營(yíng)銷(xiāo)音樂(lè)劇的拓荒者

《首席娛樂(lè)官》

文碩著

東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2008.7

定價(jià)：68.00元

1993年7月1曰，CCTV《東方之子》介紹文碩，評(píng)價(jià)他為搭接中國(guó)會(huì)計(jì)界自上個(gè)世紀(jì)上半葉開(kāi)始失去的國(guó)際型會(huì)計(jì)傳統(tǒng)做出了重大貢獻(xiàn)。最近幾年他在做什么？《首席娛樂(lè)官》一書(shū)告訴你一個(gè)把生意做成娛樂(lè)，把娛樂(lè)做成生意，被譽(yù)為“中國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)流派的奠基人”的文碩。本文選編自該書(shū)。

這幾年，我一直沉迷于音樂(lè)劇，放棄了許多不錯(cuò)的項(xiàng)目，甚至“休掉”了自己的幾家公司，選擇了艱難的音樂(lè)劇研究與市場(chǎng)化開(kāi)拓之路。通過(guò)對(duì)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期研究、比較和實(shí)踐，我個(gè)人認(rèn)為，音樂(lè)劇在所有的表演藝術(shù)門(mén)類(lèi)中是最具娛樂(lè)精神的。作為舞臺(tái)劇藝術(shù)的時(shí)代寵兒，它應(yīng)該是舞臺(tái)藝術(shù)的最高階段，最有可能通往現(xiàn)代舞臺(tái)藝術(shù)的巔峰；同時(shí)，在所有的表演藝術(shù)形式中，音樂(lè)劇是最具產(chǎn)業(yè)化潛力的，它將發(fā)揮航空母艦般的產(chǎn)業(yè)化排頭兵作用。沒(méi)有哪個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)品能像音樂(lè)劇這樣擁有、調(diào)配和發(fā)揮出那么多的娛樂(lè)元素：好聽(tīng)的歌、好看的舞、帥哥靚妹，還有絢麗多彩的舞美，這些都構(gòu)成它無(wú)可抗拒的誘惑力。中國(guó)絕對(duì)不缺歌舞娛樂(lè)市場(chǎng)，只是缺乏優(yōu)秀的歌舞娛樂(lè)產(chǎn)品，缺乏全新觀(guān)念和方法的市場(chǎng)運(yùn)作。

蘋(píng)果iPod的經(jīng)驗(yàn)表明，消費(fèi)者的需求有著無(wú)限延伸的可能，有一個(gè)詞匯變得異常關(guān)鍵：細(xì)分，細(xì)分，再細(xì)分。《愛(ài)我就給我跳支舞》作為中國(guó)第一部音樂(lè)劇電影，無(wú)疑是一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。它一直期盼與有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)合作，對(duì)很多人望而生畏的中國(guó)歌舞電影市場(chǎng)及其潛在的市場(chǎng)空間和盈利空間，進(jìn)行破天荒的市場(chǎng)探索。

每個(gè)企業(yè)的規(guī)模不同、資金實(shí)力不同、行業(yè)不同，對(duì)娛樂(lè)產(chǎn)品的要求也不同。如何挑選適合自己的娛樂(lè)產(chǎn)品？一是看哪種娛樂(lè)產(chǎn)品最能詮釋、傳播和提升自己企業(yè)的品牌，二是看哪種娛樂(lè)產(chǎn)品最能幫助企業(yè)實(shí)質(zhì)性地提高自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量?，F(xiàn)在很多企業(yè)在與娛樂(lè)產(chǎn)品合作時(shí)，最看中的因素是收視率、點(diǎn)擊率和票房收入，其中的原因當(dāng)然是可以理解的。但這種玩法屬于常規(guī)策略，缺乏對(duì)娛樂(lè)產(chǎn)品特性的深度理解。一個(gè)真正了解娛樂(lè)行業(yè)的企業(yè)，還應(yīng)選擇一些對(duì)娛樂(lè)行業(yè)將產(chǎn)生重大影響的娛樂(lè)產(chǎn)品，在合作的過(guò)程中，共創(chuàng)品牌，鑄造經(jīng)典。一個(gè)能夠超越票房而在更深層面上與娛樂(lè)企業(yè)聯(lián)合的非娛樂(lè)企業(yè)，應(yīng)該是很有眼光的。

我曾與北京IT界一位資深人士談及《愛(ài)我就給我跳支舞》音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略，希望他能為我出謀劃策?，F(xiàn)在的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，很大程度上是在與IT和SP打交道。以他在外企做營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為從企業(yè)角度考慮，其實(shí)他們更喜歡采用emerging artist，就是名氣不大，但很有潛力、不久將大紅特紅的那類(lèi)藝人。這個(gè)臨界點(diǎn)要把握起來(lái)絕非易事。百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等大型跨國(guó)企業(yè)就是這么玩的。我很受啟發(fā)，堅(jiān)信《愛(ài)我就給我跳支舞》產(chǎn)品本身就是一個(gè)rising star，它具有emerging artist的最大潛力。中國(guó)首部真正意義上的音樂(lè)劇電影，將彌補(bǔ)中國(guó)電影類(lèi)型片的重大空白，同時(shí)，也希望通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)電影后產(chǎn)品新時(shí)代。我相信自己的一念之“差”，否則，決不會(huì)在這部電影身上，傾注我近六年的心血。

當(dāng)電影行業(yè)正享受電影娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的巨大財(cái)富時(shí)，也伴隨著一系列的煩惱、猶豫和陣痛，比如票房慘淡、盜版猖獗、品牌萎靡、資本難尋和營(yíng)銷(xiāo)不力等。與此同時(shí)，電影行業(yè)不可或缺的合作伙伴——傳統(tǒng)企業(yè)也心存顧慮：電影市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大，沒(méi)有更多的像《英雄》和《手機(jī)》這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌“哄抬”電影市場(chǎng)，這就導(dǎo)致很多上市公司和傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電影產(chǎn)業(yè)持觀(guān)望態(tài)度。

在中國(guó)電影歷史上真正具有里程碑意義的，不是《英雄》和《無(wú)極》，這只是傳統(tǒng)電影營(yíng)銷(xiāo)的慶典。如果哪部電影能使非票房收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于票房收入，那才是中國(guó)現(xiàn)代電影史上真正的里程碑。這時(shí)候，娛樂(lè)企業(yè)與非娛樂(lè)企業(yè)的合作，必將達(dá)到高潮狀態(tài)。

《愛(ài)我就給我跳支舞》今年8月8號(hào)正式開(kāi)機(jī)，它將穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印，以一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)磚，打造一個(gè)經(jīng)典的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例，同時(shí)掀開(kāi)中國(guó)電影和音樂(lè)劇歷史新篇章。