一個網商的成長

沈繡麗曾經是一個狂熱的追星族，在她閨房的桌子上、書架上、抽屜里、床頭邊，擺滿了明星的照片、寫真集、CD、雜志等等。大學畢業時，沈繡麗突然覺得自己長大了，應該和過去的一些愛好和習慣告別了。可是她那一屋子的明星紀念物品，有些都沒看過、聽過，基本上有九成新，丟了可惜，留著又占地方，這可使她傷透了腦筋。一次，沈繡麗在淘寶網上看到別人在賣東西，突然來了靈感，心想何不也將那些明星紀念物品掛到網上去叫賣?說不定也有人會喜歡呢。于是她就成了淘寶網的一名會員，又給那些“珍藏品”拍了照，將圖片掛到新開張的網店上，并用優美的文字作了說明，就靜待著“魚兒”來咬鉤了。

使沈繡麗沒有想到的是，第二天就有位名叫葛宏義的人來和她聯系了。這個葛宏義做生意爽快得很，一口氣就買下了她近一半的貨，而且一點都沒有討價還價，錢也立刻通過支付寶打到了她的賬號里。初戰告捷，沈繡麗興奮得不得了，雖然這些舊東西她都是按照半價或者更低的價格出售的，總共也賺不了多少錢，但這可是她一生中靠自己的力量所得的第一筆收入，這種成就感是不能單純用錢來衡量的。她還將這一成就到處去向她的同學們炫耀，甚至得出結論：做生意并不是什么難事。

可是僅僅過了一天，沈繡麗的成就感便蕩然無存。而且還很傷自尊。因為她發現那個葛宏義竟然把從她這里買去的這些東西又掛牌出售了，而且價格標得都比她高，有些甚至超過了原價。這不明擺著欺侮她是不會做生意的“大頭”嗎?沈繡麗恨得牙癢癢的。決心要報復一下那個葛宏義，出出這口怨氣。但所謂知己知彼、百戰百勝。經過了解。她知道了葛宏義是一家日化公司的金牌業務員，同時也是一位頗有名氣的網商。他的博客據說在同行中很有知名度。她又了解到，葛宏義還是一名年輕小伙子。于是沈繡麗就注冊登陸了葛宏義的博客，給他留了言：葛大哥，請問你把從我這里買去的舊明星紀念物品用這么高的價格出售。賣得出去嗎?你又是怎么想到這個主意的呢?

第二天葛宏義就給了她回復：沈小姐，歡迎你光臨我的博客。你在出售那些明星紀念物品時，是按照原來的標價打折的，但其實任何物品隨著時間和空間的變化，其價值也都在不斷變化的，有些會貶值，有些也會升值，比如那套韓國H.O.T組合的寫真集。現在這個組合早已解散了，對于那些想收藏H.O.T組合資料的人來說，這套寫真集就有了更高的價值。這只是我做生意的一點體會，不一定正確，以后我們可以多多交流。

沈繡麗立刻又留言：葛大哥，你是大名鼎鼎的金牌業務員，而我只是個新手，以后可要多教教我呵。就這樣，兩人慢慢地熟絡了起來，又互相加了好友。沈繡麗容貌靚麗，談吐不俗，本就是那種招人喜愛的女孩子，在和葛宏義的交往中，她又是有意抱著虛心求教的態度，尤其顯得溫柔乖巧，不久，她就從聊天中感覺出葛宏義有些喜歡上了自己，不禁暗暗高興。其實她的報復計劃就是要等到葛宏義喜歡上她后，再突然來個人間蒸發，讓他小小地品嘗一下失落的痛苦。當然，她也不準備要他陷得太深，否則到時候失落變成了失戀，這樣對人家的打擊就太大了，也不是她所希望看到的。

但就在沈繡麗正準備適可而止、見好就收時，葛宏義卻送給了她一件禮物，那是一瓶香水。據葛宏義說，這種香水是他們公司最新研發的產品，質量和進口的名牌法國香水幾乎不相上下，而價格卻只有后者的一半，如果是團購，還可以優惠15％。他說把這瓶香水送給她，是因為他覺得這種香水和沈繡麗的容貌氣質很相配，雖然不是什么貴重的東西，但也代表了他的一點心意。

這一招使得沈繡麗有些措手不及。香水已經寄來了，如果她再寄回去，也未免做得有些太過分，但如果收下來，就又違背了她的初衷，畢竟在她的報復計劃中，決沒有想過要到讓人家破費的程度。收也不好退也不是，左右為難的她絞盡腦汁，終于想出了一個辦法。葛宏義不是說過這種香水團購還可以再優惠嗎?干脆她就組織一次團購，在支付款項的時候，就把這一瓶也一起算進去，這樣既可不動聲色地還了這份禮，又等于把自己的立場委婉地告訴了葛宏義。還有一點令她興奮的是。如果香水送來后有的人不喜歡，她就都買下來，然后在自己的網店里加價出售，讓葛宏義也看看，他的這套把戲她也同樣會變，這樣他們之間就扯平了。

可是要組織一次團購也并非易事。據葛宏義說，必須要在40人以上。于是沈繡麗就在網友中展開了游說，為了達到這一數目，她承諾一是送貨上門，二是如果不滿意，保證按原價退貨。工夫不負有心人，經過努力，終于湊齊了40個人，款項支付后，香水也很快就送到了。可是沈繡麗看著那一長串名單地址，卻不禁倒抽了一口涼氣。這個城市有600多萬人口，1萬多平方公里面積，而這40個人又都住在城市的各個角落，一個一個地送貨上門，就等于要在這座大城市里轉幾個來回，等到送完了，只怕人都會累得半死。但是既然有了承諾，就必須兌現，于是沈繡麗就開始了送貨的“長征”。

沈繡麗第一個送的是一位小學教師，她試了后高興地說：“就是這個味，我特喜歡，本來早就想買了，但進口的價格太高，幾次都舍不得。現在好了，我可以經常用這種香水了。”看到她這種高興的樣子，沈繡麗也仿佛受了感染，覺得即使苦點累點也值了。

但也有人不喜歡的，有一個買主是一家外企的高管。沈繡麗是送到她的辦公室去的。該MM30多歲，氣質優雅，她接過香水仔細地聞了聞，又試了一下，皺了皺眉頭說：“的確幾乎可以亂真，但和進口的名牌法國香水比，還是有那么一點不伺。不好意思，我的工作常要接觸一些高層人士，用這個恐怕有些不太合適。”

沈繡麗趕緊說：“沒關系，你如果不喜歡，我這就把貨款全額退還給你。”幾天下來，所有的買主總算都跑遍了，雖然累壞了，但通過與這些不同類型的人的接觸，沈繡麗覺得自己好像做了一次社會調查，對什么樣的人喜歡什么樣的商品已有了大致的了解。這時她又想起了葛宏義曾經說過的話：“任何物品隨著時間和空間的變化，其價值也都在不斷變化。”不禁豁然開朗，于是她就在淘寶網上開了家化妝品專賣網店，并不斷發展擴大，而她遵循的一個重要的原則就是，始終找準商品和消費對象的定位。

一年以后，沈繡麗的網店已開得紅紅火火。一天，店里來了一位帥氣的年輕人，他仔細將店里的商品一件一件地看過來，卻始終沒有表示購買的意向。沈繡麗忍不住了，走到他身邊說：“先生，請問你要點什么?”

年輕人笑了笑，答非所問地說：“你這里大約有300多種商品，如果我猜得不錯，你每月大概有七八千的利潤吧?網店只開了一年就能搞到這樣，說明我當初的眼光是對的。”

沈繡麗疑惑地說：“你是誰?這是怎么回事?”

年輕人說：“看你，一年不聯系就把我全忘了，我就是葛宏義啊!”沈繡麗一聽說他就是葛宏義，心里一陣高興。她開這個網店并獲得成功，都是緣于葛宏義的一次刺激和一個啟發，這一點她一直都沒有忘記，也一直想向他表示感謝，可是由于生意忙，才遲遲沒有和他聯系。現在人家上門來了，她也終于有了這個機會。她紅著臉說：“葛大哥，上次不是你把我的那些明星紀念物品在網上販賣，給了我很大的刺激，我還真不敢相信會有今天呢。”

葛宏義說：“那些明星紀念物品我一件都沒有出售。之所以標價掛到網上，是因為我從你的這一創意中看出了你是塊經商的料，有意刺激你一下的，你果然成功了。”原來是這么回事。沈繡麗抬起頭來，發現葛宏義也正在看著她，兩人的眼光都是熾熱的。