２千創業 １０年打下２０億江山

從1991年帶著2000元到深圳創業，到如今在全國范圍迅速攻城掠地，構筑建材領域的富麗杜邦王國，班良民仍然相信自己最初的理念：誠信是有回報的。

對于快速創富的問題，班良民不認為有什么神秘可言——只要認準了市場，采用了適合的方案，普通投資者幾萬元的資金投入同樣可以迅速在市場上崛起。

巧識富麗杜邦

班良民，安徽碭山人。19歲的時候，班良民成為改革開放后當地第一個萬元戶，其商業天賦初露鋒芒。1987年，在當地政府的支持下，一個投資30萬元的農村致富學校在班良民的手中開始運營。在此期間，班良民獲得了安徽省十大杰出青年、全國新長征突擊手等稱號。此后，班良民在經歷了一些起伏之后決定重新選擇自己的人生之路。

1991年，班良民帶著2000元到深圳開始了創業生涯。一個偶然的機會，班良民在酒吧注意到一種精致的臺面，在燈光映襯下非常漂亮。據介紹，這種臺面是化學合成材料，也就是現在我們所說的人造石。人造石當時國內沒有廠家生產，市場上只有進口產品，因此價格昂貴。

班良民想，國內裝修市場如此巨大，這種產品一旦進入其中必然會有相當的利潤。為了證實自己的判斷，班良民到圖書館去查閱各種資料，而這些資料所透露的信息更是令人鼓舞。

據介紹，在國外的建筑領域，各種化學建材所占比例在20%至30%之間，而國內僅僅只有2%至3%，其未來發展空間令人心動。而生產人造石原材料便宜、生產工藝簡單、無污染、投入資金不多，更為重要的是國內當時還沒有人介入生產領域。

于是，他通過朋友找到了人造石的美國生產商富麗杜邦公司，并與該公司達成合作協議。該公司的技術負責人——一位美籍華人成為了班良民的技術顧問。有了技術上的支持，杜邦人造石迅速進入國內市場，一年時間就在廣東省大獲成功。

在迅速發展的同時，班良民也看到，深圳是經濟的城市，是高科技的城市，但卻不是原材料的城市。由于運輸成本高，人造石的利潤空間并沒有得到最有效地開拓，只有原材料地生產才能夠讓杜邦石最終占領全國市場。同時，面對高額利潤，國內其他一些企業也紛紛涉足化工建材領域，僅廣東一地就有十幾家公司在做人造石。富麗杜邦不只面臨推廣的問題，更面臨如何競爭的問題。

富麗杜邦品牌值2億元

面對全國市場，富麗杜邦的真正考驗來了。

這個時候，班良民做出了選擇項目以來最為重要的一個決定——公司將不走單純的生產銷售之路，而是走一條品牌化的道路。班良民想到了特許經營，并且決定將公司與加盟商的利益捆綁在一起。

思路確定之后，富麗杜邦的品牌擴張順風順水，每年的新加盟商都在80家左右。

“我們也跳出了一般的推廣加盟模式，不收取任何加盟費、保證金等，把加盟者的投入降到更低。我們并不看重加盟費，我們的贏利是通過加盟商贏利后，將其產值的3%給我們作為管理費。加盟商贏利越多，我們公司的收益也越多，加盟商如果不能贏利，那么我們同樣沒有收益。因此，我們必須千方百計地幫助加盟商。”

“一些投資者關于人造石投資有顧慮，除了受一些加盟騙局影響之外，也會因為加盟方式本身的不適合。而我們充分考慮中小投資者的實際需求，用服務解決問題，這包括技術的服務、銷售的服務、售后的服務、質量的服務等等。我們要教會一個后來者用什么方式搶占市場。為此，我們培養了一支專業的營銷精英隊伍，不久的將來，這支隊伍的人數將達到1萬人。”

“對于加盟商的發展，我們追求的不是高速，而是高效率。2006年，我們要讓所有的地級市都有我們的加盟商，一些條件好的縣市也可以加入我們的行列中。”

“在做人造石加盟的同時，富麗杜邦涂料與富麗杜邦復合板也以同樣的方式進行運作。在國內拓展的同時，我們也在全球尋找合作伙伴。目前已經有十幾個國家的公司與我們建立了良好的合作關系。專家對于富麗杜邦的前景也極為看好，他們在認證之后告訴我們，我們的品牌無形資產可以達到2億元，而我們的目標就是要讓杜邦走向世界，同時成為國內化工建材的龍頭老大。”