正林瓜子，年創４億

在甘肅省民勤縣的田地里，有一種奇特的西瓜，將瓜打開，里面的籽非常飽滿、平整。這些并不起眼的黑瓜子，讓一個名叫林墾的人發了大財。短短幾年，他從小商販變成了億萬富翁。

發現一座金山

臺灣很多人愛吃黑瓜子，由于可種植的土地越來越少，黑瓜子幾乎無地可種。物以稀為貴，黑瓜子成為饋贈親友的高級禮品。一袋300克的黑瓜子，在臺灣的售價竟然超過30元人民幣。每年僅運進臺灣的黑瓜子就有兩萬多噸，而臺灣有2000萬人口，每人每年平均消費黑瓜子1千克。

林墾是臺灣人，這組偶然聽到的數字，讓正在做炒貨生意的他看到巨大的商機。他相信，只要能夠找到好的貨源，一定有錢可賺。經過多方打聽，林墾了解到甘肅出產的黑瓜子，不僅品質優良，而且價格便宜。

“我跟內地的瓜子比較，發現一市斤瓜子價格竟然相差60元新臺幣。”林墾就像發現了一座金山，他決定，無論如何都要到甘肅采購瓜子。做小本生意的他，沒有多少積蓄，為了解決資金問題，林墾開始四處尋找股東。然而，由于當時兩岸的貿易剛剛開放，許多人都在觀望，不肯出資。萬般無奈之下，林墾想用房子和車子作抵押向銀行貸款，這在家里引起軒然大波。

“人在創業的時候，都有一股傻勁，誰也拉不住。”林墾就像吃了秤砣鐵了心，非要搏一把不可。最后，和他感情最好的二姐，聽了他合情合理的市場分析，咬咬牙把積攢的15萬美元都交給了他。就這樣，1988年8月，林墾踏上了他的冒險之旅。

心里樂開花

到蘭州后，林墾聽說市郊的民勤縣出產的黑瓜子是當地最好的。于是，他馬不停蹄直奔民勤，一路上，心里還是有些忐忑不安。剛到民勤，林墾看到一位婦女正在晾曬瓜子，這個專程來采購瓜子的臺灣商人，頓時目瞪口呆：那是黑白分明的風眼瓜子，嗑開以后，瓜仁白白的，飽滿均勻。

民勤縣地處沙漠邊緣，日照時間長，溫差大，這樣獨特的自然條件下生長出來的黑瓜子片大、皮薄、板平、肉厚、烏黑發亮，這樣優質的大瓜子，讓林墾心里樂開了花。什么旅途疲勞、水土不服、離愁別緒，統統被他拋到腦后。整整一個月的時間里，他又是收購，又是晾干、篩選、驗磅，連縫袋口都親自上陣。

1988年12月10日，對于林墾來講，是個值得紀念的日子。這一天，他從民勤縣采購的300噸黑瓜子運到臺灣，恰逢臺灣農副產品訂貨會開幕，林星的蘭州黑瓜子剛一亮相，其飽滿的外形，甘香的口感立刻引起轟動。第一個貨柜一下子被搶空了。

“那時候，我們賣到多一倍的價錢，很牛。看你順眼，我才賣給你，看你不順眼，錢沒帶夠，我還懶得賣給你。”林墾談起當年的情景，心里還很舒服。

林墾成了臺灣工商界的名人。他的瓜子被人們稱為“真正林家的貨”。后來，林墾索性就把他賣的瓜子定名為“正林瓜子”。

瓜子被倒掉

林墾不僅還清二姐的15萬美元，收回了抵押的房子和車子，還吸引了不少股東。嘗到甜頭的林墾，幾年之后再次來到甘肅。這一同，他左右開弓。一邊租下3000畝土地種植黑瓜子、美葵瓜子，一邊又從臺灣運來專門的機器就地加工正林瓜子。林墾要生產屬于自己的產品，就地銷售，逐步占領內地市場。

1996年，伴隨著機器的轟鳴聲，“正林瓜子”在蘭州正式生產了。看著機器不停地運轉，林墾似乎看到財源滾滾而來。然而，就在林墾憧憬未來的時候，一個意料之外的問題出現了。

只做過生瓜子貿易，壓根沒有用機器炒過瓜子的林墾，本以為炒瓜子是一件非常簡單的事情，只要按照機器的說明書操作就行了。然而，他并不知道，臺灣和蘭州的海拔不…樣，完全按照臺灣的方法烘炒，根本行不通，第一天炒瓜子全炒糊了，他憑著感覺，調整了炒爐的溫度和烘炒的時間，可是，瓜子仍舊糊鍋。看著一鍋一鍋的瓜子被倒掉，一鍋就是兩三千元，林墾十分心疼。

買瓜子送褲襪

開弓沒有回頭箭。調爐溫、改設備，功夫不負苦心人，不知道炒糊了多少鍋瓜子，’也不知道倒掉多少鍋瓜子，正林瓜子終于出鍋了!優良的品質、精美的包裝，再加上地道的臺灣口味，看著一袋一袋瓜子源源不斷地出廠，林墾的心里甭提有多美了!然而，就在他再次做發財美夢的時候，更大的問題出現了。上市的瓜子少有人問津，打不開銷路。可是工廠的烘烤爐一旦運轉，就很難停下來，面對不停翻炒的瓜子，林墾心急如焚。漸漸冷靜下來之后，林墾找到了瓜子滯銷的原因，原來“正林”這個牌子在內地沒有一點知名度，再加上價格昂貴，一袋比當地同等重量的瓜子貴幾元錢，因此，許多商場不愿意進貨。怎么辦?林墾竟然想出一個讓很多人覺得不可思議的辦法，在每箱“正林”瓜子里，加贈一雙臺灣女士褲襪。

“當時，我認為店員都是女的喜歡我的褲襪，那個時候，內地買不到好的褲襪，她會想要這雙褲襪，而要求她的店長進我們的貨。”林墾憑著這個小小的策略，讓正林瓜子闖進了內地眾多城市的商場。緊接著，他又乘勝追擊，在商場里大搞免費品嘗活動，請人試吃。“正林”瓜子的獨特口味，受到消費者的歡迎，銷路終于打開了。

目前，“正林瓜子”的系列產品已經發展到二十多個品種，產品銷往歐洲、美洲等許多國家，每年的銷售額超過4億元人民幣。林墾也從—個臺灣的小商販，成為如今資產過億元的大型企業董事長。

編輯：夏 偉