趨勢是可以賣的

傳統商業往往注重實體商品的銷售，而實際上很多好買賣銷售的卻是虛無縹緲的東西，如趨勢(stly潮流)等。一個新的商業模式正在悄然興起：收集信息+加工信息+銷售信息=成功的商業模式。這樣的企業最有價值的部分是什么呢?就是“體驗”，抓住它就更容易成功。因為單靠產品的功用，在這個競爭激烈的時代已經很難取勝了。那么，如何給客戶提供體驗，一定會讓你頭疼吧。別怕，有人會幫到你。

今天就給你介紹一家非常酷的公司，它做的生意，就是幫助你登上金字塔的頂層。它的客戶基本上是服裝企業。這個公司派出大量人員在世界各地，搜集時尚信息，即時提供給客戶。這個生意真的很好。公司創始人沃思兄弟(MarcJulian Worth)只投資了100萬英鎊，7年以后，就被人以2.8億美元收購。

所以，這兄弟倆幫你實現了商業模式中最有價值的部分，他們的商業模式也獲得了巨大的資本收益。這家公司叫“沃思全球時裝網”(WGSN，Worth Golbal Style Network)，1998年創立。你看透時裝業的趨勢是什么了嗎?那就是要售賣“快速時尚”。這有什么好處?如果你的衣服將來不會降價，顧客是不是就會馬上買你的衣服?但是，如果衣服不好賣，或者過季的話，你不降價處理又怎么辦?

“快速時尚”(Fast Fashion)解決了這個問題。“颯拉”(zara)就是這樣成功的，它一年能夠推出1.2萬種新款式，一款服裝從設計到銷售，最短只有12天。不僅快速地反映了時尚潮流，而且由于款式多，每款衣服供不應求，不等降價就已售出。

“快速時尚可以為一家店鋪創造更多的市場騷動。消費者知道無法再依賴產品降價，必須當即把它買下，同時，零售商可以將降價產品轉移到另一家店鋪出售。”貝恩咨詢(BainCo)北美零售部門負責人Kris Miller說。

沃思兄弟抓住這一時裝業潮流，搜集最新時尚資訊，通過互聯網實時發布，做的就是這門最酷的生意。它的客戶不僅有“颯拉”，還有HM、阿迪達斯等時裝業巨頭。

《華爾街日報》稱之為“時尚業的秘密武器”，《金融時報》則稱它為時裝及時尚產業的“彭博資訊社”。2005年，Emap以2.8億美元收購它，價格是當年營運利潤的20倍。兄弟倆也實現了當初他們在商業計劃書中的目標：以1億到1.5億英鎊的價格套現。

時裝業售賣“快速時尚”

最成功的時裝企業，賣的就是“快速時尚”。

“快速時尚”，就是時裝開發更接近銷售季節，甚至在當季開發。它代表“多品種”和“小批量”，吸引消費者不斷前來嘗試。時裝產品每天貶值0.7％，提前10天賣出，就少貶值7％，毛利率就能增加13％。

“颯拉”的服裝從設計到銷售，最短只有12天。每年能夠推出12000種新款式，每年顧客平均光顧17次店鋪。連“古姿”(Gucci)這樣的領袖企業也學習他，每6周，就發布一次新產品。“沃思”幫助時裝企業，實現“快速時尚”。它通過網絡，每天發布搜集到的趨勢分析和新聞服務，還提供零售的監測。這幫助企業縮減商業旅行的時間和開支，或讓商業旅行變得更有效率。

準確的信息，減少了犯錯誤的概率。用戶只需登錄網站，就能看到超過50萬個，用視覺形式展示的、專門報道流行趨勢的網頁內容，這些網頁每天都在更新，設計師從中可以獲得靈感。創立“沃思”之前，沃思兄弟在他們父親經營的“希特斯爾公司”銷售“可轉讓款式設計”(Designs foe Transfers)，他們認為“時裝趨勢預報”是可以賺錢的。那時的時裝設計師，經常能收到厚厚的T臺時裝出版物，包括剪裁、面料和顏色等信息。但往往來得太慢，時效性差。所以沃思兄弟決定開始這門生意，利用互聯網來發布時尚信息。兄弟倆的創意很受歡迎，喬治·阿瑪尼、貝納通、颯拉、迪斯尼、瑪莎百貨都成為“沃思”的客戶。根據不同的需求，“沃思”每年收取的服務費在1.25萬英鎊到25萬英鎊之間。

“沃思”還向歐洲、亞洲和南美的1500家時裝和設計學校，免費提供教育版本網站，幫學生進入時尚界工作，希望這些年輕人能把網站的影響，帶到未來的企業中。

“酷探”出動

“沃思”擁有150多個創作人員，和遍布全球的數百位兼職“酷探”，每天監控這個地球上的時尚變化。“沃思令我們永遠快人一步”，New Look的行政總監菲爾說。沃思的創作人員由資深專題作者、攝影師、研究員和潮流觀察員組成，反應迅速。時裝秀幾小時后，就能提供一線分析和大量圖片。大型展會后數天，就能提供包含數百張圖片的專家評論，總結出長至1年、短至4周內的流行趨勢。這些預測包羅萬象，從頭到腳，連妝面、手腳指甲的做法都有。WGSN的創作人員，憑著對消費者的熟悉，總結出各品牌設計師共通的部分，比如金色，比如蛋形連身裙，并加以鼓吹，這些設計就放大成風靡全球的流行趨勢。而“酷探”們穿梭在全球各地，走訪巴黎、倫敦、米蘭這樣的“時尚之都”，參加那些著名的“時裝周”。他們追蹤路易·威登、古姿和喬治·阿瑪尼這些頂級品牌的時裝秀。每月可以提供8000張時裝名店的櫥窗秀。

“酷探”們涉獵廣泛，他們同’樣關注Magic、Premiere Vision、ISPO、Pitti Filati和CES這樣的大型展覽會。

在這里，面料商會主推下一季的面料，設計師使之成為流行，他們背后都站著有實力的企業和機構，他們想賣什么，下一季很可能就會流行什么。頂尖階層的生活形態，也在“酷探”視線之內。好萊塢明星以及全球時尚人士，所有能影響潮流，或引領一個國家時尚的人，他們都不會錯過。

“奧斯卡”、“圣托培”和“伊比莎”，都在他們視線之內。工作人員白天在街頭轉悠，晚上則混跡酒吧和俱樂部，將時髦男女一一攝入鏡頭。