電氣金融航空服務公司以及歐洲空客公司分別簽訂了租賃購買意向協議，分五年從兩家公司租賃10架和購買10架空中客車飛機，總價值估算為120億元人民幣。

蘭世立的語氣里透著無辜和無奈。一個注冊資本只有8000萬元人民幣、沒有銀行擔保的企業，如何把價值120億元的20架飛機成功談下?“是膽識幫了我。”蘭世立豪爽地道出成功秘訣。

開始談判時，他就不斷地給在場的人講解中國的航空市場、武漢的消費情況、中國的旅游行業以及未來的商業計劃。“他們需要這個市場，這是我們的第一個優勢；第二個優勢是，中國有13億人，只有800多架飛機，而美國2.5億人有5000多架飛機，可見我們這個缺口有多大。”

蘭世立憑借膽識和敢于挑戰的精神成功了，其實這種精神在他還是窮學生的時候就已經形成。蘭世立感慨地說：“從一分錢到120億元，我從沒想過能有今天的收獲。”