王若軍：畫張皮賺一億

對于很多人來說，《畫皮》是今年電影界的一個奇跡，但對于這部中國奇幻巨片的幕后操手鼎龍達國際文化傳媒有限公司董事長王若軍來說，《畫皮》不過是他影視投資事業的一個節點、一個奇遇，他的世界更寬廣——無論是現實的，還是心理的。

2008年的9月，娛樂界忽然放慢了節奏，一切美女俊男的私情隱事都讓位給一個九尾美狐的愛情故事，廣州、上海與北京都在講述著一個話題——《畫皮》。這部匯集了眾多一線明星的電影自上映后一路高歌猛進，如秋風一般席卷著中國電影市場與人們茶余飯后的時間：僅首日票房即創下1520萬元的成績，打破了《集結號》、《投名狀》等幾部國產大片的首日票房紀錄，而到11月初，已達2億2700萬的票房。票房飄紅，口碑相傳，引來了全民大討論——披著鬼怪故事的皮，講述著現代社會屢見不鮮的感情糾葛。《畫皮》在突破兩億元的票房背后，卻另有《畫皮》外的精彩故事……

面對大好局面，通常投資者們早已歡喜雀躍。但這位投資人——鼎龍達國際文化傳媒有限公司董事長王若軍卻異常的冷靜，面對《小康·財智》記者，他淡然地說了句：“《畫皮》的成功取決于諸多因素。”

《畫皮》背后

談到《畫皮》的成功，王若軍說：“天時地利人和，偶然與必然共存。”

猶如老僧偈語一般的總結，正反映了王若軍的性格——淡定。他對《小康·財智》記者說：“《畫皮》1500萬美元的投資在當今的大片時代并不起眼，其能在競爭激烈的電影市場演繹出一個。四兩撥千斤’的成功運作模式，這要歸功于它周密而高明的策劃、營銷手段。拋開一切電影美學之類的東西，它關注了電影在當今中國的目標消費群，仔細研究了這群人的消費心理，打出了一張決定勝負的好牌。”

“這部片子應該說是很成功，但正如我前面所說，這部電影有它的偶然性，是我們學習做大片的過程，不能保證以后會不會一直都能這么成功，所以我覺得越是這個時候越要冷靜下來，不要為了一時一地的成功而得意忘形。”

提到投資《畫皮》的機緣，王若軍爽朗地笑了，他說了一個在外人看來超乎想象的投資故事——10分鐘定投《畫皮》。

“要說最大的原因，得益于20年前香港版《畫皮》給我們這一代人留下過深刻的記憶。而當年那些抱著小板凳在露天電影院嗦嗦發抖的孩子們，在20年后正迅猛地成長為當今社會最有消費能力的一群人。抓住了這些人，就是抓住了資本。所以，當這個項目放到我面前的時候，10分鐘，我就決定投資。”

在觀影者贊不絕口的聲浪前，王若軍清醒地看到影片的不足之處：“這部電影還是有讓人遺憾的地方，像節奏上有些快，有一些特技由于種種原因不能呈現，也影響了觀感，但沒辦法，商業片有很多商業因素的影響。但中國式大片的路必須走，而兩億也絕不會是至高點，這是中國影視劇發展過程中必然遭遇的。”

《畫皮》不僅讓王若軍真切地體會到電影是“歸零的藝術”，更進一步證實他的“人生歸零藝術”。雖然，他認為《畫皮》是個奇跡，“再過二十年也不會再有這樣的電影”，但再成功的電影也是過往，更何況，無論一個人做過多么成功的事情，還需歸零。這樣，我們才能很好的面對成功，進而更冷靜地創造下一個成功，這就是現實。

跌入娛樂圈

從稅務局的公務員到海外創業、國內投資，這個沈陽籍老板現在既做化工企業，又作文化企業。說起自己如何進入娛樂圈的，王若軍自嘲地說：“能做文化行業。當然一是喜歡，二是認定這是一個朝陽行業。但決定因素，還是因為我的個性：我是一個在一個地方跌倒就一定要在那個地方重新起來的人——越受到阻力就越想往前走。”

原來，王若軍進軍文化行業也是因為受到一個不大不小的挫折引起來的，按他的話說就是“一部電視劇把我教育了”。

王若軍好交朋友，坦誠待人，朋友有難，他是義不容辭，是個典型的東北漢子。因為一直對文化感興趣，結交了不少文化娛樂圈的朋友。最初是朋友投資電視劇缺資金，他就以借的方式，傾囊資助。時間一長，圈里朋友一傳十，十傳百，有個朋友就開始說服王若軍投資一個電視劇項目。王若軍在對劇本、演員、預算比較認可的情況下，投資了一部現代情感劇。這樣，王若軍邁出了他投資影視的第一步。“但是我當時真的對這個圈子、這個行業不是很懂，到那一次才知道什么叫‘分集大綱’。就是聽朋友講只要投資就一定能賺錢。我一聽也沒多少錢，幾十萬，就決定投了。”

但這個項目從一開始就十分不順。從投資到建組經歷了1年多時間，其間不停地追加投資。當時有些演員因為和王若軍很熟，給他打電話向他“泄露”了劇組里人為的資金漏洞，他一聽才覺得有點不對勁：“這一次我才知道什么叫‘扎錢’。雖然結算時成本是415萬，后來賣了480萬，但還是沒掙到多少，因為錢被劇組‘洗’走了100多萬。”

這件事對王若軍的打擊不小，過去從不探班，只是想把投資拿回來的王若軍的簡單想法被事實教育了一回。“我過去一直把劇組人員當成好朋友……但是事實教育了我。有時候并不是那么簡單。”

為了搞清楚這個“復雜的”文化圈，王若軍沒有退避三舍，反而以更大的熱情投入進來，他要自己試試水到底有多深。2005年年底，他在北京開辦了鼎龍達國際文化傳媒有限公司，這是一家集電影及電視劇投資、制作、發行、媒體廣告、公關執行及多媒體業務的綜合性專業文化公司。“由于前車之鑒，所以現在我們所有項目都要占據主動，要有自己的制作隊伍，一切都要明明白白地在我們可控制的范圍。”

做到“可控”，王若軍覺得也并不很難。“首先，我們確立了‘投資影視劇’占主導地位的中心思想，同時建立制片隊伍，嚴審劇本，以及建立顧問團等幾項措施。這樣做不光是讓我們掌握控制權，也是對我們投資的影視片的品質保證。”

現在，鼎龍達投資電影的模式，主要是采取大制作電影幾家合作，小電影獨家投資的方式。“現在因為投資電影不可預見性太強，所以我們有時也要規避風險，采取聯合投資的方式，有時融入海外資金是為了保證海外市場票房。”

王若軍的“野心”

在對中國電影市場普遍看“淡”的情況下，王若軍卻對中國電影市場充滿了信心，他對《小康·財智》記者說：“中國電影產業正處于復蘇發展階段，我覺得再有15年的時間，應該會有大的發展，好萊塢電影界人士對中國電影市場的評估是每年400～500億的收入，現在當然還遠遠達不到這個水平，所以我們把文化產業看作是朝陽產業。”

即使面對現在經濟危機的威脅，王若軍還是看好文化產業，他認為，金融危機只有文化娛樂和快餐產業受波及最小，以他的產業為例，沈陽的化工企業受到金融危機影響明顯，而《畫皮》的北美銷售卻一直火爆，很有可能賣到600萬美元。

雖然受經濟危機的波及不大。但本來快速發展的鼎龍達還是放慢了擴張的腳步，王若軍說：“去年年底，我們公司獨家代理遼寧衛視全天廣告購物類時段取得很大成功，想把這個模式延續下去，所以今年我們也在談黑龍江和其他幾個省的衛視臺，但由于金融風暴，我們暫時還沒有行動，只能擱一下；而且我們本來還要涉及現代藝術領域，但由于歐美受經濟危機的影響較重，這一計劃也只好暫緩。”

對于王若軍來說，無論是做實業還是做文化都是一樣：“在規律上是大同小異的，無非是管理、團隊、發展方向，我們一向都是用精良團隊運轉企業，靠集體的力量。此外，我認為無論做什么企業，成功與否主要是做人，人的口碑很重要，企業的口碑也是這樣。做《畫皮》就是這種體現，買一張票看，看得不錯就推薦給親友，大家又去看……票房不就是這樣做起來的嗎?”

在王若軍的心中，將鼎龍達打造成全方位文化公司是最終目標：“我們從最開始的影視投資，到影視制作、到媒體廣告，以后還將發展到院線，有了院線就有了自己的發行渠道。現在電影市場發展了，但院線太少了，束縛了電影產業的發展，有種子也要有地方種啊。我要使我的公司由5～8個不同產業形成一個文化產業良性發展互補的鏈條，要使我們的公司不僅生產種子，還生產‘地’。”

商人不商

“商業活動的本質就是做秀，我們商人就是一個目的：賺錢。”，王若軍一語道破天機。

電影，在中國有兩個屬性。一種是事業屬性，一種是產業屬性。我們通常容易犯的錯誤是，冀望一部電影能夠兼美，既贏得電影評論家的贊美又獲得票房的豐收。而身為評論家，更有一套永遠不會錯的方法，那就是對商業片談藝術，對藝術片談商業。所以創作者也會誤會在藝術上精益求精就能贏得票房，或者在商業上大獲成功就能堵上評論家的嘴。其實這完全是兩碼事。

王若軍說：“在我們圈子里有一句話：寧請馮小剛，不請陳凱歌。明明一個億可以拍好的一個片子，為什么要投入兩個億?再好的片子我(錢)收不回來吧?有的人說：我的票房5個億。那我要問問他：你投入了多少?他說：5億。那有什么用呢?《畫皮》讓我很欣慰的就是我投資了1個億，而國內票房就有2.3億，這個數字是誰也否認不了的。”

雖然自稱“商人”，但王若軍卻總做一些不那么“商人”的事。說到電影行業，王若軍認為中國大陸的電影業還要繼續規范化，正規化，他說：“《畫皮》的成功有很大部分是因為香港從業人員的正規化和敬業精神，2009年我們投資的電影《守望者》也會請很多香港專業人士，我希望用自己的力量帶動大陸電影行業走入正規的發展方向。”

今年5月王若軍攜《畫皮》去戛納電影節參展。戛納之行，不僅開闊了王若軍的視野，也讓王若軍感慨良多：“去了一次戛納，我看到了國內和國外宣傳炒作方式的不同，外國人的影視炒作更狂野，但也無非就是游艇，美女、酒會。我看到很多國家都租一些游艇來宣傳影片，游艇上有很大的國旗，唯獨沒有中國的。我明年如果還要到戛納參展，我一定會包一艘最大的游艇，把我們國旗懸掛在上面，讓外國人看看中國人的實力。”

對于很多朋友和同事來說，王若軍并不僅僅是老板，還是老師和朋友。而王若軍也不相信“成功”是一個人的事：“成功只靠一個人的智慧?我不相信，我覺得企業要做大一定是有很多朋友輔助著你，提醒著你。即使是我的屬下，我也覺得他們是我們公司的‘第一生產力’，我能做到今天這步，很多是靠他們的幫助。”

“小成者做事，大成者做人，我只是在做自己喜歡的事，方向正確，就堅持走下去……”王若軍說。