復制成功商業模式

商業模式說起來很簡單，其實就是企業生產及銷售產品獲得收入的方法。農耕時代，貨幣媒介尚未出現，以物易物是最早的商業模式。人類社會分工的出現、生產力的進步，可以說正是由新的商業模式所推動。企業的生存，有著一些必然的要素：資本、人力、產品、市場、商業模式、技術、貿易等，但決定企業成敗的因素，當首推商業模式。

商業模式的成功，造就了許多偉大的企業。20世紀最為經典的商業模式，應首推沃爾瑪與微軟，其所創造的商業模式成就了兩個偉大的企業，把人類在創造商業模式方面的智慧發揮到極致。同時，又讓商業社會對人類自身所創造的東西感到恐慌，感到無奈。因此，對于商業模式的理解、認識和研究，應當引起我們足夠的重視，尤其是中國在經歷了30年市場經濟的短暫繁榮之后。時至今日，我們仍然是一個忽略商業模式的國度。歷數許多企業，成功緣于偶然，失敗歸于模式者比比皆是。

在過去幾年里，“商業模式”（businessmodel）一詞被濫用，也被誤解了。商業模式到底是個什么東西？商業模式似乎什么都是。我們聽到的商業模式有B2B模式、B2C模式、電子市場模式、拍賣模式、反向拍賣模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式、會員費模式、傭金模式、社區模式等，不一而足。在《科學投資》看來，這些都不是嚴格意義上的商業模式。當人們談論商業模式的時候，實際上他們是在講3件不同的事情：商業模式的組成部分，比方說收入模式（包括廣告收入、注冊費、服務費等），向客戶提供的價值（在價格上競爭、在質量上競爭），組織架構（自成體系的業務單元、整合的網絡能力），交易流程（拍賣、反向拍賣）等，都是商業模式的重要組成部分，但不是全部。由于互聯網的出現，在很大程度上改變了企業聯系顧客的方式、定價方式和對交易過程的體驗，人們的眼光都集中在企業所能向顧客提供的新價值、新渠道組合和新收入模式等方面。很多人誤將這些商業模式的“零部件”，叫作商業模式了。