沒有小生意只有大智慧

世界上最不值錢的、遍地都有的黃泥，和世界上最不起眼的小動物種類昆蟲——也許它們單獨看哪一樣都不會引人注重，更不會將它們與財富聯想起來。然而，一個普通的農民以獨特的眼光將二者“捏”到一起，創造了一個了不起的神話。

天生愛好竟成致富工具

吉林的大口欽鎮和其他地方有一樣不同之處，那就是這兒的黃土比別的地方要粘得多，密度也高得多!可在王振剛之前，卻從沒人對此想過什么，依舊過著他們年復一年的窮日子。

王振剛從小就喜歡畫畫，曾先后跟四五位教師學過畫。中學畢業時，他的美術基礎知識和水墨、水彩、素描等實畫技巧已有了一定的水平。當時村里誰家要是做家具都請他去給家具的玻璃門上畫些花鳥蟲魚、喜慶圖案等，他每年光靠這項收入就有三四千元，這在八十年代初可是不小的數目。

可到了八十年代末，農村各家做那種老式家具的越來越少，王振剛賴以生存的玻璃畫漸漸不吃香了。多少個夜深人靜的夜晚，王振剛遙望著滿天星斗，陷入了深深的思考之中：在這樣一個人人向往創業致富的時代，自己已先走了一步，可當這步邁到了一個死胡同的時候，固步自封、抱殘守缺是肯定不行的，那么自己該如何重新起步呢?又向什么方向邁步呢?

展會市場是最好的放大器

1990年8月的一天，王振剛的幾位學美術的同學來他家聚會。一個同學聊起了有人用白泥雕塑人像和動物像賺錢的事。說者無心，聽者有意，王振剛的靈感一閃：別人用白泥，我就用黃泥唄，這遍地粘粘的黃泥是永遠用不完的材料，我又有美術基礎，最擅長畫小動物，這就是別人沒有的優勢啊!為什么不自己試著做呢?興奮的他從飯桌上跳下來就去外面挖了一大塊黃泥，又拿來孩子的一個玩具細細地比照著，然后開始捏巴起來。一會兒工夫，一個栩栩如生的黃泥昆蟲就“趴”在了人們面前。大家都不由得贊不絕口：“像，真像，和真的一模一樣!”“就這么做吧，肯定能受歡迎!”一個做生意的同學當時就表示，讓王振剛好好做十幾件精品，等到10月份的廣交會時將他的作品帶去試試看有沒有銷路。

接下來的兩個月，王振剛始終處于一種亢奮的創作狀態：構思、設計、畫圖、捏型、安裝腿腳毛須、上色、晾干。聰明的王振剛很快就探索出一整套制作黃泥昆蟲的工藝流程，并做出了十幾個人們常見的黃泥昆蟲：甲蟲、蟈蟈、蛐蛐、螞蟻、蜜蜂、蝴蝶、螞蚱……之所以選擇昆蟲而不選其他動物，他有獨特的見解：“昆蟲是世界上最小的動物，也是人們最少細看、最少知道的動物，因為好奇和生疏，人們就會愿意買它，而且昆蟲身體小，好塑造，并可以用一比一的比例來制作，這就更增加了真實感。”10月20日下午，王振剛在廣州的同學打來電話告訴他：你拿去的16件黃泥昆蟲被訂購了4.5萬個，而且全是通過外貿出口!

王振剛欣喜若狂，一件作品1.2元，一共5萬多元啊!那是一個什么概念啊!他為自己人生的第二次選擇的成功而興奮!在當地政府的幫助下，由區民政局牽頭，由王振剛任技術員的一家工藝品廠成立了!王振剛負責制造模型，工人們再根據模型來做。整整做了三個月，任務終于搶完了。不過當時廠里給王振剛開的工資是300元，實際上他沒有賺到錢!

黃泥昆蟲工藝品—炮打響后，在1992年春季的廣交會上，他們的產品仍是供不應求，一下子就訂出了30萬件，全部出口!

這時，因為種種原因，王振剛回家成立了自己的工藝品廠，自己重新尋找銷路。他開始想法打開國內市場。在最初幾年里，他差不多跑遍了全國出名的小批發市場，并成功地打進了黑龍江、遼寧、天津、浙江、江蘇等地市場，取得了良好的效益。

小成功看到大希望

1994年春天，區里那家福利廠因治理不善而解散。這樣，外貿的活兒便落到了王振剛的頭上，他躊躇滿志地預備要大干一場。恰逢這時，一件小事使他對產品的質量有了新的熟悉，也使他的經商理念有了大幅度提升。

那是1994年4月，他們忽然接到了近300件的退貨。這可是從來沒有的事情啊，他們的產品一直是俏貨。打開一看，里面全是掉漆的、摔壞的蛐蛐、蟈蟈等!原來這些產品是在裝車中不慎摔壞的。對方說，不是我們不講理，而是我們覺得你們的產品應該在防摔方面做些努力和提高。王振剛馬上意識到：這種工藝品不僅要美觀精巧，惟妙惟肖，而且也’確實應該在一定程度上更堅固一些。經多方查找資料，詢問有關科技部門，他終于發現了產品易碎的兩個原因：一是因為近兩年本地黃泥中的粘度有所下降；二是因為在烘干的過程中黃泥干燥太快，所以就產生易裂的現象。問題找到了，他馬上決定在黃泥中兌加一定比例的膠水，使其粘度大大增加，而且今后不采取烘干的方法，要自然晾干。半個月后，王振剛打電話向那個客戶說：“我們真誠地感謝你，你使我們的產品質量上了一個臺階!原來的貨我們給你退了錢，今天我們給你們發過去這300件工藝品算是獎勵你們的，請以后多提意見，多多合作!”

接到這些獎勵的工藝品，那個客戶感慨地說：“王振剛可決不是一般的生意人，他要不在市場上稱王才怪呢!”

技術改良使他功成名就

王振剛是個舉一反三的人，在制作過程中，他又發現了一個新問題：在摔壞的工藝品上，只要一掉漆，里面的黃泥就“裸露”無遺，實在難看。于是他請教了不少畫畫的朋友和老師，采取了加進某種色素的方法，使里面的黃泥盡量與昆蟲的身體保持一樣的顏色。這樣即使偶然有摔壞的地方也不至于顯得太難看了。質量在提高，銷量在增加，除國內十幾個省市外，他的產品迅速打進五十多個國家和地區。

隨著人們對黃泥工藝品的熟悉與欣賞能力的提高，客戶們對產品的要求也不斷提高，這就促使王振剛在制作技術的難度上也要不斷加大，水平也要更加提高。開始他們做的昆蟲盡管也很像真的，但仍屬于“象形類”作品，而今天更多客戶要求的卻是被稱為“仿真類”的產品。這種仿真類工藝品要求不論是體積、顏色、外形等均要和真的昆蟲一模一樣，就連昆蟲的觸角、須毛、線條、紋理等也要求絕對逼真，絲毫不差。這樣的制作技術對王振剛來說并不是很難，但和制作象形類昆蟲比起來要多花時間。為此，王振剛要求工人們寧肯少做，也要做好，絕對保證質量。同時，為了使作品更加形象，更加神似，他攻讀鉆研了二十多本關于昆蟲的書籍，如日本的《昆明學研究》、《水邊昆蟲》，臺灣的《臺灣賞蝶情報》、《臺灣昆蟲記》等等，還記下了大量的讀書筆記，這些都為他制作昆蟲工藝品奠定了最堅實的基礎。1999年12月，日本一家客戶來訂做15萬個金龜子(產于日本的一種甲蟲)，但要求產品上面的綠色金屬光澤要與真的金龜子一模一樣。

這可難壞了王振剛。他試著用了十多種顏色，都達不到那種晶瑩剔透的光線。有一天上午，他去吉林辦事，在街上無意中看見一個女青年手指甲上涂的指甲油發出的光非常接近自己想要的那種光澤，他急忙追了上去。在那個女青年的指點下，他買了那個品牌的指甲油回家一試，果然光澤非常鮮亮，與真金龜子的顏色極其相似!當時，有員工提出用于購買指甲油的錢可以買好幾百倍的普通顏料，不劃算。可王振剛卻說：“質量與信譽是關鍵，付出肯定有回報!”結果，日本客人非常滿意，很快就又訂了一批20萬件的貨。如今，王振剛的黃泥昆蟲工藝品已經遠銷海外100多個國家和地區。

更令他振奮的是，他的黃泥昆蟲受到了一些文物考古工作者的青睞。近年來，王振剛先后為日本東京博物院、臺灣省博物館、吉林省博物館制作了40多種瀕臨滅絕的黃泥昆蟲標本。

從1990年到現在的15年里，王振剛總共制作的黃泥昆蟲種類多達兩千七百多種，平均每年的出口量高達100萬件，2001～2004年每年的出口量更高達200多萬件，不僅為國家賺了大量外匯，也使自己成為了名副其實的百萬富翁。