“兵貴神速”得市場

《孫子兵法·作戰篇》對“兵貴神速”有精辟論述：“兵貴勝，不貴久”、“其用戰也勝，久則頓兵挫銳。”意思是用兵打仗，一貴在快速取勝，而不宜曠日持久，曠日持久就會使軍隊疲憊，銳氣受挫。我們已進入了一個科技和信息時代，一切都要求快速度、快節奏。因此，“兵貴神速”的戰略原則同樣適用于當今“商戰”，即“商貴神速”。

1996年圣誕節前夕，美國曼爾登公司的一位業務員從芝加哥去舊金山進行市場調查。在火車上，一位身穿圣誕節禮服的女郎格外引人注目，同車的少女甚至中老年婦女都目不轉睛地望著她那套禮服，有的還特地跑過去打聽這禮服是從哪里買來的。那位業務員看在眼里，急在心里，他預感到有一筆大生意可做了。他想，在一節車廂里就有那么多婦女喜歡那位女郎的金裝圣誕帶禮服，推而廣之，整個美國該是多么龐大的市場!然而，當時已是12月18日，離圣誕節僅一個星期，此刻，時間變得如此重要。

機不可失，于是，他非常禮貌地向那個女郎提出拍張照片作為留念的請求，沒想到，那位女郎欣然應允。拍完照片以后，那位業務員在最近的車站跳下火車，向公司發出傳真電報，要求公司務必在12月25日前向市場推出一萬套這種服裝。曼爾登公司的總裁接到傳真電報后，立即召集公司的設計師，按傳真過來的服裝照片式樣進行設計。當晚25點55分，向所屬的服裝加工廠下達投料生產指令，爭分奪秒，日夜加班，生產出一萬套“圣誕節金裝女郎禮服”。

12月22日下午2點30分，當一萬套“圣誕節金裝女郎禮服”同時出現在曼爾登公司的27個鋪面，立即引起婦女們的興趣，她們爭先恐后地購買。到12月25日下午3點，一萬套“金裝女郎禮服”除一套贈給火車上那位女郎，兩套留作公司保存的樣品外，其余全部銷售一空，公司凈賺180萬美元。

美國這位業務員“兵貴神速”得市場的成功之道的確有著許多可借鑒之處。只要做生活中的有心人，人人都可能成為成功者。為此，我們應該長有一雙善于發現的眼睛，當受到生活觸動時，不妨也想一想這是不是商機?有沒有開發價值?如果有，就應立即行動起來，鉆研下去，說不定你就會創造出一種產品，一個市場，一個神話。