捕捉產品背后的商機

有些產業看似“小”、“軟”、“新”，但蘊藏巨大商機。蠟燭可謂小，但有一家生產蠟燭的企業一年創匯5億元，它出口的主導產品——3只小蠟燭所創造的外匯純利，相當于海爾出口一臺大彩電的純利，它就是青島金王集團?！敖鹜酢痹趧摌I時只是一個小作坊，資產不足2萬元，主要生產工藝玻璃制品。一個偶然的機會，“金王”老板發現一個客戶買走他的玻璃制品后，又從別處購買蠟燭進行配套銷售。他從中看到一個賺錢的大商機，研制與傳統蠟燭截然不同的新產品“果凍燭”?！肮麅鰻T”的燃燒時間是普通蠟燭的20倍，而且無味、無毒、無污染，再用工藝玻璃包裝后玲瓏剔透，果然一炮打紅。后來又推出晶瑩透明的“水晶燭”、可隨時間、溫度變化的“魔術燭”，在國際市場上贏得大單的生意。不但如此，“金王”還與沃爾瑪、麥德龍、家樂福等大公司建立了長期合作關系。