馬云的１５０億玄機

當所有人都在大喊冬天的時候，只見馬云脫掉外衣，向全世界拍著胸脯說：我有錢，我給你們錢。

整個2008年10月，儼然就是馬云的投資策劃月。

10月8日，淘寶網發布了“大淘寶”戰略。馬云表示，阿里巴巴集團將追加30億元，加上兩個月前承諾的20億元，在未來5年將對淘寶網投資50億元人民幣，用于淘寶的人才引進、網商孵化和網絡零售生態圈建設等方面，并將繼續沿用免費政策，以進一步推動中國內需消費市場的發展。

10月15日，阿里巴巴推出“萬家企業電子商務推進工程”，包括“3000萬現金+3億服務”：浙江省財政廳將向入圍的中小企業提供3000萬元資金扶持，阿里巴巴負責落實到企業；阿里巴巴將提供約價值3億元的電子商務服務，贈送給企業，以節約中小企業的運營成本，幫助他們在寒冬中打造競爭力。

雖然沒有透露詳細內容，馬云宣稱已經籌備150億元人民幣，將啟動大規模幫助中小企業“過冬”的特別行動計劃。

10月21日，阿里巴巴又對外宣布，將投入3000萬美元啟動空前規模的全球推廣，在美洲、歐洲、亞洲、非洲、大洋洲等20余個國家大量增加廣告投放和媒體曝光，同時對目標人群進行針對性的覆蓋如與各個商會組織接洽、展開深入合作等，助力中小企業全力拓展海外市場。

“萬家企業電子商務推進工程”是招妙棋，一舉多得。雖然臉上帶著“救市主”的笑容，但馬云的“過冬”特別行動計劃本質是為了自救。正所謂唇亡齒寒，馬云只能選擇在普濟眾生中實現超越自我，如果中小企業客戶活得健康，以它們為收入來源的阿里巴巴就能順利過冬。

中小企業的困局主要來自出口訂單的銳減。所以馬云通過“大淘寶”戰略進一步推動內需消費市場，同時啟動空前的全球廣告推廣，希望幫助中小企業尋找新的商機。訂單組成的多元化與數量的增加，對于增強企業的抗風險能力大有裨益。

訂單能夠決定中小企業活多久，現金流卻決定中小企業當下是否能夠生存。

面對融資難的問題，眾多小企業一籌莫展。雖然宏觀調控已經相對放松，銀行為控制風險，依然惜貸，有錢也不敢放給中小企業。而“萬家企業電子商務推進工程”有兩個優點：阿里巴巴貼近中小企業，熟悉他們的商業運行，又有自己的信用體系（誠信通等），能夠發現最需要扶持的企業，阿里巴巴負責把3000萬元扶持資金落實到企業，針對性相對比較強。

同時，阿里巴巴免費提供電子商務服務，比直接捐錢更有效率，至少避免了個別企業拿到救助資金后卷款外逃的可能。

這實際上就是另一種形式的風險投資或者小額信貸。

去年馬云在最佳時機將阿里巴巴B2B業務整上市，套到了20多億美元的現金儲備，獲得“現金為王”的資本，但是這些錢應該怎么恰到好處地“燒”掉，才能夠熬過這個難捱的冬天？

馬云的選擇是把錢花在了鎖定中小企業客戶上，集中所有資源幫助中小企業渡過難關。那么在寒冬過后，已經對阿里巴巴電子商務形成依賴的中小企業，將為阿里巴巴帶來更大的收益。

如果這種模式可以做到“非典”時期那樣成功，阿里巴巴將獲得更多的可生長性。更何況馬云手里還有一個越來越強大的支付寶。支付寶目前擁有6200萬注冊客戶，每天通過支付寶的成交量超過3億元，掌控國內50%強的網上交易支付市場。憑借這些支付記錄，阿里巴巴已經跟銀行合作推出各種形式的信貸服務。

馬云只是聲稱要拿出150億元幫大家過冬，但這150億元是投資，還是借貸？是供企業應急，還是擴大再生產？馬云沒有明說，150億元的背后既是性情馬云與中小企業共患難的仗義，更是商業馬云開拓中小企業投融資市場的智慧。