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腳底“風火輪”溜出大名堂

2008-12-31 00:00:00謝道學
大眾創業 2008年7期

徐正法的正式身份是紹興文理學院的大四學生。除此之外,他還是學校滑輪協會的負責人,某品牌滑輪的地方代理商。

辦協會賺到第一桶金

上大二前,徐正法還不知道世上有直排滑輪。暑假里,他來杭州看一位初中時的“弟兄”,第一次摸到滑輪。因為喜歡,回到紹興他把滑輪技術帶回了學校,并且成功組織了滑輪協會。

辦協會肯定需要資金,徐正法找到一個品牌滑輪紹興總代理,開門見山跟老板談了一筆生意。協會從總代理商那里進鞋子,而協會提供滑輪教練給總代理商。徐正法通過這種“三贏”模式買賣,同學們可以從協會買到比商場便宜一半的滑輪鞋,而代理商請大學生做教練,工資肯定比專業教練省得多,最后協會也可以賺到鞋子的利潤,這樣等于協會有了運轉資金。

暑假老家開店獲成功

協會有了收入,這對徐正法來說是莫大的鼓舞。拉贊助、辦表演,徐正法相當有經驗。可是很快到了大二暑假,這意味著協會得停下來。徐正法想到了回老家衙州闖一闖。一來滑輪在衙州還是空白,二來暑假正是空閑時期。于是,徐正法和兩個“兄弟”籌了20000元在老家做起了生意。

2005年6月底,徐正法考完試,連忙回老家考察市場,聯系浙江總代理,十幾天里就找到了合適的店鋪。從2005年7月12日開業到8月27日,45天時間盈利4萬多元,成為衢州最有影響力,的滑輪專賣店。第一天的純利潤就是400元,優勢在哪里?在于專業,他們不光要做買賣,還要為市民做表演。

重慶溜出大名堂

雖然滑輪生意很紅火,但徐正法時刻有著就業的壓力。一天他正在家吹著空調,突然就冒出一個念頭,“我要‘滑’出浙江。”充滿自信的他決定把生意放在重慶,為此他休學了,這對于家庭、個人來說都是重大的決定。為的就是要把自己的后路斷了。

坐了42小時的火車,剛下火車到達重慶,徐正法傻眼了。眼前見到的盡是山,房子建在半山腰。這時我才意識到為什么沒有人來‘啃’重慶這座城市。玩滑輪需要的是平地,而當地沒有很好的地理條件。

退路已無,徐正法和朋友依然留在重慶,并在一個沒有人氣的廣場找到店鋪。只有這個地方適合滑輪表,演,雖然生意不好,但他們還是苦苦的支撐了下去。前三個月,店里一直虧錢,過于自信的他們,終于在重慶吃到了苦頭。徐正法和朋友住在四五平方米的出租房里,白天沒生意,他們索性就在繁華的主城區里做免費表演,另外自己做宣傳單,在報紙上登廣告,甚至有時他們還會被城管驅趕,沒辦法,為了渡過困難只能這樣做。

臥薪嘗膽后,總會迎來一些收獲。徐正法的“折騰”至少引來了市場的注意。尤其是學生假期,店里生意慢慢好起來了。徐正法抓住機會,幫助重慶很多高校建立了滑輪協會,后來店里每天能賣出四、五雙鞋子。為了擴大影響力,徐正法還注冊了商標。2006年6月,他成為重慶最大的滑輪專賣店,擁有直營店8家,加盟店5家,并成為重慶奧林匹克中心唯一輪滑合作單位。

休學一年的收獲是徐正法意想不到的,但他懂得放棄,他說:“一年后我還是回到學校繼續學習,因為在做生意的過程中我發現在管理上有缺陷,還需要磨礪。”如今徐正法自己的店面已減少,但他已成為品牌浙江總代理,依然經營著他的生意。

編輯:徐 強

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