美國人不賺錢的經(jīng)營之道

一個(gè)中國老人去美國看望兒子時(shí)，美國人所謂“不賺錢的經(jīng)營之道”給他留下極深的印象。

如，一包20個(gè)雞腿賣3元多，一包10個(gè)雞腿也賣3元多，就像是不識(shí)數(shù)。

再如，20個(gè)雞翅膀，這個(gè)店賣2元多，那個(gè)店只賣8角，美國人好像不會(huì)算賬。

更有甚者，有人拿減價(jià)券買東西，退貨時(shí)售貨員沒仔細(xì)看，按原價(jià)退給他，結(jié)果，他反倒賺了錢。

這一切難免使外人產(chǎn)生疑問美國人在經(jīng)營上是不是傻。美國確有這些情況，有一個(gè)叫“漢堡包大王”的連鎖店，以推出99美分的漢堡包而聞名。這種漢堡包里面夾著牛肉餅、生菜、西紅柿、酸黃瓜、一大片奶酪和沙拉油，還外加一包番茄醬，既好吃，又實(shí)惠，營養(yǎng)也豐富。吃這種漢堡包的，有學(xué)生、職工，還有開“奔馳”高級(jí)轎車的，可見其很受歡迎。可是我們計(jì)算了一下，按美國的物價(jià)，賣這種漢堡包充其量也剛剛夠收回成本。美國一般職工，月工資在兩三千美元，花99美分買個(gè)漢堡包當(dāng)一餐飯，真夠便宜的。這樣經(jīng)營怎么能賺錢呢?

其實(shí)，美國的競爭很厲害，商家要想在市場上站住腳，除了信譽(yù)、質(zhì)量、態(tài)度外，還要有吸引顧客的本事。有些商品價(jià)格壓得很低，即使不賺錢，只要能吸引顧客，就可以在別的方面得到補(bǔ)償，如吃99美分的漢堡包的人，總還要吃點(diǎn)薯?xiàng)l、喝點(diǎn)飲料，那就有錢可賺。即使這次不吃別的，但總會(huì)有下次。

美國市場上，進(jìn)貨的渠道多，價(jià)格自然不會(huì)一樣。大包裝的貨物價(jià)錢便宜，卻不見得比小包裝的賺錢少。要顧客買東西放心，就必須允許退貨，退貸的損失并不完全由商店來負(fù)責(zé)，商店會(huì)把這些退貨再退到生產(chǎn)廠家。廠家就要根據(jù)顧客的退貨情況改進(jìn)質(zhì)量，并不斷創(chuàng)新，推出更好的產(chǎn)品。

美國人在經(jīng)營方面并不傻，只是他們的眼光長遠(yuǎn)一點(diǎn)罷了。他們的“傻”其實(shí)是在布誘餌，他們不賺錢正是為了來日方長賺大錢。