祥龍四五：醉倒在家門口

這是首個在中國以外地區上市的白酒釀制企業，也是新加坡股市迎來的首家白酒釀制企業。它雖只有短短3年的歷史，但卻影響了河南人整整60年。

河南企業似乎愛上了新加坡。

2008年9月5日，來自河南的祥龍四五登陸新加坡證券交易所，成為繼湖濱果汁、雪城科技、陽光控股、九天化工、思念食品、心連心化工、中部大觀之后，闖蕩新加坡股市的又一家河南企業，也是首個在中國以外地區上市的白酒釀制企業。

河南人愛喝酒，河南名酒也多，但成功上市的并不是之前呼聲最高的宋河、杜康，也不是曾經輝煌的賒店、張弓，而是只有短短3年歷史的祥龍四五。

2005年2月14日，擁有60年釀酒歷史的河南周口四五酒廠在鄭州天地拍賣行公開拍賣，香港祥龍投資有限公司以2490萬元的價格一舉競拍成功，隨后組建了河南祥龍四五酒業有限公司。

這個年輕的老品牌被打通經脈后隨即煥發出了無限生機，一舉奪得河南白酒市場90%的份額。此次在新加坡上市，祥龍四五酒業以每股0.31元新幣售出了1.5625億股，籌集資金約1.7億元人民幣。其成交量當天排名第三。

絕處逢生

豫酒曾經是和川酒、魯酒、皖酒齊名的一個響亮招牌。20世紀90年代中期，是豫酒陣營最輝煌的時候。數據顯示，1998年，河南酒類中僅白酒產量達就42.42萬噸，全國排名第四，上繳利稅5億多元，形成了全國著名的“豫酒板塊”。這一年，成了河南很多酒廠非常懷念的一年。寶豐、張弓、賒店、林河等企業都創下了銷售額的最高紀錄，林河4億元，賒店5億元，張弓8億多元，始建于1949年的四五酒廠在那個時候也頻頻發力，曾創過年銷售額３億元的成績。

但1998年以后，傳統的張弓、寶豐、鹿邑大曲、林河、伊川杜康和汝陽杜康開始萎縮，大部分淪為地方品牌，效益下滑，企業虧損。

四五酒廠自然也沒能幸免，到2004年，“四五”銷售額已經下滑到只有1200萬元。

2005年2月14日，走到絕路的四五酒廠在鄭州河南省天地拍賣行公開拍賣，香港祥龍投資有限公司半路殺出，以2490萬元的價格一舉競拍成功，隨后便組建了河南祥龍四五酒業有限公司。

產品墊底

酒廠的第一要務是出好酒。重組后的四五酒廠，第一件事就是恢復生產，然后高薪聘請前宋河酒廠的總工程師、全國白酒評委孫前聚擔任總工程師，并先后投資近千萬元，改造升級生產設備，開展高溫制曲生產實驗，在產品上下足功夫。

不僅如此，在香港祥龍注資后，四五眼界大開，2005年下半年，董事長高奮親自率領集團科技創新小組，南下北上，征求全國著名白酒專家對四五酒風格、口感定位的建議，從技術、口感、風味、配方四個方面進行創新，形成了豫商系列、藏酒系列、老窖系列、長酒系列、周華健系列、內招酒系列、飆系列、四五簡裝酒系列、大眾盒裝系列等10多個系列，68種產品，酒精度介于38%到52%之間，高、中、低檔配套。

品牌勸酒

去過河南的人都知道，這塊土地不僅講究喝酒，更講究勸酒。而對于一家酒企來說，勸酒無疑就是面向消費者進行營銷。

2006年，四五酒業在鄭州成立專業的營銷公司，并專門聘請了曾成功策劃金六福等品牌營銷的深圳奇正咨詢機構。

奇正給出了一個相當燒錢方案，但為了品牌，祥龍四五全盤接受。第一戰是冠名，2006年四五酒業取得河南建業隊副冠名，2007年晉升為主冠名，2008年干脆以1500萬元買斷河南建業隊2008賽季主冠名權。

通過白酒消費與球賽門票的關聯營銷，四五很快在白酒競爭極其激烈的鄭州站穩腳跟。四五酒業還有一次營銷至今為人所稱道。2006年，四五酒業借形象代言人周華健在鄭州的個人演唱會，不僅展開了一場“喝四五老酒，交真心朋友”的廣告宣傳，還配套推出周華健系列，讓鄭州人眼前一亮。

據悉，截至去年底的上半財年，四五酒業的營收年同比增加43.6%至3.551億元人民幣，凈利則增長162.8%至7990萬元人民幣。

但無可置疑的是，祥龍四五至今仍是河南的一個地方白酒品牌，營銷方式也相對傳統，要想在激烈的競爭中保持現有的增長勢頭非常困難。