創意經商巧生“金”

在生意場上，生意人要想賺到錢，一般都是采取順勢而為的方式，其實如果他們發揮自己的聰明才智逆潮流而行，愿意承擔一定的風險，往往能取得更意想不到的效果，獲取更大的成功。不信，請看下面創意經商巧生“金”的成功案例。

小小刷子“贈”來財

奧列克在倫敦西區開了一家油漆店，他進了不少貨，各種顏色的油漆可謂應有盡有。但他的生意并不好，門可羅雀，幾乎到了要關門大吉的地步。為了推銷油漆，奧列克經過一番琢磨，終于想出了一個奇招。他先給1000名顧客郵寄了一把小小的刷子，并在附信中寫道：“您是不是需要油漆您的房子。我們從今天起三個月內為特別優惠期，凡是拿這信函來我店的顧客，油漆一律八折優待。請勿失良機。”雖然禮物小，卻使很多人產生了好感，覺得現在有了一把刷子不利用，未免可惜。于是，800多人到這家店購買了油漆，并成了商店的老主顧。此后的一年，商店的油漆銷售量比上一年增加了好多倍，讓奧列克賺了不少錢。三年后，奧列克的油漆店成了倫敦有名的油漆公司。

逐次降價貨銷空

法林是美國的著名商人。他看到許多商品積壓，于是費盡心思，想出了一個辦法。

他在波士頓市中心的繁華區開了一家商店，并在電視上做了廣告，聲稱該店有一套與眾不同的經營方法：商品標出價格的頭12天按全價出售，從第13天起到第18天，降價25％；第19至24天，降價50％；第25至30天，降價75％；第31至36天，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機構。

這一商店的開辦立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看。大部分人預言“這個笨蛋將傾家蕩產。”因為，如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商品豈不吃大虧?

然而，事實卻是法林商店的商品十分暢銷。一家制衣廠的產品積壓多年，求助于法林，結果不久便銷售一空。

法林的高明之處在于他推測到了顧客的心理我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。

“兒童免費”巧盈利

在中國北方的某個大城市里，一家海洋館開張了，50元一張的門票，令那些想去參觀的人望而卻步。海洋館開館一年，一直門可羅雀。

最后，急于用錢的投資商以“跳樓價”把海洋館脫手回了南方。新主人入主海洋館后，在電視和報紙上打廣告，征求能使海洋館起死回生的金點子。

一天，一個女教師來到海洋館，她對經理說她可以讓海洋館的生意好起來。

按照她的做法，一個月后，來海洋館參觀的人天天爆滿，這些人當中有三分之一是兒童，而其他的三分之二則是帶著孩子的父母。三個月后，虧本的海洋館竟然開始盈利了。

海洋館打出的廣告內容很簡單，只有12個字：兒童到海洋館參觀一律免費。

電扇連轉受青睞

上世紀80年代初，南京長江機器制造廠新開發出一種蝙蝠牌電扇。當時，在我國的電風扇市場上，已有三千個生產廠家在激烈競爭。蝙蝠牌電扇較之于其他名牌產品來說，還是一個“小字輩”。它還沒有參加全國性的質量評比活動，消費者對它也很陌生。

在這種情況下，如何使蝙蝠牌電扇迅速打開市場，在消費者中建立起自己的形象呢?該廠有關人員經過認真分析與研究，認為如果采取常規手段，如在媒介上大做廣告或派推銷人員直接去全國各地進行推銷，恐怕即使花上很多的宣傳費用也很難奏效。于是，他們決定出奇制勝別出心裁地租用了南京一家比較大的商場的櫥窗，讓蝙蝠牌電扇在櫥窗里晝夜不停運轉，并在櫥窗內醒目地寫著“自1981年4月lO日起連續不停地運轉，請您計算一下，現在已經運轉了多少小時。”這種旨在“轉給你看”傳播方式，立刻吸引了許多消費者的注意。當他們發現，這臺電扇確實晝夜不停地運轉而沒有中斷時，對蝙蝠牌電扇的質量就確信無疑了。很快，蝙蝠牌電扇首先占領了南京市場。隨后，南京長江機器制造廣的有關人員對這次宣傳活動進行了認真的總結。他們認為，要想使蝙蝠牌電扇在其他地區與城市樹立形象，建立信譽，也可以采取同樣的宣傳攻勢與手段。于是，他們又在全國其他城市如法炮制，如在廣州租用了一家有名的商場的櫥窗，在北京的西單百貨商場也租用了一個櫥窗，讓蝙蝠牌電扇日以繼夜地轉動，以引起消費者的注意。后來，蝙蝠牌電扇果然成為家喻戶曉、倍受消費者青睞的名牌產品。

帶走香味帶來“財”

雅詩·蘭黛是世界化妝品行業的一位奇女子。她創造了自己的化妝品帝國，成功地左右了時尚界，她的香水成為全球家喻戶曉的品牌。而當初，她進軍法國市場時，卻曾經遇到過出乎預料的問題。

雅詩·蘭黛的產品在美國市場上取得成功之后，就開始了遠征歐洲大陸的進程。

而作為歐洲時尚引領者的法國，就成為她的第一個突破口。當時有人勸說雅詩·蘭黛打消這個念頭，說天生有著時尚眼光和獨特品位的法國人怎么看得上美國流行的香水呢?

果然，當雅詩·蘭黛的香水擺上法國的化妝品柜臺時，法國人根本連正眼都沒有瞧一眼。只有一些愛占小便宜的法國小市民假裝試用產品，倒很多在身上，然后揚長而去，甚至有些人還會一次又一次地來。漸漸的，店員們有些看不慣了，她們開始向雅詩·蘭黛抱怨，并紛紛獻計獻策，想辦法來制止這些貪便宜的人。店員們七嘴八舌，認為需要在店里張貼這樣的警示語：

“本店設有監控設備，請自重!”

“法國是有文化的國家，請做有教養的人!”

“貪婪是七宗罪之一!”

可是，雅詩·蘭黛卻說：“錯。我們不但不張貼警示語，反而要盡量讓這些人用香水，不要在乎她們占的那點小便宜。”她的理由是正是這些占小便宜的客人，會把香味帶給真正的買家。

果然，不出其所料，店里的客人慢慢多了起來，人們不但買走了香水，還紛紛把它推薦給自己的朋友。雅詩·蘭黛就這樣迅速地打開了法國市場。