創(chuàng)新產(chǎn)品：水果套餐

當(dāng)覺得老生產(chǎn)難做的時候，就要去發(fā)明新穎的生意，這樣，賺錢的路就寬了。東穎“熱戀”水果，是從當(dāng)了媽媽開始的。孕婦每天的食譜中，必定會有水果這一項。天天吃水果的周東穎就有了個愛好——研究水果。

愛好創(chuàng)出水果餐

香蕉和蘋果，誰的維生素含量更高?什么水果可以降壓或補碘?哪幾種水果搭配在一起更有營養(yǎng)?一邊吃著水果，周東穎一邊搜索著答案，漸漸變成了朋友中的水果專家。很快，寶寶長到一歲半，周東穎考慮起工作問題了。因為擔(dān)心朝九晚五的工作無法照顧寶寶，她想到了自己創(chuàng)業(yè)。既然自己對水果如此有研究，周東穎想，不如開發(fā)個白領(lǐng)水果套餐，把水果切配好，既時尚又美味，還很方便，一定會受白領(lǐng)歡迎。于是，“水果派”配送服務(wù)社誕生了。周東穎在水果批發(fā)市場有認識的朋友，她可以從他那里拿到新鮮便宜的水果，貨源問題就這樣解決了。蘋果、梨、橙子和西瓜等水果一般會有些預(yù)備量，進口水果和時鮮水果則每天根據(jù)訂單進行采購。水果有了，要進行切配，這是白領(lǐng)們最頭疼的事情，也正是周東穎眼中的商機。她請了一些原來做過廚房切配的退休阿姨，來做水果的清洗和切配，把切配好的水果裝進時尚衛(wèi)生的包裝盒，一盒水果套餐就這樣做出來了。

發(fā)單送貨兩不誤

周東穎知道這種水果套餐非常切合白領(lǐng)的需要，未來一定會有市場。然而眼下怎樣讓大家知道并購買呢?周東穎印了3萬張精美的宣傳單，雇了七八個臨時工到地鐵出站口和商務(wù)樓附近派發(fā)。上午上班時間和中午吃飯時間，主要在街上派發(fā)，其他時間采取掃樓方式，派送到商務(wù)樓內(nèi)的各個公司。

周東穎把目標客戶瞄準白領(lǐng)，她的首攻目標是上海市南京西路沿線的商務(wù)樓。派發(fā)廣告單本就很困難，況且現(xiàn)在馬路上各種各樣的廣告單滿天飛，要讓白領(lǐng)們收下來，也不容易。于是，周東穎想到跟隨報紙一起派發(fā)。她讓派發(fā)員守在報攤旁邊，當(dāng)白領(lǐng)伸出手去拿報紙時，隨即送上一張印刷精美的廣告單。通過這種辦法，“水果派”的宣傳開始漸漸取得成效。眼看有顧客開始打電話訂餐，如何配送又成為擺在周東穎面前的難題。想到已經(jīng)建立起的廣告單發(fā)放點，她靈機一動，決定將這些發(fā)放點變成簡易的配送站。每到中午時，發(fā)放廣告單的工作人員就成了送貨員，水果加工好之后，派車送到各個發(fā)放點，由他們送到客戶手上，并且收款。

水果派包月送

憑借著新鮮衛(wèi)生的質(zhì)量保證以及時尚方便的食用方式，周東穎的“水果派”迅速在一些寫字樓里流行起來。一些客戶每天吃完后還會給“水果派”配送服務(wù)社打電話，或者在網(wǎng)上留言，提出自己的感想和建議，有時說今天水果配得很對胃口，有時會提出明天不要某種水果。根據(jù)白領(lǐng)們的這些需要，周東穎又推出了配送“包月”服務(wù)，“包月”客戶可提前一天提出自己的要求，每份套餐還可以優(yōu)惠2元錢。

現(xiàn)在，周東穎的生意已經(jīng)做進了梅龍鎮(zhèn)、中信、恒隆、上海商城、嘉里中心等寫字樓，并且憑借“包月”服務(wù)建立起一批固定消費的忠實客戶。下一步，她要把市場進一步拓寬，去徐家匯、淮海路、陸家嘴“掃樓”，讓更多的白領(lǐng)愛上水果派。當(dāng)青澀的水果，變身為時尚方便的套餐，會是怎樣的美味誘惑?其實，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新你也想得出來。但是，你動手去做了嗎?