依托商用住宅社區武漢網吧擇地而立

在大多數人印象中，網吧多集中開設在大中專院校周圍、企事業單位集中地段，以及交通便利、人流量大的娛樂場所和鬧市區。然而，隨著網吧市場競爭的日益激烈，以及利潤日趨微薄，將網吧開設于常規地段，已經遠遠不能獲得豐厚的回報，加之成本過高，讓一般中小網吧業者難以承受。因此，科學、恰當的網吧選址顯得尤為重要。今年，武漢不少網吧業者針對不同年齡段和消費層面的網民群體，在依托商用住宅小區的情況下開設網吧。而選擇以年輕人居多的小戶型社區開設網吧，已成為武漢網吧業內的一種操作趨勢。

小戶型商用住宅日趨“年輕化”

2008年上半年，在全國房產市場大環境的影響下，武漢房地產市場整體萎靡。近日，有武漢媒體報道，武漢已建商用住房在兩年內難以“消化”，第二季度“武房指數”顯示，武漢市120平方米以上住房成交量相比去年同期明顯減少，但中小戶型在住房銷售中的占比明顯增大：120平方米以下住房共賣出8586套，占到總量的75.6％，比去年同期增加兩成多。

就武漢億房研究中心每月發布的數據來看，2008年上半年，武漢市90平方米以下的小戶型在供應上不但迎來市場的放量，在市場剛性需求的支撐下，90平方米以下的小戶型成為成交主力。

一位業內人士告訴記者，如今的購房者已經不再視90平方米以下的小戶型為過渡房，房價過高，如一套百十平方米、地段適中的商品房少說也要60萬到70萬，特別是年輕人一次性購買大房難以承受……使得不少年輕人選擇“完善小戶型替代大戶型”方式，一方面首付和月供壓力較小，另外在房產市場不景氣的情況下，投資風險也相對較低。

因此，面對目前江城市場高漲的房價，年輕人較多選擇以新銳、時尚面目出現的小戶型公寓作為過渡房。伴隨著小戶型的熱賣，與其相關的小戶型住宅社區商機乍現，在這些以年輕人居住居多的小區旁，不少針對年輕消費者的時尚商鋪和娛樂設施林立其中，而在這里也不乏一些先鋒、時尚的網吧。

商用住宅區設立網吧

“小小房，2000純品小戶，3000青年聚落……”這是近日武昌南湖新城某房產的宣傳廣告，該區域目前正規劃為集居住、商務、購物、餐飲、休閑、娛樂于一體的新城區。如此一來，這樣以年輕人居多，且商業潛力巨大的地段，網吧業主自然不會錯過。

2008年年中，瑞麗網吧在武昌南湖新城開設了分店。“一想到南國SOHO開盤后，陸續會有許多年輕人進去居住，我就覺得商機不容錯過，網吧自然不缺生意。”談到在此地選址開店的原因，瑞麗網吧南湖店負責人張先生打開了話匣子。他告訴記者，自己與合伙人尋找了很多地段，其中也考慮過在高校附近，然而惡劣的行業競爭環境，讓他們知難而退。“現在高校附近正規的、不正規的網吧到處都是，學生群體消費層次本身就不高，打價格戰在所難免，而代價是網吧的裝修、安全設施的配備就要拉下幾個層次，這樣一來不利于網吧的長期經營。在大型商業區、娛樂場所開設網吧，成本又難以控制。我見過很多投資重金在商業區開設網吧但失敗的例子，同行的經歷告訴我們，‘擇地最重要’。”張先生如此談到。

張先生認為：一個網吧后期經營的好壞，與前期的門店選址有著至關重要的關聯。如果選址比較理想，經營也就成功了一半。如果一個門店處于比較好的位置和有排他性的時候，即使在其他的經營策略方面做得不好，也會人流攢動，生意興隆。由此，瑞麗網吧的選址定在“以年輕人居住居多的大型社區”。

在采訪期間，記者走訪時觀察到，瑞麗網吧所處地附近有三個大型住宅社區，分別是“中央花園”、“新大地”、“南國SOHO”，每個社區至少有四百戶以上的社區居民，其中南國SOHO是青年人居住最多的社區。此外，社區間瀕臨的街道商鋪林立，超市、寵物醫院。咖啡廳、棋牌室等各種生活、休閑設施都在其中，既有濃厚的商業氛圍，又不失輕松、休閑的生活氣息，而瑞麗網吧就地處三大社區的交匯十字路口，招牌醒目，為附近居民提供了相當便利的上網服務。

社區網吧經營有講究

早在2008年5月，配合《電腦商情報》和《網吧世界》聯合制作的《網吧地圖》的發行，記者走訪網吧時調查發現，不少高檔的青年社區附近設立的網吧，雖然規模不大，但其配套設施都頗具特色，無論是從店面的裝修，還是從會員分區，以及每臺電腦的配置，這些網吧都相當講究、面面俱到。

武昌友誼大道夢湖水岸是該區域較為高檔的住宅小區，附近網吧裝修、配套設施也正好迎合了此層次消費者的需要，網吧裝機數目都在百臺左右，休閑區域配置可以隨意活動的沙發，裝修風格大多以深色調為主，配上暖燈，給人以舒適、安逸的感覺。

前來上網的網友不少都是夢湖水岸住戶，一位居民告訴記者：“一般休假時，自己會來這上網，更有氣氛，點上一杯咖啡或飲料，待上一下午感覺不錯。有時候家里來了很多年輕的客人，也都會選擇在這里娛樂消遣。”

一家網吧負責人告訴記者，為迎合附近社區網友的需要，網吧里專門分出了“炒股區域”。網友王先生是小區附近網吧里的常客，每個周末都會約上幾個朋友到網吧里上網討論股票行情。他認為：“兩個臭皮匠賽過諸葛亮，一個人在家研究股票實在沒意思。”此外，網吧會員上網時不僅可以享受超值的優惠，還會按“一百元級別”配送飲料。

同樣，瑞麗網吧也根據用戶需要，將網吧分為休閑區、聊天區、游戲區和VIP區，一百六十臺電腦數量雖說不算大，但“麻雀雖小，但五臟俱全”。不同區域的電腦配置也不一樣。張先生告訴記者：“所有顯示器都用的是三星液晶，主流配置CPU為AMD5000+，顯卡為GF8600，主板為770，游戲區的配置會更高，VIP區、休閑區、游戲的液晶選為22寸寬屏，而聊天區，大多為網友上網聊天之用，所以都選用19寸寬屏液晶。”

與此同時，瑞麗網吧還設置了會員制，分不同的級別可以積分或充值送上網機時，由于有了這些優惠政策，一些對價格比較敏感的消費者也可以通過成為會員或大額充值而得到最物美價廉的體驗，繼而成為網吧固定的消費群體。

“分區、會員制、機器配置每樣都是考慮社區消費者的消費層次來劃分，這個是需要在網吧選址前做的重要工作。而且在選址的時候，我比較看重建筑的朝向和通風，所以瑞麗網吧的朝向是坐北朝南，采光和通風效果俱佳，加上使用節能燈管，網吧的光線和空氣質量會更高，還節省電能。開網吧，更需要會精打細算。”在網吧行業競爭日趨白日化的今天，找準定位，把握好消費群體，顯得尤為重要。