“愛情密碼”打開致富鎖

為老婆買禮物買出金點子

李朝東是廣東一家通訊公司的業務員，但他隨時都想著開創自己的事業。可是，他一直沒想出適合自己創業的項目。

2005年9月，妻子過生日。李朝東想結婚幾年，自己還沒正兒八經送過禮物給妻子，便特意去逛了逛商場。李朝東本以為買件禮物是很容易的事，誰知在商場里轉了半天他越轉越迷惘。衣服、化妝品、首飾……到底買什么好呢？最后，他想起妻子曾經提過想買一條手鏈，于是便直奔首飾柜臺。這下他更加傻眼了，那里的手鏈少說也有幾百種，看起來都差不多，價格還特貴，真不知道妻子會喜歡哪一款。李朝東眉頭一皺，心想：如果在手鏈的扣子上刻上自己和妻子的生肖圖，并且后面分別刻上兩個人的名字，然后在中間刻個LOVE，那不就是獨一無二的手鏈了嗎？妻子一定會好開心的。

這么想后，他立即找到營業員，詢問是否可以這樣做，得到的回答當然是否定的。從營業員嘴里，李朝東得知，全廣州只有一個地方可以刻字，是一個很小的首飾鋪。李朝東立馬趕到那里，并向店主說明來意，店主聽后輕描淡寫地說：“做是可以做，但是要為你一個人做一個模具，就要收500元模具費！”

天啦！500元！一條金手鏈才800多元呢！李朝東猶豫了一陣后，狠狠心說：“我刻！”

這條獨特的手鏈送給妻子后，妻子愛不釋手，非常激動。李朝東覺得特值。

這事過后不久，李朝東和幾個朋友一起吃飯，說起這事，立即引起了大家的共鳴。一個哥們說，世界上最難的事就是給女朋友或妻子買禮物。還有一個哥們說：“我花了幾萬元買了輛奇瑞QQ給女朋友，她竟放在車庫里生銹。可前段時間，我花80元買了只小花貓給她，她卻樂得跟孩子似的。這女人，真是捉摸不透！”還有一個說：“我這個人向來不喜歡動腦筋，遇到過節，我總是問我老婆，你想要什么我給你買！結果每次都被老婆臭罵一頓，說我敷衍她。”聽著聽著，李朝東突然眼前一亮：既然大家都覺得給另一半的禮物不好買，不如去開個情侶禮品商店吧！

有了這個想法之后，李朝東逛遍了廣州的大小店鋪，調查情侶禮品的品種。他發現，全廣州還沒有一家專賣情侶禮品的店，市場上的情侶禮品也很少，怪不得那么多的人為找不到好禮物發愁!

苦心謀劃一年，

店不驚人誓不休

正當李朝東四處尋找情侶禮品的時候，他遇到了老朋友裙子。裙子是個年輕時尚的漂亮女孩，在一家廣告公司做策劃。一見面，她對李朝東大吐苦水說：“我連熬了三個通宵做出來的方案，被客戶槍斃了！這日子再過下去，我要死掉了。我不想給人打工了，我要開個自己的店！”

李朝東頓時樂了：裙子是做策劃的，鬼主意特別多，而自己是跑市場的，如果兩個人合起來開店，成功率會很高。于是他說出了自己的想法。裙子激動得跳了起來：“好主意，我們就做這個!”

在此后長達一年的時間里，李朝東和裙子利用業余時間，做著各種準備工作。為了論證開情侶禮品店的可行性，李朝東和裙子做了大量市場調查。他們去咖啡館、學校、電影院、餐廳等情侶們經常聚會的地方，跟目標顧客聊天。通過調查，他們發現情侶禮品的消費需求確實很強烈，目前的市場根本不能滿足這種需求。

要開他們設想的店，就得有大量款式新穎的情侶禮品。他們利用各種資源，瘋了似地在全世界范圍尋找情侶禮品。他們發現，韓國有一種會說話的手機鏈很有趣，每一對都是獨一無二的，當它們碰到一起的時候會說“I Love You”。他們立即與生產這種手機鏈的韓國商家聯系，并達成了合作意向。此后，用同樣的辦法，他們又搜羅到了日本的“雞蛋娃娃”、歐美用內褲卷成的玫瑰花等一堆國內根本看不到的好玩有趣的情侶禮品。在大量引進外國產品的同時，他們也與國內的禮品生產商達成了合作協議，與他們的設計師面對面做了很多溝通，引進了“her（她的）和his（他的）”餐具、情侶拖鞋，根據幾米漫畫制作的“向左走向右走”系列產品等。他們還充分調動自己的創業靈感，和工廠的設計師一起參與設計了很多禮品。他們覺得最有創意的，是他們構想的情侶傘和情侶衫。

雨天漫步，是件很溫馨浪漫的事情，但現在的傘都只是為個人設計的。為了給情侶們營造從容的雨天漫步的意境，他們設想出了一種情侶傘。這種傘比一般雨傘要大，有兩個傘架，一個手柄，戀人們在雨天外出，再也不怕淋濕了。

情侶衫有很多的奇思異想。在男衫上畫只狗，然后在女衫上畫根骨頭，“狗追骨頭”的創意就這么完成了。男衫上畫只風箏，女衫上畫一個線卷，這是“牽掛你的人是我”。男衫上一男一女相擁坐在草地上，女衫上是星星月亮，這是“和你一起看星星”……

還有情侶手套。戀人的手不是牽著的嗎？所以，情侶手套由三只手套組成，中間的兩只手套連在一塊兒。

除了產品，兩個人還經常討論應對仿效跟進者的競爭策略，以及開店的地點。他們還苦思冥想，給自己即將開的店取了個浪漫的名字：“愛情密碼”。

就這樣，這個情侶禮品專賣店在李朝東和裙子的心里、嘴里和筆下運作了一年多時間。

成功營銷賺錢設想變現實

2006年9月，等各項準備工作完成后，兩個人這才各自辭了職，湊了10多萬元錢，租到了廣州繁華鬧市區的一個門面作為店面。

他們把門面裝修得很浪漫：屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，溫馨得讓所有戀愛的人走進來就不想空著手出去。數百種禮品全部上架之后，他們請了兩個年輕漂亮、精通星座和血型的女孩子做店員，根據情侶的星座和血型向他們推薦產品。

2006年10月，愛情密碼情侶禮品專賣店正式開張了！第一個月做的基本上都是好奇的朋友們的生意，一共賣了3000元，剛好夠交房租。第二個月，營業額一下子飆升到8000元——路過的顧客，尋著廣告牌絡繹不絕地找上門來了！此后幾個月，小店的營業額不斷刷新，一直狂漲到每月4萬元。

李朝東知道，要把生意迅速做大，離不開網絡。所以，他花了幾千元，在百度和3721網站一連實名注冊了30多個詞語，什么“情侶禮品”、“情侶裝”、“情侶表”、“情侶手套”等，只要有人搜索與情侶有關商品，愛情密碼禮品專賣店的電話和網址就會彈出來。

一天，李朝東很偶然地得知，一個生產果汁的集團出了一個新的飲品，叫“她+他”，“她”的水是粉色包裝，“他”的水是藍色包裝，看起來就是一對，他們的目標顧客很清晰，就是要賣給年輕時尚的男女情侶。李朝東覺得這種飲用水跟自己的愛情密碼情侶禮品概念一致，于是主動打電話跟對方聯系，希望能合作。飲品公司很欣賞李朝東的想法，立即派出負責廣東市場的區域經理與李朝東面談。雙方很快達成合作協議，飲品公司免費提供“她+他”飲用水，給李朝東的客戶做贈品;李朝東則利用自己的渠道和網絡優勢為這種飲用水做宣傳。

為了吸引更多的情侶顧客，“愛情密碼”又推出了在首飾上刻字和訂做情侶衫的服務，還推出了愛情策劃等情感消費項目。

2007年國慶前，李朝東在天河城南一路42號開了家更大規模的情侶禮品專賣店。經過一番運作，如今，“愛情密碼”在全國已經有了21家連鎖加盟店，李朝東和裙子也賺了不少錢。

（摘自《商界故事》原標題為《靠“愛情密碼”發家》本刊有刪節）