什么是最重要的

你是不是在人生征途中經常感到自己勢單力薄?是不是經常期望獲得意外的支持?是不是意識到自己并不能解決一切問題?全美人際關系專家哈維·麥凱甚至直白地問這個問題“如果凌晨2點，你急需要70萬元錢，你有多少個朋友會不問理由、二話不說、迅速到銀行匯錢給你?”

我接觸和采訪的這些開放型成功者，他們肯定都沒有三頭六臂，也同樣經常需要別人的幫助，他們無論個人能力多么全面，都從來沒有靠自己一個人解決一切問題過。但是，他們卻解決了這些孤軍奮戰的苦惱，為什么?因為他們擁有充足的人脈圈子，而且關鍵的是，這些成功者的人脈圈子就算不是靠自己努力構建的，就算是從“父親”那里繼承過來的，他們本身也都有著高超的人脈維護和整合能力，而且他們還知道構建什么樣的人脈圈子最能帶給自己幫助。

美國佐治亞州立大學的史坦利教授在創作《行銷致富》過程中，曾針對2000位百萬富翁做了一項研究。結果發現：大規模的人際關系網是這些百萬富翁的共同特點。史坦利同時指出，這些百萬富翁都有不尋常的能力，可以辨別所認識的人當中，哪些人具有特別的“價值”。他們并不只是搜集名片，更重要的是他們能辨認哪些人能夠并且愿意幫助他們；他們知道該與哪些人交往，可收相互提攜之效——譬如彼此交換信息，甚至合伙做生意等。

西班牙著名作家塞萬提斯就曾這么說：“重要的不在于你是誰生的，而在于你跟誰交朋友。”

我接觸和研究的這些成功人士也都有著自己獨特的構建人脈圈子的方法，不一而同。歸納起來，構建自己的人脈圈子不外乎下面的幾條途徑：

從身邊人著手

每一個人的人脈圈子，首先從對身邊親人的挖掘和積累開始，然后再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子。其中，因為熟悉和了解，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。

我們需要明白，你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗；還包括你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。因為這種人脈資源在你離開公司之后，還會繼續發揮作用，成為你無形的資產和財富。

結交關鍵和重要的人物

西方有一則著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你認識誰。”令人遺憾的是，二八法則經常也適用于人脈資源積累。當你真正發生財務危機時，80％的所謂朋友不但不會主動借錢給你，甚至還會不接電話，躲得遠遠的；大概還有20％的朋友，愿意給你正面的影響和幫助；但能改變你命運的朋友不會超過5％。

已故的管理大師德魯克曾做過一個這樣的比喻：“清理你的人脈就像清理你的衣柜一樣，將不合適的衣服清出衣柜，才能將更多的新衣服放入衣柜。”

只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構建有用的人脈資源庫。

對接觸“陌生人”保持開放的心態。我們每一個人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對于接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的態度，又怎么可能有意外的收獲呢?我認為我們應該具備這樣的交際才能：性格外向，對外界反應敏感，善聽弦外之音；能包容和理解不同價值觀的人，善于批評他人及能夠接受批評；情緒穩定，有良好的自我判斷和對外辨別能力。

維護好人際關系網絡

美國成功學大師卡耐基則說“專業知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。”如何把接觸的圈子中人轉化為人脈資源?如何將圈子的人脈資源轉化為事業資源?這里，最關鍵的是維護好人際關系網絡。我有幾個“小成本”建議：填寫記錄卡片，保持背后的忠誠，特殊日子的祝福，以及保持溝通和會面的渠道。