惠普深耕區域市場

9月，惠普公司在香港宣布將集中精力拓展其在亞太地區中小城市的零售覆蓋范圍。10月16日，惠普(中國)有限公司及時做出反應，宣布“印在中國08千縣萬城齊步行”活動正式拉開序幕。

本次“印在中國08千縣萬城齊步行”活動旨在拓展惠普在中國中小城市的銷售和服務渠道。同時針對這一市場，惠普公司還特別定制了第一款“城鎮特供機”DesMet D1588，在特定區域進行銷售。惠普提供的資料宣稱，Deskjet D1558的售價僅為349元，具有實惠的打印成本，契合城鎮消費水平，是各個方面都為“城鎮用戶”量身打造的定制化產品。

另外，為了配合此次活動，惠普還提供了兩款針對全國市場的入門級打印機產品Deskjet D2568和Deskjet D4368彩色噴墨打印機。兩款機器均采用了惠普創新的雙墨滴技術，具有平實的價格(399元和498元)和具有競爭力的打印成本。

據記者了解，惠普對于區域市場的拓展絕非是今天才開始的，而是作為重要的戰略一直在貫徹執行中。中國惠普有限公司打印及成像系統集團消費類市場經理劉巖透露：目前惠普已經在超過600個城市中建立3500家以上的零售商店，為用戶體驗與購買產品提供方便。其中一部分就是在中小城市。本次的“印在中國08千縣萬城齊步行”活動是對這些渠道的進一步拓展和深耕。

當下金融風暴席卷全球，雖然目前中國尚能在這場金融風暴中獨善其身，但是在全球一體化的風潮下，受其影響已是不爭的事實。在這樣的大環境下，消費者必然會遵從“簡約化”的購買理念，捂緊錢袋過難關，這將為同樣具有“簡約化”設計理念的產品創造市場機會。據互聯網消費調研中心zDC調查數據顯示，2008年第一季度中國市場不同價位彩色噴墨打印機中，500元以下機型的關注比例最高，達到46.5％。

從另外一方面來講，隨著北、上、廣等大型城市的信息化建設逐漸成熟，尚未啟動的中小城市成為了下一個盯產品的增長點。各大IT廠商推出不同的產品、市場策略，目標直指區域市場。爭奪戰愈演愈烈，這也是我們近年來不斷地聽到類似“區域市場”、“4、6級城市”這樣的名詞的原因。這樣的區域市場由于是處于起步階段，所以對IT產品的需求也主要集中在入門級產品上。

因此，在這個時刻惠普開展“印在中國08千縣萬城齊步行”活動和推出具有針對性的人門產品。可謂是“應時應景”，顯示了其對于市場的敏銳把握。