珍愛網創新

現在中國的婚戀服務，主要分四種模式：

一是線下約會模式，一般有一百到一千人不等，每人交50到100元參加活動。這樣的服務非常多，在中國有很多家。這個服務的缺點很明顯，在一個房間里面有幾百人，女生站一邊，男生站一邊，非常的尷尬。內容無非是一些游戲、唱歌之類，對內向的人來講效率非常低。可能三個小時活動有一兩對人搭上話就不錯了。我在深圳試過這種方式，效果不是很好。

二是線下婚介所。這種模式的數據庫太小了，又有很多婚托，商務的拓展性成問題。

三是交流網站。我提供平臺，你付錢使用。這個商業模式理論很好，但是在中國做起來很難。中國的信用卡滲透率比較低，這使得我們不得不放棄一些用戶，如果是付月費的話用戶接受，但要讓他們付年費就很難了。

最后是我們自己創造出的很獨特的模式：互聯網加電話紅娘。我們主要提供三種類型的服務。第一，你有優點，通過紅娘推廣你自己；第二個你有尷尬的問題，比如說你想知道對方有沒有車和房子，直接問的話可能比較唐突，紅娘幫你打聽情況；第三個，紅娘在約會完成后向雙方收集反饋。這是我們提供服務的一些主要的精髓，而這些全部是用電話完成的。

紅娘網站年齡偏高，我們主要集中在25～45歲上，他們是互聯網的用戶，他們希望把資料填完了之后，匹配工作能由我們完成。而我們的整個流程就是在線網絡平臺跟傳統紅娘的工作的結合。

每個公司有自己的模式，最重要的是適合自己。珍愛網注冊免費、搜索免費，當你看上對方，可以提交一個數碼的符號，我們叫秋波，如果對方收到后對你有意思，回你一個秋波，這時需要付費，一年是1999元，可以享受到一對一的匹配服務。這個模式是我們經過相當長的一段時間探索出來的，雖然我現在不能告訴我們的收入是多少，但我可以說，我們已經超過三家對手的總收入之和了。

前兩年，我們遇到了非常大的挑戰。風險投資投了大量線上免費、活動收費模式的公司。這種模式客觀上分流了我們潛在的用戶，對我們有一定沖擊。而現在的金融風暴是個機遇。風險投資緊縮考驗著商業模式的拓展性。從這個角度來說，我們以后不太會碰到新的競爭對手了。所以，從明年開始我們的注意力可能是規模效益擴大化。

現在我們在婚戀行業建立了一個標桿。如果這個模式搞不成的話，大概其他的模式也不會成功。我的推廣是在全國的。如果在這個范圍做線下活動的話，相當于做一個像國美的連鎖店。我們的會員制保證了標準化的流程。這需要經營者有豐富的運營經驗，我是銷售出身，所以我們的過程管理可以說是我們核心的競爭力。

我們的使命就是成就天下姻緣。在某種程度來講，這是一件積德的事情。所以希望在座的各位回去了以后奔走相告，大家一起來做這個成就天下姻緣的事情。