讓打折服裝俏起來

另辟蹊徑找到生意新賣點

夏秋蓮原在湖南省永州市一個服裝市場里經營布匹，生意不怎么樣。

一天，夏秋蓮丈夫的一位鄉下表妹進城來看望他們。臨走前，她要表嫂陪她逛逛街，順便捎些衣服回去。考慮到表妹來趟城里不容易，于是夏秋蓮帶她去一些經營高檔服裝的商場。轉了大半天，表妹問她：“表嫂，這些都是高檔服裝，我們鄉下人可消費不起。你知不知道哪里有打折或處理的服裝賣呀?”夏秋蓮一愣，隨即脫口而出：“有啊，難道你要買打折服裝?”

隨后，夏秋蓮從表妹口中得知，雖然這些年鄉下的日子好了起來，但發展極不平衡，許多人還不富裕，表妹說“要說買衣服，城里那些處理或打折的服裝最適合我們了。”夏秋蓮把表妹帶到一家地理位置有點偏的服裝市場，這里常年有處理服裝賣。她幫表妹一家每人挑選了一套物美價廉的衣裳，看著表妹心滿意足的樣子，夏秋蓮感觸很深。這天晚上，回想起白天的一幕，再聯想到自己目前的生意，夏秋蓮不禁眼前一亮：對呀，這不是現成的絕好商機嗎?城里每天不知道有多少服裝商家因為虧損或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處都能看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝販賣到農村，豈不正好滿足了農民朋友的需要嗎?

丈夫對夏秋蓮的想法也十分贊同：“這個主意不錯，既消化了城里的打折服裝，又滿足了農村的需要，可謂皆大歡喜。而且，目前還沒有人意識到這一點，我們做了，就搶得了市場先機。”

摸準特點“錯開”趕集生意好

2004年9月，夏秋蓮將自己庫存的布匹低價處理掉，拿出5000元錢買了一批打折處理的夏裝，然后租了一部小貨車，將服裝拉到了離市區幾十公里外的一個鄉鎮的集貿市場。這個鎮雖然不大，趕集的農民卻不少，人來人往顯得很熱鬧。可是從早到晚，夏秋蓮的嗓子都快喊啞了，卻只賣出了十多件衣服。夏秋蓮的心里不禁打起了鼓：難道農民朋友看不上城里的這些打折服裝?一連幾天，生意都沒多大好轉。這下，夏秋蓮有些沉不住氣了，她瞅空偷偷跑到其他服裝攤檔觀察。一連轉了十幾家，終于看出了門道：原來眼下已到9月份，酷暑早已結束，農民要買衣服也是挑秋衣秋褲買，誰還會買夏裝呢?

第二天，夏秋蓮就將剩余的服裝拉回家。接下來，她就找到那些合同即將到期或因虧損而轉租的商鋪，一次性買進了近萬元秋裝。這回，生意很是紅火，一天就銷了100多件。可是接連兩天，趕集的農民突然少了很多，生意又清淡了下來。到第四天，上街趕集的農民又多起來，生意又紅火了。

夏秋蓮感到很奇怪，她拉住一位老鄉問：“這位大嫂，怎么你們這里每隔3天就出現了個輪回，一天人多，隔兩天人少，第四天人又多呀?”這位老鄉哈哈一笑，說：“大妹子，你是城里來的吧?我們農村趕集，不像你們城里，每天都趕，我們這里是3天一趕，比如我們鎮是趕三、六、九，也就是農歷初三、初六和初九，其他的鎮有些就是二、五、八，有些是一、四、七。”聽完對方的介紹，在城市長大的夏秋蓮這才知道鄉下趕集原來還有這么個鄉俗。怪不得自己的生意一天好，兩天差。夏秋蓮隨即想開了：既然每個鎮趕集的日子都不一樣，我何不利用各個鎮不同的趕集日，今天在這個鎮，明天到那個鎮，后天再到另一個鎮，這樣豈不是每天都可以做趕集生意了嗎?

于是，夏秋蓮設法把周邊縣每個鎮的趕集日都打聽清楚，然后把每3個趕集日不同的鎮劃分為一個組，沿著公路線進行了最優組合。就這樣，她輕而易舉地解決了不是趕集日沒生意可做的矛盾。果然，從此以后，夏秋蓮的生意更加好了，與第一個月相比，竟然翻了好幾倍。不到3個月，她就賺了近5萬元。

聯手合作 打折服裝天地寬

隨著生意的日漸紅火，看見城里的打折服裝大有賺頭，其他的人也效仿夏秋蓮加入了這個行列。夏秋蓮心想：哪個生意好，肯定會有人跟著做，跟你搶飯碗，但到底誰能笑到最后，成為最后的贏家，這就得靠服務取勝了。

于是，她果斷投資兩萬元，買了一輛二手東風牌汽車，專門用來裝貨和送貨。由于有了專用的送貨車，比以前又快又方便，這以后，她的生意越來越好了。

一天，一位腿腳不便的老大爺給孫子挑了一套衣服，臨走時對夏秋蓮說：“閨女啊，如果你能像過去的貨郎擔一樣，把衣裳送到村里去賣，那該多好呀!”夏秋蓮從大爺口中了解到，如今農村里許多年輕人都到外面打工去了，留下的大都是老人和小孩，老人一上街，小孩就沒人照料了，所以老人們不輕易上街購物。琢磨過老大爺的話，夏秋蓮有了新主意用汽車把服裝拉到村里去賣。于是，她招聘了兩名下崗女工，專門負責隨汽車到村子里賣服裝。隨著夏秋蓮的汽車開進村里，她的名字也傳遍了村村寨寨，樸實的村民們等也要等著買她的服裝。因為在村民們的眼里，“夏秋蓮”這3個字已成了一塊方便百姓的金字招牌。到2005年初，夏秋蓮的資產已達到了10萬元。2005年11月，一名在鄉鎮經營服裝的商販找到夏秋蓮，誠懇地提出想跟她合作，由她坐鎮城里，專門提供打折處理服裝批發貨源，而在這個鎮的零售業務由他負責。夏秋蓮一聽，覺得這不失為一個互惠互利的好辦法。首先，自己住在城里，信息靈，有得天獨厚的先天優勢；其次，自己只管收購，零售環節再也不用操心了，這樣省了不少心，她答應對方先試著合作一段時間，看看效果再說。果然，夏秋蓮很快就從中嘗到了合作的甜頭。之后，她正式與這位商販合作了起來。緊接著，她將這一模式向其他鄉鎮推廣，立即得到了大家的積極響應。

如今，經過不到兩年的發展，夏秋蓮的資產已達到了50萬元，成了名副其實的女老板。