手機(jī)店促銷(xiāo)如何打好“組合拳”

手機(jī)店如何才能做到促而銷(xiāo)售呢?我認(rèn)為手機(jī)店的促銷(xiāo)必須打好組合拳。所謂組合拳指：直拳、勾拳、側(cè)擺拳三拳合而為一拳。

一、直拳

手機(jī)店所有以?xún)r(jià)格為主題的促銷(xiāo)，統(tǒng)稱(chēng)為直拳。直拳是用最快的速度、最短的距離進(jìn)攻對(duì)方，達(dá)到百分之一秒制敵的目的。

直拳促銷(xiāo)的心理學(xué)原理。是抓住顧客追求便宜的消費(fèi)心理，圍繞手機(jī)的價(jià)格做文章，通過(guò)直降、變相、間接降價(jià)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)有效促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

1、直拳之特價(jià)促銷(xiāo)：

手機(jī)店可大大降低幾款手機(jī)的價(jià)格，作為無(wú)利甚至虧本出售的手機(jī)，通過(guò)增加客流量和帶動(dòng)其它有利機(jī)型銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方法。特價(jià)促銷(xiāo)一般只是少數(shù)幾款的手機(jī)大幅度降價(jià)。特價(jià)促銷(xiāo)的前提條件：

1)、特價(jià)機(jī)型質(zhì)量要好，品牌知名度要高。

2)、特價(jià)幅度要大，如原價(jià)1500，特價(jià)為999元，固然可以吸引消費(fèi)者。

3)、選擇好特價(jià)機(jī)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)，可以在每天或每周客流量少的時(shí)間進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。

4)、控制好特價(jià)手機(jī)的數(shù)量和款式。

特價(jià)促銷(xiāo)的手機(jī)應(yīng)該是尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī)；同質(zhì)化很高手機(jī)；店鋪內(nèi)的滯銷(xiāo)機(jī)；新上市的暢銷(xiāo)機(jī)；具有較高性?xún)r(jià)比的手機(jī)。

2、直拳之還款促銷(xiāo)：

還款促銷(xiāo)是指手機(jī)銷(xiāo)售后，商家做出返還顧客購(gòu)買(mǎi)款項(xiàng)的一定比例的承諾，通常是顧客購(gòu)買(mǎi)后立即實(shí)現(xiàn)的。

還款促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)吸引顧客，低花費(fèi)并激起購(gòu)買(mǎi)欲，容易建立品牌，高度適應(yīng)性，不會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)!

還款促銷(xiāo)適用的機(jī)型主要為高端機(jī)型、同質(zhì)化高機(jī)型、非品牌機(jī)型。

二、勾拳：

所謂勾拳，是指由下而上攻擊對(duì)方，進(jìn)攻防御意識(shí)較強(qiáng)的對(duì)手。

手機(jī)店價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)的頻繁濫用，消費(fèi)者的免疫力明顯增強(qiáng)，不再輕易相信價(jià)格促銷(xiāo)。同時(shí)價(jià)格促銷(xiāo)也失去了對(duì)顧客的吸引力。因此，這時(shí)要采用必要的“勾拳”促銷(xiāo)，來(lái)間接達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

1、勾拳之優(yōu)惠券促銷(xiāo)

優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來(lái)達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷(xiāo)的目的。操作創(chuàng)新重點(diǎn)在于促銷(xiāo)方式的選擇。應(yīng)避免采用直接分送優(yōu)惠券的方式，如在零售店及街頭派發(fā)，這些都會(huì)降低優(yōu)惠券的價(jià)值。

妙用媒體發(fā)送優(yōu)惠券，通過(guò)報(bào)紙、雜志、報(bào)頁(yè)副刊等刊登優(yōu)惠券。一般利用紙媒體作廣告成本費(fèi)用比較低，通過(guò)紙面提供給消費(fèi)者合其剪下使用優(yōu)惠券。

非同行派送優(yōu)惠券，向手機(jī)店周?chē)倘Φ姆峭信伤鸵恍﹥?yōu)惠券，優(yōu)惠金額50～500元不等，一方面可以作為非同行的促銷(xiāo)贈(zèng)品，吸引非同行的合作。另一方面可以起到分享客流的目的，起到手機(jī)店間接促銷(xiāo)的目的。

2、勾拳之以舊換新促銷(xiāo)

所謂以舊換新，是指為一次購(gòu)買(mǎi)后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。以舊機(jī)換新機(jī)的心理與市場(chǎng)依據(jù)，在手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代日新月異的市場(chǎng)背景下，在人們?nèi)找孀非笮聶C(jī)型、新功能、新體驗(yàn)的今天。如何處理舊手機(jī)成為社會(huì)及消費(fèi)者普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。因此“以舊換新”促銷(xiāo)政策是一項(xiàng)利國(guó)利民的好事。

以舊換新一般考慮以下因素：第一，新機(jī)定價(jià)高，舊機(jī)的折價(jià)幅度也可高些，反之，可以降低一些。名牌手機(jī)，折價(jià)幅度可低些，非名牌可高一些。對(duì)舊機(jī)確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行評(píng)估。回收來(lái)的舊手機(jī)盡可能的加以利用，以降低促銷(xiāo)成本。“以舊機(jī)換新機(jī)”必須是能給顧客帶來(lái)實(shí)在的優(yōu)惠，同時(shí)，也可給予顧客一定的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，以免使其有“吃虧”之感。

三、側(cè)擺拳：

側(cè)擺拳，是指由對(duì)手的左側(cè)或右側(cè)直擊太陽(yáng)穴。同時(shí)，側(cè)擺拳也與耳朵有關(guān)，起到旁敲側(cè)擊的目的，顧名思義，商家透過(guò)倡導(dǎo)新的銷(xiāo)售理念，樹(shù)立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方式，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

側(cè)擺拳之電話(huà)促銷(xiāo)，商家通過(guò)給用戶(hù)或潛在顧客直接打電話(huà)推銷(xiāo)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。也可以是電話(huà)回訪或推薦新品信息。電話(huà)促銷(xiāo)的條件，要有完整的促銷(xiāo)體系和訓(xùn)練有素的電話(huà)行銷(xiāo)人員。電話(huà)促銷(xiāo)的類(lèi)別主要有兩類(lèi)，分別是打進(jìn)來(lái)與打出去。

側(cè)擺拳之POP廣告促銷(xiāo)，手機(jī)店內(nèi)POP廣告類(lèi)型主要有店頭廣告、天花板垂吊POP、地面POP廣告、柜臺(tái)、壁畫(huà)、陳列架等。在應(yīng)用時(shí)要注意設(shè)置的高度、數(shù)量、時(shí)間要與促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間一致、商品間的擺放位置及整體布局要合理。

綜上，手機(jī)店的促銷(xiāo)必須是一套組合拳，而非單一某一種促銷(xiāo)。所以，手機(jī)店好的促銷(xiāo)策劃，應(yīng)是以直拳來(lái)打擊對(duì)手，以直拳來(lái)直接銷(xiāo)售；以勾拳或側(cè)擺拳來(lái)尋找銷(xiāo)售間隙，來(lái)攻破消費(fèi)者防御心理，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售勝利!

編輯：徐 強(qiáng)