行業(yè)電子交易平臺(tái)在外貿(mào)中的應(yīng)用

摘 要：通過介紹電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)電子交易平臺(tái)，特別是針對鋼鐵行業(yè)的電子交易平臺(tái)發(fā)展經(jīng)歷，說明了交易平臺(tái)在外貿(mào)中所能夠發(fā)揮“價(jià)格指導(dǎo)，優(yōu)化出口”的作用。并提出建議：在今后的外貿(mào)發(fā)展中，要主動(dòng)發(fā)展和利用交易平臺(tái)指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效的出口。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù); 交易平臺(tái);鋼鐵;B2B;進(jìn)出口;外貿(mào) ;互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號(hào)：F49文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2008）10-0371-02

1 定義

行業(yè)電子交易平臺(tái)是針對某個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)作為工具，實(shí)時(shí)的，基于特定規(guī)則進(jìn)行交易的中立的平臺(tái)。（以下簡稱交易平臺(tái)）

目前流行的交易平臺(tái)主要代表：

(1)Google：Google公司推出的針對互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的一個(gè)交易平臺(tái)。其推出的 “Adwords”和“Adsense”兩個(gè)工具分別是面對買家和賣家。由于Google公司的強(qiáng)勢，小型廣告主和網(wǎng)站站長的交易對家均是Google，基本屬于“主導(dǎo)者中介型”，這種模式比較難以復(fù)制，需要中介具有良好的美譽(yù)度和公信力。

(2)AdECN：AdECN是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告交換平臺(tái)，它提供實(shí)時(shí)、基于拍賣規(guī)則的中立廣告交換，就像證券交易那樣。廣告商可以在AdECN上面購買廣告，也可以向廣告發(fā)布者出售廣告。

(3)ENRON online：隸屬于安然公司，其ENRON online是非常成功的行業(yè)電子交易平臺(tái)，交易16個(gè)大類，超過1500種產(chǎn)品，包括從用戶電力、煤氣供應(yīng)到其它的延伸設(shè)備，甚至還有應(yīng)付惡劣天氣的防護(hù)罩蓬。

2 發(fā)展的必要性

中國加入WTO已經(jīng)超過六年了，在這六年里，我國外貿(mào)進(jìn)出口總額從2001年的5069億美元，將達(dá)到2006年創(chuàng)紀(jì)錄的17580億美元，外貿(mào)規(guī)模5年來擴(kuò)大兩倍多，外貿(mào)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用越來越重要。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，國際貿(mào)易摩擦也伴隨而來，中國已經(jīng)連續(xù)11年成為遭遇反傾銷調(diào)查最多的國家，每７起反傾銷案件中就有１起涉及中國。商務(wù)部的最新統(tǒng)計(jì)顯示，２００６年前三季度，共有２０多個(gè)國家和地區(qū)對中國發(fā)起反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施和特保調(diào)查約７０起，案件數(shù)量為歷年同期之最。涉及的領(lǐng)域已經(jīng)由中國紡織業(yè)、鞋業(yè)等傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品轉(zhuǎn)向鋼鐵業(yè)、機(jī)電業(yè)等新的領(lǐng)域。

這固然是因?yàn)閲庹Ｗo(hù)其本國企業(yè)利益的主要原因，也由于中國企業(yè)不熟悉國際市場，沒有真實(shí)了解國際市場價(jià)格和趨勢情況。

“發(fā)現(xiàn)好銷產(chǎn)品——一窩蜂的出口同質(zhì)化產(chǎn)品——低價(jià)競爭出口——遭遇反傾銷調(diào)查”這幾乎成為中國近二十年外貿(mào)的縮影。產(chǎn)生了“中國買什么，什么漲，生產(chǎn)什么，什么就跌”的怪圈，產(chǎn)生了“將半成品輸出國外，將污染留在國內(nèi)”的環(huán)保等問題。以鋼鐵行業(yè)為例：從2004年開始，中國需要的原材料——鐵礦石每年以兩位數(shù)漲價(jià)，而國際銷售價(jià)格卻沒有能夠同比率上漲。企業(yè)在2006年一窩蜂的出口，導(dǎo)致了嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策打壓。出口企業(yè)成為風(fēng)箱里的老鼠，兩頭受氣。

之前，有網(wǎng)站專門推出行業(yè)信息網(wǎng)站，為企業(yè)提供即時(shí)信息，但同時(shí)出現(xiàn)的信息過度，并沒有能夠有效的幫助企業(yè)做生意。需要進(jìn)一步發(fā)展B2B的電子商務(wù)。

我們知道：信息不透明必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)市場信息足夠清晰，競爭會(huì)轉(zhuǎn)向差異化，生產(chǎn)和貿(mào)易高利潤的產(chǎn)品，由市場驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)比由政府發(fā)文行政調(diào)控要溫和的多， “引導(dǎo)”比硬邦邦的“堵”、“發(fā)文”要有效的多了。

傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中基本可以分為八個(gè)過程：

①客戶開發(fā)；

②信用調(diào)查評(píng)估；

③合同簽訂；

④資金安排；

⑤組織貨源；

⑥品質(zhì)監(jiān)管；

⑦租船訂艙；

⑧制單結(jié)匯。

其中1~3為最基本，傳統(tǒng)貿(mào)易基本依靠面對面的談判進(jìn)行了解。

但這種方式缺乏效率，特別是信息不對稱，很難適應(yīng)目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

筆者認(rèn)為：在外貿(mào)領(lǐng)域，我們需要盡快引進(jìn)交易平臺(tái)，大力發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)“價(jià)格指導(dǎo)，優(yōu)化出口”。特別是在目前國際貿(mào)易爭端頻生的時(shí)候，行業(yè)電子交易平臺(tái)在外貿(mào)中能夠起非常重要的作用。

3 發(fā)展歷史

行業(yè)電子交易平臺(tái)不是一個(gè)新發(fā)展的項(xiàng)目，而是有了多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和探索。

以筆者熟悉的鋼鐵行業(yè)作為分析的樣本。

在互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)黃金發(fā)展期（1998年～2001年），國內(nèi)外的鋼鐵同行已經(jīng)為我們做了有益的探索，雖然由于條件限制，他們沒有達(dá)到預(yù)期的目的，但是留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我們分別舉美國、歐洲、香港鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站作為發(fā)展歷史的分析—GSX、Steel 24——7、亞鋼網(wǎng)。

（1）GSX。

GSX 的籌建工作始于 2000 年 8 月份，由 Samsung， Cargill， Arbed， Duferco 四大國際知名集團(tuán)共 12 家鋼鐵企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)建。

GSX 的交易市場可以區(qū)分為兩個(gè)交易平臺(tái)：鋼鐵產(chǎn)品交易平臺(tái)，鋼鐵貿(mào)易服務(wù)交易平臺(tái)。鋼鐵產(chǎn)品交易平臺(tái)可以提供超過 50 種鋼鐵產(chǎn)品的銷售服務(wù)，而鋼鐵貿(mào)易服務(wù)交易平臺(tái)則著重提供交易后的船運(yùn)、保險(xiǎn)等物流和貿(mào)易服務(wù)。由于擁有四大集團(tuán)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的支持， GSX 的鋼鐵貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)顯得更為突出。 

GSX 的收費(fèi)來源包括主要的兩個(gè)方面：交易的相關(guān)費(fèi)用和會(huì)員費(fèi)。GSX 的首席執(zhí)行官認(rèn)為 GSX 的模式可以確保其在國際鋼鐵交易市場上占有一定的市場份額和空間。其鋼鐵貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)是主要的特色服務(wù)，將為吸引鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)使用其平臺(tái)提供重要的支持。 

跨區(qū)域貿(mào)易（國際貿(mào)易）與國內(nèi)貿(mào)易具有很大的不同，特別是其中涉及到多種國際貿(mào)易規(guī)則，需要專門的服務(wù)。GSX 的四個(gè)發(fā)起人，在這方面無疑具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，果真能將這種經(jīng)驗(yàn)集成到 GSX ，并成為為企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)的社區(qū)，其存在的價(jià)值還是不容忽視的。但問題是，四家單位互有競爭， GSX 最終沒能將這個(gè)設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)。

（2）Steel 24-7。

Steel24-7 創(chuàng)立 2001 年，公司的股東是Acelor 和 Thyssenkrupp 兩家。Steel24-7為全球 24 個(gè)國家的 400 多個(gè)企業(yè)提供解決方案，幫助客戶降低買賣過程中的管理成本，卻不影響客戶的現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)系。那些能夠改變傳統(tǒng)習(xí)慣者可以從中獲得明顯收益。 

Steel24-7 提供的服務(wù)分為三個(gè)主要部分：交易服務(wù)-訂單簽訂、協(xié)商和確認(rèn)；后續(xù)服務(wù)-用于跟蹤訂單的進(jìn)展；綜合服務(wù)-為單個(gè)用戶提出解決方案。 

目前，該公司于 2003 年 12 月大規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，使用這一交易平臺(tái)的人數(shù)明顯增加， 2005 年第 1 季度用戶比 1 季度增長 290% 。

（3） 亞鋼網(wǎng)。

全球首家上市鋼鐵交易網(wǎng)站及亞洲首家鋼材交易網(wǎng)站——亞洲鋼鐵電子交易所（ www.isteelasia.com， 簡稱亞鋼網(wǎng) ）于 1999 年 11 月 9 日面世， 1999 年 12 月正式投入使用。亞鋼網(wǎng)除了提供貿(mào)易設(shè)施外亦提供公司背景資料、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上采購、網(wǎng)站活動(dòng)摘要、網(wǎng)上資料庫、行業(yè)新聞、行情報(bào)告、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

目前，該公司業(yè)務(wù)拓展并不順利，決定集中于向獨(dú)立第三者供貨商進(jìn)口邊際利潤較高的不銹鋼鋼材貿(mào)易。該公司還于 2006 年 3 月 31 日后展開電子設(shè)備的貿(mào)易，并將繼續(xù)物色其他產(chǎn)品進(jìn)行貿(mào)易。 

在中國大陸，與鋼材相關(guān)的網(wǎng)站非常之多，但大多還是以提供鋼材相關(guān)的信息為主，只有“斯迪爾上海鋼材網(wǎng)”、“大宗鋼鐵電子交易”和“中聯(lián)鋼”提供國內(nèi)的電子市場交易服務(wù)，只是交易的品種不多，形式單一，凝聚的人氣還不夠。目前還沒有針對外貿(mào)領(lǐng)域的鋼鐵電子交易所。

4 經(jīng)驗(yàn)

綜上所述，有不少前輩進(jìn)行了有益的探索，有些已經(jīng)成為先烈。但可以留下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

（1）市場空間要明確，不可能貪大求全，可以選擇競爭性高但專業(yè)性強(qiáng)作為最初的市場。

（2）倡導(dǎo)發(fā)展，而不提倡變革，不要影響客戶的現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)系。

（3）貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)可以成為特色服務(wù)，吸引鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)使用。 

（4）要專注，有特色，不可能既做資訊，又做交易。

（5）要成為中立的平臺(tái)，而不是某個(gè)鋼鐵集團(tuán)的下屬網(wǎng)站。

隨著互聯(lián)網(wǎng)搜索和智能技術(shù)發(fā)展，對大規(guī)模產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行交易已成可能。我們可以對大量細(xì)分產(chǎn)品分別交易，而不是類似以前期貨交易所僅僅交易其行業(yè)內(nèi)1~2種代表性的產(chǎn)品。

中國的基礎(chǔ)設(shè)施配套，物流、資金流已不再成為阻礙電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，商人也必然不滿足于“海量信息”而是需要“有效信息”，這是交易平臺(tái)的重點(diǎn)，即專注在“交易”。

5 前景

行業(yè)電子交易平臺(tái)的存在和發(fā)展是必然的趨勢。特別是在外貿(mào)領(lǐng)域，我們應(yīng)該加快發(fā)展，起到“價(jià)格指導(dǎo)，優(yōu)化出口資源配置”的作用，幫助中國企業(yè)擺脫低價(jià)競爭。在此，筆者以目前正在操作的“鋼鐵行業(yè)電子出口交易平臺(tái)”作為案例分析。

交易平臺(tái)改變傳統(tǒng)的購銷模式。在目前的購銷模式下，買家、賣家、貿(mào)易商都無法獲得最大的價(jià)值，因?yàn)樗麄兌继幱谛畔⒉粚ΨQ（或者是信息過剩，無法判別）的一個(gè)相對封閉的系統(tǒng)中，不知道其他人愿意出價(jià)多少以及其中的原因。對于國家貿(mào)易中，買賣雙方還存在一個(gè)語言障礙。

交易平臺(tái)利用公開的特定規(guī)則（配對模式、競價(jià)模式、連續(xù)交易），讓鋼鐵的買賣雙方都可以了解到更大的有效市場空間然后出價(jià)競投。 整個(gè)市場機(jī)制透明度的增強(qiáng)擴(kuò)大了可能成交的買方市場，通常賣家也可以獲得更合理的成交價(jià)。

交易平臺(tái)在其中起到“中介，監(jiān)督，配對”三個(gè)作用，保證市場的合理流動(dòng)性，即可以達(dá)到“價(jià)格指導(dǎo)，優(yōu)化出口資源配置”。

根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)，我們可以總結(jié)出：

（1）交易平臺(tái)交易品種：

①實(shí)物

②服務(wù)

（2）交易方式：

①配對模式：由買家，賣家自由在網(wǎng)站掛單，自由交流。（免費(fèi)，積累基本的用戶）

②競價(jià)模式：拍賣、招標(biāo)（收費(fèi)）

③連續(xù)交易模式：類似股票交易系統(tǒng)，由平臺(tái)電腦系統(tǒng)進(jìn)行配對。（收費(fèi)）

（3）可能會(huì)遇到的問題：

①交易信用：

交易商的資信狀況，違約風(fēng)險(xiǎn)，供求信息的數(shù)量是否足夠，真實(shí)性。

②交易流動(dòng)性和價(jià)格之間的悖論：

透明的價(jià)格體系吸納了無數(shù)的買者和賣者，交易量愈大，流動(dòng)性也就愈強(qiáng)，而愈強(qiáng)的流動(dòng)性則使得價(jià)格差越來越窄，這形成了市場實(shí)際價(jià)格，但是實(shí)際價(jià)格又導(dǎo)致交易量的減少，縮減流動(dòng)性。

③交易成本：

交易成本（交易成本要包括成交價(jià)格和價(jià)格波動(dòng)帶來的損失）的減少是否能夠彌補(bǔ)交易利潤的下降。

④交易習(xí)慣：大部分交易商會(huì)習(xí)慣通過原有的關(guān)系網(wǎng)來進(jìn)行銷售和協(xié)商，這其實(shí)也是由于和關(guān)系網(wǎng)做生意信用度高。而且，價(jià)格透明必然會(huì)減少暗箱操作。

在此，我們提出一些解決方法：

（1）選擇合適的交易產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)如下：

①大量供應(yīng)的商品，有足夠的交易量和交易者（例如互聯(lián)網(wǎng)廣告資源，鋼鐵）；

②行業(yè)內(nèi)無寡頭壟斷，需要有一定的競爭；

③交易的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高或者是容易達(dá)成一致，品質(zhì)容易判斷；

④國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)差異不大；

（2）推出“信用評(píng)價(jià)”體系。

利用口碑這一傳統(tǒng)的方式，對市場上的交易者進(jìn)行互相的信用評(píng)價(jià)。

（3）推出“做市商”制度。

學(xué)習(xí)NASDAQ，讓某些積極的交易者作為“Market maker”，加強(qiáng)市場流動(dòng)性

（4）保證公平。

作為平臺(tái)，最根本的一點(diǎn)是公平。

（5）積極市場推廣，加強(qiáng)增值服務(wù)。

由于在中國，交易平臺(tái)還是一個(gè)新的領(lǐng)域，因此需要有耐心做市場推廣服務(wù)。并且由于外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)具有很大的不同，特別是其中涉及到多種國際貿(mào)易規(guī)則和特殊習(xí)慣，需要專門的服務(wù)。因此，增值服務(wù)會(huì)是交易平臺(tái)的新的盈利點(diǎn)。例如：外貿(mào)代理，物流監(jiān)控，外貿(mào)政策不確定性的規(guī)避，匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等。

目前，成功的交易平臺(tái)基本還是基于互聯(lián)網(wǎng)廣告這類的無須物流參與的領(lǐng)域，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和物流、資金支付基礎(chǔ)設(shè)施的配套。電子商務(wù)會(huì)逐步從“信息”走向“交易”，從“虛擬產(chǎn)品”走向“實(shí)體貿(mào)易、服務(wù)”，而行業(yè)電子交易平臺(tái)則是其中一個(gè)方向，特別是應(yīng)用在國際貿(mào)易領(lǐng)域中。

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