競賽與競技

在有獎促銷方式中，有兩種比較流行的方式，一種叫有獎競賽，一種叫有獎競技。前一種著重于參與者在智力上的較量，后一種則著重于參與者在體能和技巧上的較量。例如有中國文具大王之稱的邱文欽，就是一位搞有獎競賽促銷活動的高手。

邱是廣東潮州人，自小父母雙亡，本人目不識丁。上個世紀80年代初，他與哥哥一起到深圳打工時，發現了文具方面的賺錢機會?？恐敝萑颂赜械木骱统钥嗄蛣诰瘢麄儼资制鸺?，很快就成為了億萬富翁。在邱文欽的“都都文具”發展過程中，他就經常使用有獎競賽這一招，比如逢教師節就搞“都都慶祝教師節有獎知識競賽”，逢國慶就搞“都都‘祖國在我心中’有獎知識競賽”。這些活動為提高“都都”的品牌價值，為“都都”開拓市場，起到了重要的作用。

此外，我們常見的企業有獎征集廣告語、有獎征集與企業或企業產品相關的對聯、有獎進行與企業或企業產品相關的知識競賽和知識問答、消費者收集企業商標、包裝袋、瓶蓋的有獎競賽等等，都屬于這一類。在中央電視臺的王牌欄目《開心辭典》、《非常6+1》、《幸運52》中，也經常出現一些企業的身影，可視為“有獎競賽”這種促銷形式的一個變種。

有獎競賽的好處是，可以有效提升企業品牌，通過參加知識競賽，使消費者對活動涉及企業及其產品產生深度認識。其缺點是：活動組織難度較大，參與者較少，目標鎖定不集中。在具體操作上應注意，設計問題一定要簡單，推行傻瓜式問答法。為了增加活動吸引力，還可與其他促銷形式結合起來搞。

創業者吳昊在推廣產品時則采用了另一種方法。

吳昊是江蘇桐山縣人，他到深圳打工，然后利用打工積攢的錢在深圳東門步行街辦了一家“魔術香皂”DIY店，名叫“星尚創皂館”，主要內容就是讓消費者自己在店里制作香皂。為了吸引消費者，他在開業之初，就搞了一個DIY自制香皂比賽，讓消費者一決高下。因為這種業務比較新穎，比賽形式也比較新穎，而且五顏六色、氣息芬芳的香皂讓人一聞到、一見到就覺得十分愉快，因而參與者眾多。通過這種方式，吳昊的“星尚創皂館”很快就在消費者中間打出了名聲，頭一個月就賣出了2000多塊香皂，價值5萬多元。

類似吳昊這樣，為了推廣產品，組織消費者進行一些需要相當體能或技巧的競賽，這種促銷形式，就叫做有獎競技促銷法，集游戲、競賽于一體，利用消費者的爭勝心理推廣企業產品，提升企業品牌。

經常用這種促銷辦法的是體育和體育相關產業，因為體育天然就有著競賽和競技的性質，身處這一領域的企業用有獎競技這種辦法去推廣自己的產品，提升品牌，是一件順理成章的事情。一些IT企業也常采用這種辦法，比如組織游戲比賽，時尚說法叫電子競技，通過這種方法推銷自己的產品，顯示產品的卓越性能。

2002年，轟動京城的簋街首屆麻小節吃麻小(麻辣小龍蝦)有獎競技，也屬于這一類。這次有獎競技不是哪一個企業單獨搞的，而是多方合力，共享其利。一位名叫尤雅的11歲小姑娘，在2分鐘之內吃了30只麻辣小龍蝦，震驚四座。

廣東中山創業者陳志雄則是通過組織高水平的廚師技藝大賽，推廣自己的產品青芥辣。幾年之內，將雄霸中國市場多年的日本企業打了個落花流水。

有獎競技對企業推廣新產品的確有著特殊的作用，但成本較高，目標人群鎖定性弱。為了使活動取得成功，組織者需要把握幾點：首先，競技活動應與企業產品的目標消費人群保持一致，針對青年人的產品組織老年秧歌比賽就不合時宜；其次，比賽應有較高觀賞性，這樣才能吸引沒有直接參加比賽的消費者也參與到活動中來，擴大活動的影響力，提升企業品牌，促進產品銷售，第三，獎品要有足夠的吸引力。

有些創業者推陳出新，活學活用，不但組織人與人之間的競技比賽，而且組織動物之間的競技比賽，通過這種方式促銷產品，竟然也獲得奇效。例如，福建漳州的創業者蔡鄭華，就通過組織斗雞比賽，一夜成名。他養的斗雞，以前一只賣200來塊錢，現在500多塊錢一只，甚至1000多塊錢一只，還買不到。