９年掙下３億元身家

劉志峰，作為鄂爾多斯市政協委員、珂維璐集團公司的董事長，他只有30歲。該集團旗下擁有飲品公司、樓宇設備、房地產和酒店等多個產業，其個人資產3億元。

賺錢改變命運

或許你會覺得，30歲的年齡

與過億的身家之間，肯定存在著令人難以信服的財富獲取邏輯，其實不然。像所有農村孩子一樣，劉志峰出生在中國西部一個普通的農民家庭。

“別人上學的時候想到的是玩耍，而我卻在想著像書中的英雄人物一樣能有一番事業。”劉志峰說。但是，在一個懵懂的年齡里，事業、夢想，這些偉大的詞注定了是一座虛無縹緲的空中樓閣。

劉志峰最喜歡讀小說，崇拜英雄人物，比如《天龍八部》里的喬峰。“因為他不僅武功高強而且有情有義。”

16歲那年，劉志峰考上了鄂爾多斯衛生學校，離開杭錦旗的農村老家，來到市里上中專。“在當時，這是一件很了不起的事。”劉志峰說，對于生活在農村的孩子來說，上學無疑是改變命運的一條直接途徑。

時光荏苒。兩年學習日子很快就過去了—他被分配到了一家醫院實習。實習的半年中，“就像一個跑腿的勤雜工。”

“我不想當醫生。”他說，“即使就業也工資低得可憐。家境、性格等原因決定了我必須走別的途徑發展，才能改變命運！”

盡管明白“賺錢改變命運”這個道理，但是這世界似乎沒有比賺錢更難的事了。沒有任何資源的劉志峰只能選擇從最基礎的打工做起。

1996年，18歲的劉志峰來到包頭一家民營煤炭企業當普通工作人員。這是他第一次走向社會，劉志峰坦承，有時代表公司出去辦事和外人打交道不是很嫻熟，“甚至很死板”，但是“總是感覺到有進步”。

通過不斷的溝通、學習，沒用多長時間，劉志峰就全部了解公司業務和專業知識，受到了公司的重視，勤奮和認真終于能得到回報。

“打工時的工資基本都給了父母了，自己沒想花，當初家里為了供我們上學欠了不少外債，先替家里還債。”由于種種原因，他打工的這家公司倒閉了，劉志峰開始利用打工期間積累的經驗和人脈，獨自做一些煤炭運輸生意，生活乏善可陳。

幾起幾落悟出創業理念

1999年，劉志峰幫助鄂爾多斯一家鋁型材銷售公司聯系業務。

在銷售鋁型材的過程中，他發現鋁合金門窗制作的市場和利潤都不錯，如果辦一個門窗加工廠就能賺到錢，此時，那年少時的夢想再一次被激活，劉志峰決心自己做。1999年下半年，他憑著這種“叛逆”精神，湊了幾千元，租了間舊倉庫，買了些簡單的加工設備就建起了加工廠，并開始推銷自己的鋁合金門窗，業務、管理、采購、質檢、財務集于一身，一次次上門推銷和溝通，當年銷售還不錯，也賺了些錢。“現在想起來當年競爭不是很激烈，還能賒些材料，否則也不可能起步，記得加工廠開工，第一次給10多個員工開會，準備了一上午，可是開會的時候由于過度緊張，都不知道自己說了些什么，人就是一個不斷進取不斷成熟的過程”，劉志峰說。

2000年下半年，劉志鋒第一次在外地看到塑鋼門窗，經過了解，他覺得塑鋼是取代鋁合金的產品，回來后馬上向本地一家大企業的住宅區推銷塑鋼門窗，說服企業后，他急忙去山東訂設備、進原料。在一無經驗二無技術的情況下，劉志峰只用了15天就建起了自己的工廠，成為第一個辦塑鋼門窗廠的本地人。欲速則不達—由于本地沒有這個技術，從外地又很難及時引進那么多技術人員，工期又緊張，導致質量跟不上，造成了生產不斷返工，結果不僅賠了錢，還延誤了交貨工期。

“第一個過草地的人很可能掉進沼澤地。”劉志峰事后總結說，年輕的沖動和急功近利，讓這次失誤成為同行攻擊他的口實。經過競爭對手的負面宣傳，他的信譽一落千丈生意也急轉而下。這次失敗，使劉志峰認識到人心的險惡和市場的復雜、無情。商場從來不會憐憫弱者，冒險只是一種精神，但是并不代表現實的路徑。

可以說，此時的劉志峰仍然是摸著石頭過河。2001年，他意識到隨著人們生活水平的逐步提高，會萌發對文化的渴望，于是他借了幾萬元、租了一個大型酒吧，成立了一個演藝廣場。“當時還是很超前的。”

他請了全國各地二三流的演員來進行藝術表演，雜技、魔術、舞蹈。然而，由于對行業的不熟悉，別人把一個消防設施不健全的場地租給他，“開業之時就給消防部門查封了，我都不知道消防還有這么多規定。”等用了二三個月的時間把消防措施改造好了，重新開業生意卻不見起色，難以維持的情況下，只好轉手。

2002年，劉志峰又做了一家飲品公司的代理商，仍然以失敗告終。盡管不斷承受失敗，劉志峰卻從失敗中獲得了經驗，他認識到必須對行業規則和法律法規了如指掌，“找專業的人做專業的事。”“只有盲目的熱情，沒有好的方法和知識，只能讓自己越走越遠。”

幾經折騰，劉志峰賠得很慘，負債累累。“有些債主認為是你做賠了，還能理解，大多數債主是不理解的，一紙訴狀訴諸法院，每天活在應付債主和法院之中，想放棄都沒有退路。”

“有好多事情要持之以恒，不能見異思遷，覺得自己還是太浮躁了，生活和事業是一個腳踏實地的積累過程，過去總在尋找的過程中想回避困難，但人必須面對困難，克服困難，如果當初堅持一下，不至于將自己陷于困境之中。”

2003年春節，劉志峰是在沮喪中度過的，人生幾近冰點。“當時連請客的錢都沒有，資金鏈徹底斷裂。”也是在最困難的時候，劉志峰深切體會到了世態炎涼。

沉淀以后事業步入快車道

2004年被劉志峰看作是自己人生的一個轉折點。這一年，他把廠子遷到另外一座城市，繼續做自己熟悉的門窗加工以及外裝修工程，幾年的磨練他深深的認識到“合作重于競爭”，海納百川才能成就自己，善于與人合作的心態迎來了不少商機，業務激增。

西部經濟發展迅猛，善于思考和捕捉的劉志峰又一次發現了房地產在西部會有很大的前景，他開始與人合作置地，主要是借用別人的資金，但是這一次他沒有自己做，而是遵循了屢次失敗總結的真理：”找專業的人做專業的事“。他把土地交給專業的房地產公司，自己不用拘泥于建房售房之中，找別人合作自己利潤小了，但是保證了項目的順利實施，并可以騰出精力繼續做項目找合作對象。

2005年房價大漲，劉志峰手中的地產增值不少。看到當地城市發展日新月異，他又瞄準了電梯和中央空調這一市場，經過調研成立了樓宇設備公司。

“樓宇公司主要代理銷售一些電梯和中央空調等產品，我們直接去找一些國際大企業的產品，不僅是為了銷售，更多是在合作過程中，學習最好的管理和服務，從而為自己的企業經營奠定了基礎。”劉志峰說。

2006年，28歲的劉志峰有了自己一萬多平米的辦公大樓，企業進入了一個相對更快的發展期。“能把一些人結合起來，最大限度發揮他們的優點，使企業快速發展，我一直不認為“快”就不能代表“穩”，關鍵是做事的方法，發展中企業最需要是搶抓機遇。”