在非洲找到商機

烏干達的“咖啡王子”

在非洲烏干達，提起中國商人郭棟的名字，上至總統，下至普通百姓，幾乎無人不知。如今，他在該國擁有WANGO咖啡、JITCO紡織及古斯塔商企三家企業，身價早已過億。此外，他還在烏干達中國友好協會、烏干達國家工商會及紡織協會擔任重要領導職務。

郭棟出生在青海西寧市一個知識分子家庭。大學畢業后，他進了北京一家貿易公司，積累了一些做出口生意的經驗后，便于1993年2月和朋友一起來到了地處東非的小國烏干達。當時中餐風靡全球，郭棟選擇了在一家高檔賓館內經營中餐作為事業的起點。由于前來用餐的多為當地名流，學繪畫出身的郭棟身上又散發著藝術氣息，他結識了不少當地有身份的朋友。

半年后的一天，一位當地朋友為郭棟帶來了創業契機，那個烏干達老板所參股的面包廠因無人管理，面臨著倒閉，問郭棟是否愿意接手繼續干。因為價格十分便宜，郭棟幾乎沒有考慮，就買下了這個當時日產量只有200公斤面包的小廠。

剛開始那會兒，機器上長草、廠房臟亂不堪，郭棟便組織非洲工人打掃衛生，還高薪聘請法國面包師對員工進行培訓。那時他一天24小時住在工廠，沒日沒夜地干活，被蚊蟲叮咬得渾身是，包但他還是堅持了下來。一個月后，這個面包廠產量猛增到原來的10倍。因為味道好，在當地大受歡迎，經常出現供不應求的現象。

盡管面包生意火爆異常，但到了1996年，郭棟卻出人意料地把面包廠轉讓給了別人，并用賣廠所得資金開了一家貿易公司。他認為賣面包一輩子也不會有大作為的，既然完成了原始資本積累，就應該從事自己熟悉的貿易。當時，烏干達國內物資匱乏，郭棟從中國進口了大批日用和家電產品運到非洲。從服裝、鞋帽到洗衣機、彩電、冰箱，甚至農機產品、礦山機械，生意越做越大。這些貿易為郭棟賺取了沉甸甸的第一桶金!2000年，他又買下了當地規模最大的烏干達紡紗廠，加工紡織品出口到非洲各地。

有趣的是，郭棟最終卻把主業放在了咖啡貿易上。他說咖啡本身是一個擁有深厚文化底蘊的產品，它是僅次于石油的世界第二大貿易產品。烏干達每年都把價值上億美元的咖啡賣到歐美和周邊國家，既然這里的咖啡品質很好，在國際市場上都得到了認可，為什么不把它推介到市場潛力巨大的中國?

同時，烏干達“后廠前店”式的咖啡廳讓郭棟十分迷戀。剛在后面工廠磨出來的咖啡，馬上端到前面的咖啡店制成各種口味的咖啡，香氣新鮮而濃郁。于是，2004年他決定先在北京開一家這樣的咖啡廳，店址選在高檔酒店內。果然，他在翠宮飯店的咖啡廳經營得非常成功。

后來郭棟把他從非洲進口的咖啡豆經過深加工，送往京城各大賓館、酒店和超市，銷售場面十分火爆。很快，郭棟又一口氣把烏干達咖啡推廣到上海、廣州、深圳、武漢等城市，成了烏干達咖啡的中國“代言人”。對此，該國總統和貿易官員十分高興，除多次接見他外，還讓郭棟在烏干達中國友好協會擔任重要職務。

在中非論壇期間，41歲的郭棟整天在與會代表下榻的飯店間跑來跑去，非洲客人希望通過他了解中國咖啡市坊的情況，而中國商人希望通過他了解非洲咖啡的原料行情，他已經成了業內小有名氣的“非洲咖啡王子”。剛接待完前來參觀翠宮飯店的非洲客人，又要去北京飯店給與會代表送咖啡禮品，他的咖啡在各個接待飯店都成為最受歡迎的飲品之一!

郭棟說，非洲有8億人口，由于其生活水平普遍較低，因此對紡織、輕工、機械等中低檔產品的需求旺盛，這正好與我國的產品相吻合。可以說，這里到處都是商機。同時，他也希望能給欲投資烏干達的中國老板提供信息和交流的平臺。

名震剛果的“鐵礦大亨”

蘇一清是浙江寧波人，在國內靠做山地自行車生意起家。2004年4月，因同行業的競爭十分激烈，在一位非洲朋友介紹下，他決定到剛果去做市場考察。在該國首都金沙薩，他發現這里的商業網點很發達。形形色色的服裝、鞋帽及家電產品令人眼花繚亂。在這里經商的除當地人外，還有黎巴嫩、日本、韓國及印度人。當然，中國商人就更多了。這讓蘇一清十分失望，因為他要尋找的是一塊“處女地”。

可是到郊外的SHTE礦區考察時，蘇一清卻意外發現了商機。據朋友介紹，當地的礦產資源有鐵、銅、錫等等。不僅品種豐富，而且儲量驚人。由于見慣了國內市場欣欣向榮的景象，剛果礦區隱蔽的貿易氛圍令他一時之間竟有點不適應。“許多歐美大型礦產公司在開采，鐵軌從工廠一直通到礦區，看得出以前的熱火朝天。只感覺得到礦山有人在開采，但開采出來的礦石運到哪里了卻不知道。”

蘇一清說，在剛果投資礦產的中國人很多，真正是行業內的卻很少，一些臺灣、香港人在那里有點基礎，或有親屬，便合伙買礦石攢成幾個集裝箱運回國內，操作非常不規范。考慮到收購礦石相對風險小一點，也容易把握，蘇一清便在里加西、哥來迪礦區收購粗選過的、品位在30％以上的銅精礦。

第一次涉足礦石業的蘇一清在當地租賃了倉庫，雇傭了一些當地人，開始了他的非洲淘金之旅。從2004年6月開始正式運作，到8月向國內發出第一批200噸銅精礦，蘇一清感覺他越來越難收到更多的礦石。“后來才知道當地的礦山都被歐美大型礦產公司控制著，我們只能收購一些散貨。”蘇一清說，“慢慢才發現許多人主要是做鈷精礦，因為鈷精礦價值高，利潤也高。”

蘇一清于是也試著轉向了鈷精礦。他將第一批鈷礦運到了贊比亞，賣給了當地的國際性大公司，獲利較多。

來回做了四五個批次后，他又發現了一個問題：收購散礦的不確定因素比較多。由于鉆精礦品位低，出售后的利潤比預計的要低。

剛果的礦石產量受季節因素影響比較明顯，當地10月后是雨季，礦石供應量馬上就下來了。鈷精礦價格隨行就市，從剛果運到贊比亞時間短，但運到國內要兩個月以上，不確定因素太多。蘇一清思索著如何才能得到有保障的礦石資源。

盡管遇到了諸多困難，但蘇一清此行還是收益頗豐。剛果礦產資源品位高，價格低廉，銅礦收購價僅相當于國內市場價的40％，即使加上運輸費用、管理成本及稅收，獲利也相當可觀。蘇一清陸續在國內銷售了超過300萬美元的銅精礦，短短4個月就獲利50萬美元。

2004年11月，蘇一清拿到了商務部同意其在剛果設立興隆車業剛果礦業公司的批復。當時商務部批了150萬美元的境外投資外匯額度，蘇一清在當地注冊了貿易公司。剛果礦產資源豐富，而中國國內市場需求旺盛。回到剛果后，蘇一清決定調整戰略，和當地的大型歐美礦產公司合作。

當地共有5家大型歐美礦產公司，礦山資源都被他們控制著，完全是賣方市場。蘇一清幾經周折才與當地第三大歐美礦產公司聯系上，最終達成了買礦協議。為表示誠意，他采取先付款再取貨的方式。

從上述公司買礦，比蘇一清自己直接從市場上收購散貨，價格要高出15％～20％，但礦石的品質有了保證，貿易周期相應縮短，風險也相對減少。

隨著交往的深入，蘇一清和歐美大型礦產公司的合作也不僅限于礦石買賣，通過為對方從國內進口采礦、粗加工設備，雙方建立起了良好的合作關系。“我們的鈷精礦進口量逐月上升，到2007年達到了每月進口3000噸。”

蘇一清說，目前全國每月的鈷精礦進口量為1.5萬噸。現在，他每月要進口超過400萬美元的鈷精礦。據上海夏商貿易有限公司報價，品位10％～15％的剛果鈷精礦每噸售價為17萬元人民幣。比照蘇一清在銅精礦方面的投入產出比，他在鈷精礦上的獲利將以億元計!

蘇一清說他第一次跨行業投資便有所收獲有“很大的偶然性”，因為他恰好趕上了一波金屬原材料上漲行情。但這只是他成功的因素之一。“大智若愚”是他的一位同學對他的評價。憑借良好的經濟基礎，以及多年外貿經歷練就的良好的溝通、說服能力，蘇一清在剛果摸索出了一條盈利之路。