商機網(wǎng)創(chuàng)新模式初探

縱觀國內(nèi)150多家大大小小的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，它們或多或少承襲了阿里巴巴的某些做法。事實上，中國B2B電子商務(wù)發(fā)展到今天，解決的都只是信息流問題，而要實現(xiàn)真正的網(wǎng)上交易時代，依然任重而道遠(yuǎn)。2007年9月，商機網(wǎng)(www.518ad.com)的正式上線，向人們展示了一種新的推廣模式，而它與眾多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的最大不同之處在于，其配套產(chǎn)品在依托平臺上的創(chuàng)新可謂獨辟蹊徑。

上線之初，商機網(wǎng)獨具戰(zhàn)略眼光地推出了自己的核心產(chǎn)品——“萬網(wǎng)聯(lián)播”和“黃金商鋪”。這兩個拳頭產(chǎn)品自上線以來，在廣大中小企業(yè)群體中口碑甚好，有客戶喻之為商機網(wǎng)的“雙子星座”。

“萬網(wǎng)聯(lián)播”是商機網(wǎng)旗下的廣告聯(lián)播平臺，它整合了數(shù)萬個網(wǎng)站資源，通過精準(zhǔn)的定向推廣，將企業(yè)的供求商機在全國1000多個城市，300多個行業(yè)的數(shù)萬家行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布，有效地鎖定了受眾目標(biāo)，每天覆蓋商務(wù)人群超過1.2億。與傳統(tǒng)廣告相比，“萬網(wǎng)聯(lián)播”發(fā)布的廣告投放時間更長，性價比更高，實現(xiàn)了廣告效果的最大化和最優(yōu)化。

一個多世紀(jì)以來，廣告行業(yè)的一句魔咒，始終在廣告人的心中揮之不去：我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半。“萬網(wǎng)聯(lián)播”的面世，讓這個魔咒迎刃而解。

“黃金商鋪”是依托在商機網(wǎng)平臺上的自助建站服務(wù)，致力于為中小企業(yè)提供一個節(jié)約成本的產(chǎn)品信息發(fā)布平臺，其直接的表現(xiàn)形式是企業(yè)網(wǎng)站，同時，其用戶可擁有獨立的頂級域名、無限空間及靈活設(shè)計的多達一千多套的網(wǎng)絡(luò)模板界面。

如果孤立來看，“萬網(wǎng)聯(lián)播”只不過是一個普通的廣告聯(lián)播，無論阿里媽媽，還是百度、Google等互聯(lián)網(wǎng)大鱷，也都有類似的產(chǎn)品，并不值得稱道；而“黃金商鋪”也只是一個模板建站系統(tǒng)，技術(shù)門檻不算高，很多名不見經(jīng)傳的建站商都可以做到。

然而，將這兩個產(chǎn)品依托在同一個B2B電子商務(wù)平臺上，那就是另外一番景象了。在商機網(wǎng)這個“火箭”上，“萬網(wǎng)聯(lián)播”和“黃金商鋪”像是捆綁在一起的兩個燃料箱。這種組合的結(jié)果有兩個：一是“萬網(wǎng)聯(lián)播”和“黃金商鋪”可以利用商機網(wǎng)的客戶資源群體，對商家信息進行站內(nèi)的推廣；二是借助“萬網(wǎng)聯(lián)播”強大的廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，可以把供求商機精準(zhǔn)投放到全國數(shù)萬家以上的行業(yè)門戶網(wǎng)站，這樣就大大擴展了產(chǎn)品商情在站外的覆蓋范圍。

對于這種“內(nèi)外兼修”的推廣創(chuàng)新模式，人們認(rèn)為是“1+1+1>3”。它所需要的后臺支持是：一個模板建站系統(tǒng)(黃金商鋪)+一個廣告聯(lián)盟(萬網(wǎng)聯(lián)播)+一個電子商務(wù)平臺(商機網(wǎng))。這種組合被稱為B2B電子商務(wù)的鐵三角。

目前，這種模式在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域還鮮有耳聞，可以說是商機網(wǎng)的獨創(chuàng)。在商機網(wǎng)之前，很少有B2B網(wǎng)站會關(guān)注供求商機在站外行業(yè)網(wǎng)站的推廣，就算是阿里集團，即使看到了這塊處女地，也只是把拓荒的任務(wù)獨立交給了阿里媽媽，其主營B2B業(yè)務(wù)的阿里巴巴并未染指。有業(yè)內(nèi)人士對商機網(wǎng)這種大膽的嘗試反應(yīng)強烈，認(rèn)為這是對傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的顛覆。不過，也正因為如此，商機網(wǎng)的創(chuàng)新推廣模式將更值得人們關(guān)注。