愛立信潛行

通信設(shè)備商們正面臨著高利潤時代的消逝，市場被不斷挖掘，但競爭同時加劇。愛立信要擔負的不單是拓展全球市場的重任，它也要面臨來自新興市場的挑戰(zhàn)。

8月21日，愛立信（www.ericsson.com.cn）在位于北京望京創(chuàng)業(yè)科技園的總部大廈內(nèi)，舉行了“2008最新技術(shù)展示會”，包括GPON（Gigabit-Capable PON，寬帶無源光綜合接入標準）、HSPA（High Speed Packet Access，高速分組接入）、全IP網(wǎng)絡(luò)演進和IMS（IP Multimedia Subsystem，IP多媒體系統(tǒng)）等構(gòu)成愛立信全業(yè)務(wù)寬帶戰(zhàn)略核心的技術(shù)悉數(shù)亮相，相關(guān)的多媒體業(yè)務(wù)、愛立信TD-SCDMA端到端解決方案及產(chǎn)品、以及環(huán)保節(jié)能系列產(chǎn)品也作為展出的重點被詳加推介。

其中，對于中國市場中目前正在由中國移動推進的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)演變，愛立信表現(xiàn)出了更多的注意力。在技術(shù)展覽會的致辭中，愛立信大中華區(qū)總裁馬志鴻表示：“中國的電信業(yè)發(fā)展正處于激動人心的歷史時刻—進入3G時代的全業(yè)務(wù)運營商將推動全業(yè)務(wù)寬帶在不遠的將來在中國得到部署。”

不單單是愛立信中國公司。在愛立信全球，對中國市場的重視也甚于從前。

在3年前，2005年的5月，愛立信對TD-SCDMA的態(tài)度還是與中興通訊（www.zte.com.cn）簽署戰(zhàn)略協(xié)議、以O(shè)EM的方式將后者的產(chǎn)品集成到愛立信的無線接入網(wǎng)絡(luò)中。但到了如今，愛立信已經(jīng)擁有了自己的TD-SCDMA Node B產(chǎn)品，雖然愛立信中國公司市場與戰(zhàn)略規(guī)劃部主管常剛曾有表示，與中興的整體合作仍將繼續(xù)，但隨著愛立信對TD網(wǎng)絡(luò)研發(fā)投入和市場拓展力度的加強，目前它已成為業(yè)界唯一能提供包括核心網(wǎng)、Node B和OSS系統(tǒng)在內(nèi)的TD-SCDMA商用端到端解決方案的跨國電信制造商。換言之，過去只停留在“合作”層面的業(yè)務(wù)，如今隨著形勢變化，已經(jīng)使得它將與合作伙伴展開直接的競爭。

業(yè)績?nèi)攵?/p>

以上一案并非特例。在全球網(wǎng)絡(luò)資源再度煥發(fā)生機的這兩年，與第一波網(wǎng)絡(luò)繁榮景象不同的是，資源全球化并未延續(xù)通信行業(yè)尤其是電信領(lǐng)域的設(shè)備高利潤盛況，相反地，3G的籌備和運營為無線網(wǎng)絡(luò)添加了籌碼，卻也加速了其平民化的歷程。

7月22日，愛立信公司發(fā)布了2008年第二季度財報。報告顯示，愛立信2008年第二季度實現(xiàn)凈銷售額485億瑞典克朗(約合76億美元)，比去年同期增長2%；在第二季度，包括18億瑞典克朗的重組開支在內(nèi)，凈收入為19億瑞典克朗，去年同期為64億瑞典克朗，同比下降70%；上半年，包括26億瑞典克朗的重組開支在內(nèi)，凈收入為45億瑞典克朗，去年同期為122億瑞典克朗，同比下降63%。

這份財報的表現(xiàn)不容樂觀，按照部門內(nèi)收入來看，愛立信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門、專業(yè)服務(wù)部門和多媒體部門雖在銷售額上有所增長，但運營利潤均比去年同期下滑。其中最重要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門增長乏力，在2007年，由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面的業(yè)績，愛立信股價已下跌了43%。

業(yè)績增長乏力并非愛立信一家面臨的考驗。7月底同樣發(fā)布了2008年第二季度財報的主流設(shè)備商之一阿爾卡特朗訊也面臨同樣問題，其營收為41.01億歐元(約合60億美元)，同比下降5.2%，而自從2006年阿爾卡特與朗訊合并以來，新公司已經(jīng)連續(xù)6個季度虧損，虧損總額累計達48億歐元。

當然，不佳的業(yè)績也許還來自持續(xù)走低的美元匯率影響。在2008年第一季度財報表現(xiàn)出利潤下滑的跡象時，當時愛立信公司總裁思文凱表示，在市場需求低迷和美元匯率持續(xù)走低的情況下，公司仍能取得這樣的業(yè)績，應(yīng)該感到滿意。

競技的利刃

但這多少解釋得有些勉強。因為與此相對的則是中興、華為（www.huawei.com.cn）等過去在高端市場競爭略顯弱勢的設(shè)備商們，在全球市場高漲的業(yè)績。在華為公布的2007年度160億美元的合同銷售額中，72%來自海外市場，華為在歐美發(fā)達國家市場的成長率超過150%。

但與華為、中興們不同，眼下也許是到了愛立信們?yōu)檫^去龐大的組織架構(gòu)做出調(diào)整，包括對既往戰(zhàn)略改變方向付出一定代價的時候了。比如對TD網(wǎng)絡(luò)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，以及對于全球市場應(yīng)變的速度。中興、華為為代表的電信設(shè)備商以極高的性價比為利刃打開了全球市場，而過去居于主流姿態(tài)的北電（www.nortel.com.cn）、愛立信、阿爾卡特朗訊等廠商也許還在糾結(jié)于是否應(yīng)該放低姿態(tài)來迎合一部分利潤不甚可觀的市場地區(qū)。

可供猶豫的時間并不太多。愛立信公司董事長泰斯庫以北京市長顧問身份應(yīng)邀出席了剛剛結(jié)束的北京奧運會，他面對媒體時延續(xù)了愛立信一貫的客觀姿態(tài)，表示“愛立信正感受到來自華為的威脅”，他還稱贊說，華為公司已經(jīng)很出色，近年來保持了爆炸式增長并持續(xù)加大對3G的研發(fā)投入。

但即便是如華為，從財務(wù)報告中折射出的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢也可以說明，整個通信設(shè)備行業(yè)應(yīng)對的市場嚴峻形勢。作為非上市公司，華為正在逐漸將自身財務(wù)數(shù)據(jù)透明化，在2008年7月初時，它比普通上市公司晚了近三個月來披露自己的業(yè)績。除了已經(jīng)提及的足以令它驕傲的合同收入等數(shù)據(jù)，還有值得警惕的另一組對比：毛利率和凈利率均有下降，但負債總量增加了22.9億美元，資產(chǎn)負債率高達67%；應(yīng)收賬款高漲了50%以上，同時經(jīng)營活動現(xiàn)金流下降了12.9%。這一切都表明華為的資金壓力到了危險境地，資金回籠能力下降明顯。

這其實是華為一直以來奉行的競爭策略風險顯露：大肆的海外擴張雖然拉動了收入增長，但也給財務(wù)帶來了沉重壓力；同時值得一提的還有電信行業(yè)通行的由設(shè)備商進行前期貼補的手段，這在過去的中國電信、中國移動的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、招標等方案實施中是不言自明的法則，幫助本土廠商在競爭中打破了跨國電信設(shè)備商壟斷的同時，也營造了長期的經(jīng)營風險。

技術(shù)新機會

盡管如此，愛立信也必須適應(yīng)中國通信業(yè)的大氣場，目前愛立信仍然在中國市場處于領(lǐng)先地位，中國是愛立信最大市場，在華銷售額占集團銷售總額的7％。愛立信公司董事長泰斯庫也表示，中國移動千億元GSM網(wǎng)絡(luò)擴容和升級成為愛立信提升收入的大好機遇，擁有一個針對中國3G標準的解決方案對于愛立信公司而言非常重要，這也和2007年底以來，愛立信一改往日與中興合作銷售TD基站的做法，轉(zhuǎn)而建立自己的基站做了注解。而據(jù)坊間傳聞，在這一市場，愛立信計劃占有中國15～20％的市場份額。

為沃達豐愛爾蘭公司提供實時計費和IP多媒體子系統(tǒng)（IMS）解決方案、推出智能的以太網(wǎng)交換機SM 480幫助運營商整合他們的固定和移動網(wǎng)絡(luò)、與中國網(wǎng)通（www.cnc.cn）共同為國家大劇院部署室內(nèi)分布系統(tǒng)……長長的堪稱輝煌的業(yè)務(wù)表上歷數(shù)了愛立信在全球通信行業(yè)為技術(shù)和市場進行的開拓性努力，但要在網(wǎng)絡(luò)向下一代演進的計劃中抓住機會，為市場舉措提供最有力支援的仍然是技術(shù)本身。

今年5月傳出消息，愛立信日前推出了一項耗資250億美元、為期5年的研發(fā)計劃，據(jù)路透社報道，愛立信公司雖然在過去6個月中的利潤率不佳，股價也起伏不定，但是仍然對改善利潤狀況充滿信心。這一耗資巨大的研發(fā)計劃即是為此而行。而在其2008年的新技術(shù)展示會中，HSPA移動寬帶解決方案意味著商用網(wǎng)絡(luò)最高上行速率標準、全球部署的大容量GPON光纖系統(tǒng)已經(jīng)能夠代表一部分未來研發(fā)的方向。