“活力舞吧”笑傲上海灘，很火很賺錢

當有人在抱怨小本生意不好做的時候，有人卻輕松地賺到了房子和車子。

而這一切，很難用理論來解釋。

當房價跌了、股市綠了、網絡新經濟明日黃花了，當暈頭轉向的投資者感覺再也找不到好的投資方向的時候，本文主人公卻憑借一個看似簡單的模式，一個“出乎意料”的產品，在上海打開了一扇財富的大門，而這扇財富的大門，正以不可阻擋之勢，向全國開啟……

如果你正想創業，如果你的刨業曾經以失敗告終，如果你還有那么一點點想成功的欲望，那么，不妨看看王新不尋常的成功之路。

王新最近“火”了，一撥一撥的記者及投資者出現在他的辦公室。

并不是因為王新是什么明星或名人，而是因為他推出的“活力舞吧”娛樂產品在上海大受歡迎，如“呼啦圈”、“跳舞毯”一樣刮起了一股強勁的“舞吧”風，甚至風頭有過之而無不及，如果說你在上海連“活力舞吧”是什么都不知道，那你要不從不出門，要不真是太不“時尚”了。

城市的很多大型商場活動做得熱火朝天，幾個本地電視直銷推出后都銷量驚人，而且就連上海的各大報紙都出現了“活力舞吧”的連續銷售廣告，與王新合作的公司和經銷商都賺得不亦樂乎。不但如此，每天還有上百個兼職“舞吧”美女教練活躍在商場、小區，為自己賺得高額利潤的同時，將“活力舞吧”的快樂與夢幻帶向了千家萬戶。

究竟是怎樣的產品，能有如此魅力?究竟是怎樣的策略，能有如此震撼?

王新其人

王新剛過而立之年，出生于河北邯鄲，從小家境貧苦。上世紀90年代初，不滿20歲的王新背井離鄉，只身來到上海。這時的一個決斷，改變了他一生的命運。

改革開放之時，物資和原材料都比較匱乏，一天，王新偶然發現當地一家五金店門前買五金商品的人竟然排起了隊，讓他百思不得其解。后來在他對店主的“死纏爛打”下，才知道，上海正處在新的發展時期，所以五金等消耗商品需求巨大。興奮了一夜的王新竟然沒睡，因為他想起了自己的家鄉永年縣，是五金之鄉，家鄉的五金便宜而且幾乎無人問津，如果把家鄉的五金弄到上海來，不就是最好的生意嗎?

王新最大的優點在于有魄力，想到便做到。不到一年時間，竟然在上海開出五金店鋪三家，而且經營得有聲有色，那一年，他賺了30萬。三年后，王新便在全國省會城市及地級城市擁有了多達10余家五金銷售店鋪，個人資產達到近300萬元。

在事業巔峰之時，2001年，敏銳的王新遇上了中國難得的房產爆發期，用自己賺到的錢在上海莘莊“江南苑”、“金霄大廈”等樓盤購置多處房產，并于2006年全部拋掉，不到200萬元的投入換來近千萬的收入，儼然上升到了人生的另一個高度。

當房價跌了、股市綠了的時候，王新攜一家妻小，逍遙的飛到大洋彼岸去旅游了。

“活力舞吧”的誕生

在美國旅游的幾天時間里，王新一家隨團到了比較繁華的“唐人街”。

走著走著，突然看到不遠處很多人在圍觀歡呼，并且強勁的音樂節奏不斷傳來。究竟是什么東西昵?王新不由得加快了腳步。原來一群人伴著強勁的音樂，踩著像“飛碟”一樣的器具，自由歡快的蹦來蹦去，忘情地舞動自己的身姿，不一會，又有幾個小孩和成年人加入了他們的行列，這些人有的表演各種舞蹈動作，有的則拿著跳繩在歡快的跳著，個個玩得忘乎所以、滿頭大汗。導游告訴大家，這是今年美國最新流行的一種娛樂健身產品，不管大人小孩，還是時尚一簇都特別喜歡，不但娛樂，還能健身，年輕人還可像滑板一樣玩酷耍花樣，并且對于減肥和收腹還有奇效。王新的兒子經不住這種氣氛的誘惑，也加入了蹦跳的行列，一個20歲左右的年輕人在教兒子蹦跳。是哦，連王新自己的雙腿都不聽使喚了，看著那么熱烈歡快的場面，王新也毫不顧及自己的身份，跳上去就玩開了，直到和兒子玩得滿頭大汗才準備離開。臨走之時，兒子鬧著一定要買一個回家玩，疼愛兒子的王新二話不說就給買下一個，花費65美元。

在回國的飛機上，兒子幾次和王新說話，王新都好像心不在焉，因為他一直在思考一個問題。當年的“呼啦圈”、“跳舞毯”不都是這樣流行起來的嗎?難道說這又是一個即將風靡全球的好產品，正愁沒地方投資的王新忽然有種豁然開朗的感覺。

接下來的時間里，王新提著給兒子買回的產品東奔西走，從產品的材質到產品的力學原理，再到產品的后期銷售計劃，王新一刻也沒停下來，因為他知道，商場上講究的就是速度與魄力，機會可能稍縱即逝，而贏得了先機就贏得了多半的市場。

經過近半年時間的考察，配合相關專業人士的研究，加上生產環節的完備，符合中國人體工程學的新一代產品誕生了，新產品采用豪華禮盒包裝，并隨產品贈送了護膝、護手等用具，而且還專門請模特拍攝了一部產品教學片。王新馬不停蹄的成立了“上海新機遇營銷策劃有限公司”，用他的話說，這真的是一場新的機遇。并組建了一支具有很強戰斗力的團隊，團隊的成員有的在“三株”操作過市場，有的是當年“跳舞毯”的銷售負責人，從生產管理到物流配送，從產品策劃到市場推廣，從定價策略到后期發展，從售后服務到全國擴張，每一個環節的每一個步驟，都相當到位。萬事俱備，只欠“推廣”。

“括力舞吧”的上海“禮炮”

產品在市場上能不能成功，一半是產品本身的問題，另一半就要歸結于操作公司的市場策略了。王新深知市場擴張的嚴肅性，所以，在產品即將投入市場的時候，對相關的產品及市場操作進行了一番研究，這里面極具代表性的就是家喻戶曉的“背背佳”老板杜國楹了。

“背背佳”當時在天津誕生時，教師出生的杜國楹手中僅僅只有東拼西湊的20萬元，要想憑借這點資金打開全國的市場，無異于癡人說夢。但是，杜國楹創造了一個制勝的法寶，幫助他在最短的時間便將全國市場打開。首先，杜國楹在天津本地做“樣板市場”，只有站在經銷商的角度，將成功的模式拿出來給大家看，才能吸引全國的經銷商，從而才能在全國迅速的擴張。激發出經銷商們的信心之后，杜國楹就開始放出經銷權，在短短的2年時間里將“背背佳”的年銷售額就做到了3億元，成績斐然。

王新猶如在漆黑的夜空找到了一盞明燈，在團隊的緊張激烈策劃中。定下了決戰上海的首戰方案，只有將上海樣板市場做好，才能在全國迅速擴張。王新學習美國那種現場活動模式，讓每一位喜歡“舞吧”運動的人積極參與進來，只有消費者體驗產品后，才能有更大的購買欲望。于是，一場聲勢浩大的“活力舞吧”推廣活動在上海徐家匯上演了。

第一場活動，王新緊張得都沒到現場去看，因為，如果在現實的市場反應不好，那無異于晴天霹靂，打擊太大了。正如有句名言說道：成功只屬于有準備的人。上海的活動，居然超乎意料的成功，當天的活動現場，被好奇的人群圍了個水泄不通，在“舞吧教練”的帶領下，現場無異于就是一個現實的迪吧，在快感的音樂節奏中，人聲鼎沸，熱火朝天。當天銷售“活力舞吧”60多套，獲利萬余元。晚上的慶功宴上，一個“舞吧教練”還講了一個令大伙噴飯的笑話：一個推著小孩的年輕女士看到我們在現場跳“舞吧”，看到孩子在推車里面睡著了，就加入了跳動的行列，二十分鐘后，興奮的女士買下了一套“舞吧”，在離開的時候，居然忘記了自己的孩子，提著“舞吧”獨自走了，在“舞吧教練”的提醒下才驚恐狀的推著小孩離開。王新終于長長地舒了一口氣，一顆懸著的心頓時放下。

接下來的幾天，公司熱鬧了。電視直銷的、報紙直銷的各個公司的人慕名來找王新，一定要和“新機遇”合作，共同分享經典產品的市場利潤。電視直銷的登門造訪，完全在王新的預料之外，正所謂隔行如隔山，聽了電視直銷人員的介紹后才知道電視直銷的魅力。于是，王新大筆一揮，撥出40萬元，投資拍攝一部震撼的電視直銷片，與上海各區域的電視直銷公司聯袂合作，由此，“活力舞吧”的銷售量星直線式上升。

公司策劃部董方勝，提出了學習“三株”、“腦白金”的保健產品營銷方案，在地方報刊上做產品直銷廣告，將我們“活力舞吧”的優點及現場照片表現于報刊之上，得到了王新的允許。隨即，一篇篇《神奇的運動，神奇的“活力舞吧”!》、《曝光“活力舞吧”熱銷的背后!》、《家庭沒有活力?快找“活力舞吧”!》等文章登上了各大報刊，公司專門為此安裝的幾門銷售電話全被打爆。

現場活動銷售依然在每周六、周日開展，依然火爆如初。讓人出乎意料的是，很多在校大學生主動找到公司，想加入公司的銷售隊伍行列，利用自己的休息時間，兼職做我們產品的推廣員，因為在她們的眼中，這真是一個非常好的產品。經過一系列的培訓，第一批“美女教練”上崗了，她們印刷了名片，粘貼在宣傳單頁上，在活動現場對有興趣而當時沒有購買的客戶進行跟蹤，送貨上門，免費教練服務。此舉更是大大的提高了“活力舞吧”的銷售量，而且，兼職的“美女教練”賣掉一個“舞吧”還有100元左右的高額提成，更是吸引了眾多的“舞吧”追隨者加入到銷售的陣列。在頂峰之時，單兼職“美女教練”銷售隊伍，就能為公司帶來每天萬元左右的收入。

“活力舞吧”的全國擴張計劃

上海的成功操作，增加了王新無窮的信心，他隱約看到，“活力舞吧”將在2008火爆中國大江南北，當下，必須馬不停蹄的進行全國市場的擴張。要在全國推廣，必須要有一整套的市場運營方案，上海市場的成功，說明了王新操作思路及操作方式的成熟，要把現實的市場結合到給經銷商的支持，才能在全國攻城略地，迅速讓經銷商賺錢，從而才能讓公司像“背背佳”一樣的發展。

王新給經銷商的支持，可謂是空前的強大。因為這是一套“海陸空”加“巷戰”式的現代化立體營銷方案。首先，王新將花費40萬元的電視直銷片無償拷貝給合作的經銷商，讓經銷商在當地與電視直銷合作，實行“空中”銷售。第二，總部將在現場活動銷售的全部經驗形成文字資料并培訓經銷商，讓經銷商在區域繁華地段實行現場“體驗”銷售，被譽為“地面”營銷。第三，總部策劃部將《神奇的運動，神奇的“活力舞吧”!》、《曝光“活力舞吧”熱銷的背后!》、《家庭沒有活力?快找“活力舞吧”!》等報紙直銷軟文裝訂成冊，以各種版面形式大小提供給經銷商，讓經銷商在當地報刊上做直銷廣告，當年“腦白金”、“匯仁腎寶”就是采用此種銷售方法而享譽全國，讓經銷商以最低的投入換來高額的收入，此被總部譽為“海上作戰”。第四，總部將培訓經銷商如何招聘“舞吧美女教練”進行“巷戰”式營銷，“美女教練”上門服務，免費教練，讓客戶學會后、感受后再購買，讓經銷商區域到處呈現一派欣欣向榮的景象。

王新的現代化式立體營銷，讓大家驚嘆不已。更讓人叫絕的是，王新還有一招“核武器”式的營銷方式：凡是與公司簽約的區域獨家經銷商，公司免費贈送一個網站，網站和總部的網站形成互動，讓全國各地登陸總部網站的客戶或消費者，都極大可能的登陸區域經銷商網站。總部在全國的產品廣告上，處處體現、并努力推廣網站，消費者可到網站上看到“活力舞吧”的教學視頻、電視直銷等，讓消費者坐在家里便可感受到全國的“舞吧”氣氛，而進行電話訂購。當幾百家經銷商分布到全國各地，當每個區域經銷商在發放宣傳單都在宣傳網站的時候，就必然在互聯網上形成了一個強大的品牌互動，讓每一位經銷商的網站都變成一個“網絡版”的電視直銷。

2008年9月，甘肅張掖人李耀陽來上、海出差，看到了上海“活力舞吧”的現場活動，多年的營銷經驗及直覺告訴他，這是一個即將風靡全國，如“跳舞毯”一般的好產品。李耀陽立即趕到總部，和王新簽訂了張掖市的獨家代理合同。銷售出生的李耀陽，利用在總部學習到的營銷經驗，立即在當地開展“活力舞吧”現場營銷活動，活動當天就銷售“舞吧”30余套，獲利近5000元。而且，李耀陽還在和電視直銷、報紙等方面接洽，準備像總部一樣，將各種銷售方式運用上去，來一個“海陸空、巷戰加核武器”式的立體營銷，他的目標是今年底賺足100萬元，因為禮品市場是一塊最大的蛋糕，真正的銷售還沒有完全拉開序幕。

商業沒有偶然，但有奇跡；商業沒有重復，但可以復制。這句話最好的詮釋了王新的發展之路。“背背佳”、“跳舞毯”的成功，賦予了王新更多地想象空間。上海樣板市場的強力啟動，讓王新看到了一片輝煌燦爛的全國市場。當奇跡出現的時候、當好的商業模式可以無限復制的時候，跟著王新一起闖天下，還有什么可畏懼的呢?

我們已然看到了“活力舞吧”在全國盛行的景象，我們仿佛感覺到全民皆跳“舞吧”的歡樂與暢快。但不知，在哪座山頭，是你在揮舞著勝利的旗桿?

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