８０后創業：三人團隊和三個老板

在就業形勢嚴峻的今天，創業是大學生突出重圍的一條新路。從1999年武漢大學生李玲玲成為中國大學生自主創業第一人，到如今已經有近十年的時間。越來越多的大學生創業者出現在我們身邊。大學生創業，已經不再作為一個詞組而存在，真實的人物，多彩的經歷，讓我們感受到了大學生自主創業的活力——

當我們走進田晉鑫、劉慶升、陳濤三個年輕老板的辦公室時，首先從墻壁上的幾幅字畫就能感覺到這個廣告公司員工們的朝氣，色彩運用上的大膽，不僅僅代表著公司的專業水準，更代表這個大學生創業群體敢想敢做的創業精神。

一年半的時間，這家公司的三位創業者，從學校到社會，從學生到老總，他們三人創建的鑫升濤廣告發展有限公司，目前已經發展到了十名員工。他們說，盡管設計工作很累，有時會為一份設計圖紙連續熬幾天幾夜，可當看到設計的廣告牌在大街小巷出現時，所有的疲憊會頃刻消夫殆盡……

【起步】三個老板各負其責

既然是團隊，總有一個領頭軍，學長田晉鑫擔當了這個重任。事實上，他讀美院三年級的時候就萌生了創業的念頭，而這個想法馬上得到了比他低一屆的學弟劉慶升和陳濤的支持。他們決定用三個人姓名結尾的那個字為公司命名，2007年3月，鑫升濤廣告發展有限公司在漢注冊成立。

創業之初，他們都對未來有著美好的夢想，他們都期望自己親手設計的作品出現在武漢的大街小巷。

陳濤告訴我們，一個好的團隊一定要有好的分工。田晉鑫主攻市場，他做事很自信，總是能把他們設計里蘊含的更深層次的內容傳達給客戶，自然，創業的頭非他莫屬；劉慶升性格相對內斂，但是卻能在設計方面出一些新點子；而陳濤自己在公司創業之初就直接充當了“救火員”的角色：公司沒有會計，他就去學財務。

他們相信三個臭皮匠一定能頂個諸葛亮，他們對自己的公司前景很有信心，他們相信市場總能慢慢開發，慢慢做大。創業之初，他們作為一家新成立的廣告公司，從整體上來講并沒有特殊的優勢，從資源方面來看，無論是客戶資源還是媒體資源都相對匱乏，但是船小好掉頭，公司雖弱卻小而不僵，他們能夠機動靈活地適應各方面的環境和競爭。

【感情】女友一直鬧別扭

作為公司的設計主力——劉慶升，他給人的印象不是很健談，但卻很誠懇，讓人覺得他所說的每一句話都發自肺腑。

“創業，我們累并快樂著，創業之初，我的家長都很支持我，可是我卻始終得不到女朋友的支持。”說這話的時候，劉慶升的眼神中流露出一絲憂郁，但剎那間，這眼神就被另一種自信、堅毅、陽光的眼神所代替。

“這個其實也容易理解，女孩子對男朋友的要求肯定是工作穩定，收入不說是自己的幾倍，至少也應該差不多吧。可是創業過程是一步一步走向成功的，并且還得有輸得起的心態。我們三個人只得把精力過多地投入到創業中，所以有時會忽略和冷落女友，所以，她的不支持我能理解，但我已經邁出了第一步，我就要和他們一起并肩向前，我相信時間會讓女友理解并支持我的?！眲c升說到創業顯然有些激動，但是我們知道，女友的不理解是他的心病。

【團隊】三個合伙人也會發生爭執

作為一個創業團隊，與個人創業還是有區別的。我們了解到，田晉鑫、 劉慶升、陳濤這三個人除了是校友以外，之前還是同鄉，但即使是這樣，三個人也會因為工作的一些問題發生爭執。

公司要不要招聘新的員工？公司以后的發展和定位是什么？遇到這些關鍵問題時，三個人看法都不一樣，這個時候，他們如何處理呢？劉慶升說，“其實三個人都是為了公司的發展，只是對于相同的問題，每個人從不同的角度都有不同的看法。一般遇到這種狀況，我們是兩個人達成一致占決定作用，三個人誰也說服不了誰的話，就找專家咨詢，然后再做決定。經過這樣的思想碰撞，我們的決定反而會更成熟，更全面?！?/p>

“只要目標一致，大家齊心擰成一股繩，一切都會往好的方向發展?！鳖I頭軍田晉鑫做了一個總結。

【市場】他們交了不少學費

一年半的創業經歷令三個年輕人感觸頗深的是：競爭是殘酷的，生意場也是現實的，市場不會因為你是大學生就特別照顧你。

田晉鑫是三個人的學長，他做事穩重，特別擅長和客戶溝通，他有他的生意經：盡管我們是大學生創業，但進入市場后，客戶不會管你是學生還是商人，他們要的是最好的產品和最好的服務，學生的身份并不能成為你產品不夠完美的理由，并且客戶在合作中，往往是利益在先，關系在后，如果沒有對客戶加以誘惑的利益存在，即使每天都請客戶吃飯娛樂，把關系拉近，也同樣很難產生合作。如果把對方的利益分清楚，在這個基礎上再和客戶關系合作也就是順理成章的事情了。要做到這個層面就必須充分了解客戶的需求和相關的市場情況。

陳濤說，“每個人的成長都是要交學費的，做生意也一樣。因為沒有經驗，和客戶交流時，我們會誠實地回答他們的問題，有時把公司的隱私透露出去，也因此，成為客戶壓價的原因?！?/p>

【愿望】準備失敗也準備成功

很多時候，想象中的東西與實際都是有差距的，有時這個差距還會讓你付出沉重的代價。

說創業不辛苦，那肯定是騙人的假話。三個年輕人在創業之初就已做好能吃苦，肯吃苦的打算。公司成立一年半的時間里，每天三個人除了在教室上課，就是在公司的設計室， 有時為了一個策劃案還得連續幾天幾夜不休息。

創業的第一份訂單，就曾讓他們三天三夜沒有合眼。那次是一個茶葉廠家讓他們設計一個包裝盒，他們拿出了幾個設計圖讓廠家挑選，可是廠家始終不滿意，說是要推陳出新，包裝要有新意，讓消費者看著就有購買的欲望。他們三人分工合作，一人和客戶溝通，一人跑市場搜集資料，一人在家設計一些草圖，晚上三人再一起商量，最后，終于設計出了讓客戶滿意的作品。

現在，三人最大的愿望是將公司做出一定的知名度來，但是他們也做好了失敗的準備，“也許我們會面臨失敗，被市場淘汰，但相信這段創業的經歷會讓我們受用一輩子?！?/p>

【時事】和大學生創業

相關的優惠政策

《法制晚報》訊:今后，大學生自主完成項目設計、創造發明等工作，只要通過有關申報批準，就可獲得5000元到10000元的政府支持資金。市教委昨天發布通知，正式啟動大學生科學研究與創業行動計劃。

《遼寧日報》訊：為鼓勵高校畢業生自主創業，鞍山市先后制定出臺了一系列優惠政策，這些政策措施為廣大畢業生走上自主創業之路創造了有利條件，提供了根本保障。去年9月，鞍山市又進一步加大了對普通高校畢業生創業工作的扶持力度，設立“鞍山市大學生創業資金”500萬元，專項用于實施“大學生創業工程”。

新華網鄭州電：河南省政府下發的《關于做好促進就業工作的實施意見》中規定：大學生參加創業培訓可享受政府補貼。

【說法】大學生創業，

你準備好了嗎

大學生創業，你準備好了嗎？對此，我們想給正在準備創業的大學生們一些建議：

首先，要形成正確的創業意識。創業意識直接關系到大學生創業能力的培養，以及創業活動能否得到家庭的認同。現在很多人仍持有“學而優則仕”的觀點，并不太認同去企業工作，每年報考公務員的場面都非常火爆就是例證，他們認為創業是找不到工作的學生才去干的不體面的事。大學生要改變這種錯誤的觀念，形成“創業是實現人生價值的重要途徑”的意識。事實上，創業與就業一樣，都是實現人力資本價值的一種形式；從動態的角度，創業推動了產業演變與經濟結構升級，促進了經濟發展，比傳統的就業具有更大的價值。因而，從事創業活動是一件很高尚很光榮的事。

其次，要培養一定的創業能力。端正創業意識只是一個必要條件，大學生創業還需要培養較強的創業能力。所謂創業能力就是指成功創辦并經營一家企業的綜合能力。

由于高校教學條件和學習時間的限制，要在大學期間成為一名企業家是不現實的，但接受高等教育所積累的知識和技能，卻給成為一名企業家奠定了潛在的基礎。大學生應抓住有限的寶貴學習時間，全面提升自身的創業能力。要掌握扎實的通用的基礎知識和技能。不僅要加強語言表達和溝通技巧的學習，還要強化計算機網絡、辦公自動化以及寫作能力的訓練；不僅要了解企業經營管理的一般過程，還要了解金融、會計、市場營銷等基本的專業知識。

隨著經濟發展，行業日益細分，大學生最好結合本專業有針對性地選擇一個或幾個有發展空間的創業方向，重點進行專業知識和技能的積累，以便真正創業時能夠做到游刃有余。