出招與拆招（四則）

古德父親的啟示

十三歲的古德和父親在芝加哥一條熱鬧的大街上漫步。經過一家服裝店，門口站著一個笑容可掬的圓臉男子。他一見古德他們，立刻向他父親伸出手來，一副興高采烈的樣子，嚷嚷道：“先生您請進，歡迎您光臨本店。我們有一種漂亮服裝，配您的身材再好也不過了!今天大減價，您可別錯過良機啊！”

古德的父親說：“不，謝謝。”他們繼續散步。古德回頭掃了一眼，那位能說會道的推銷員又纏上了另一個人。他抓著那人的胳膊，邊向他介紹一種藍色帶條紋的套裝如何如何，邊拉著他進了店鋪。

“這一對德魯比克兄弟呀，”父親輕輕笑道，“他們靠裝耳朵聾，賺的錢已經供三個孩子上了大學。”

奇怪，裝聾也能發財?接著，父親為古德解開了疑團——原來，兩兄弟中的一個把顧客哄騙進店里，勸說顧客試試新裝是易如反掌的，這樣前前后后擺弄一陣，顧客最后總要問道：“這衣服價錢多少?”

這位德魯比克先生把手放在耳朵上：“你說什么?”

“這服裝多少錢?”顧客高聲又問了一遍。

“噢，價格嘛，我問問老板。對不起，我的耳朵不好。”

他轉過身去，向坐在柜臺后面的兄弟大聲叫道：“德魯……比克……先生，這套毛料西裝定價多少？”

老板站了起來，看了顧客一眼，答話道：“那套嗎？七十二美元！”

“多少？”

“七十二美元！”老板喊道。

他回過身來，微笑著對顧客說：“先生，四十二美元。”顧客自認為走運，趕緊掏錢買下，溜之大吉。

父親解釋說，這場騙局的妙處在于：“聾子”德魯比克兄弟的欺詐與那顧客以為撿到便宜而竊喜，榫槽契合，相映成趣。看著古德未能完全領會的神情，為了啟發他，父親又給他講了一個故事：

有一位來自布宜諾斯艾利斯的美麗姑娘，到紐約后，無法謀生，想在曼哈頓跳海自殺。一個過路的水手攔住了她：“你怎么想到做這種可怕的事？” 她用蹩腳的英語嗚咽著說：“我好幾個月在紐約。沒有工作沒有錢。我想回家。我媽媽、爸爸在布宜諾斯艾利斯。”

水手聽后，想了一會兒，對她說：“聽著，姑娘。我那艘船今晚要開往威爾明頓，然后去邁阿密、巴拿馬，六個星期后我們就能到達布宜諾斯艾利斯了。我可以把你藏在船上的救生艇里。”

這真是福從天降。當天晚上，水手把她偷偷帶上了船，安置在一只救生艇里，上面蓋著防水帆布。幾小時后，船啟航了。

每天，這艘船從一個港口緩慢地開往另一個港口。晚上，水手給姑娘送去食物和飲料。姑娘對恩人充滿感激之情，他們之間的關系也一天天地微妙起來。第九天夜晚，水手吻了她；第十天夜晚，他得到了更多。

真是一場救生艇上的羅曼史，但事情并沒有結束。

一天清晨，船長發現一只救生艇的防水帆布松了，就動手要扎緊，這下發現了瑟瑟發抖的偷渡者。

“你是什么人？”

姑娘嚇壞了，只得把自己的冒險經歷告訴了船長。

船長皺起了眉頭：“老天爺！那無賴叫什么名字？”

“他不是無賴！他仁慈，他人很好，他——”

“你呀！”船長怒氣沖沖地喊道，“這是往返紐約和斯塔騰島的交通船！”

減肥中心的高招

有個新成立的減肥中心，自從開張以來幾乎是門可羅雀。主要原因是這個市場競爭實在太激烈了，在資金不足的情況之下，又不能像大型減肥美容公司一樣大做電視報紙廣告，知名度不夠，上門的客人自然就少。減肥中心的女老板眼看著每日如流水般的各項支出，卻見不著有多少進賬可以平衡這些開銷。她表面上看起來鎮定得很，可實際上就像熱鍋上的螞蟻，急得不知道怎么辦才好。

一個炎熱的下午，她若有所思地站在門口，看著門外形形色色來來往往的過路人，思考著自己一直不敢想的一個問題：“是不是該要結束營業了？” 就在絕望得幾乎要放棄的時候，忽然一個念頭躍進了她的思緒，使她的眼睛一亮，就像是在海上的迷霧中看到了一座燈塔。

隔了兩個星期，報紙上登了一則廣告：“美美減肥中心，‘胖子進去，瘦子出來’。在美美減肥中心的大門口，您絕對見不到一個胖子走出來。歡迎每日前來印證，如發現有胖子由大門走出者，本中心贈獎金一萬元 。”

此廣告不僅是被登在報紙上，而且被登在宣傳單上四處散發。這個奇特的廣告吸引了許多民眾圍觀。人們發現，每天從大門走出來的果然都是瘦子，見不到一個胖子。

圍觀的人群里有幾個胖子心里想：我就要進去，再馬上走出來看你有什么話說。但是即使有人故意找碴，還是不見一個胖子由大門出來。這是在變什么把戲？

其實說穿了也很簡單：女老板靈機一動，將大門改裝成兩個不同的出入口。外面看起來這兩個出入口的大小形狀都一樣，可是她特別在出口的內層，加裝了兩道很粗的鋼管，人必須側身由這兩道鋼管的中間通過，才能抵達出口大門。當然啦，兩道鋼管中間只容得下一個側過身的瘦子穿過去。

那么胖子又怎么走出去呢？當然是由減肥中心的后門走出去嘍!

美美減肥中心從此生意好得應接不暇，原因究竟是什么？

許多好奇或是貪圖獎金的人前來助漲聲勢。人們在門口看不到胖子，必定好奇地進入里面；當他想出來時，能走出來的瘦子自然得意。而必須走后門的那些胖一點的人一定愧疚地想：“哇!不得了，我被列入了胖子群，該減肥了!”于是就不由自主地坐下聽宣傳人員的解說。還有，胖子只能走后門，這真傷人的自尊心，讓前來減肥的顧客只好痛下決心，總有一天一定會開開心心地從大門走出去。

圖德拉迂回經營

委內瑞拉有個名叫圖德拉的工程師，他想做石油生意，雖然一無關系，二無資金，但他資訊靈通，思路敏捷，行動果敢，這使他掌握了“命運之舟”，有迂回前進、駛向目的地的可能。

圖德拉先來到阿根廷。了解到那里牛肉生產過剩，但石油制品比較緊缺，他就同有關貿易公司洽談業務。

“我愿意購買二千萬美元的牛肉。”圖德拉說，“條件是，你們向我購進二千萬美元的丁烷。”

因為圖德拉知道阿根廷正需要二千萬美元的丁烷，所以正是投其所好，雙方的買賣意向很順利地確定下來。

他接著又來到西班牙，對一個造船廠提出：“我愿意向貴廠訂購一艘二千萬美元的超級油輪。”

那家造船廠正為沒有人訂貨而發愁，當然非常歡迎。圖德拉又話頭一轉：“條件是，你們購買我二千萬美元的阿根廷牛肉。”

牛肉是西班牙居民的日常消費品，況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應基地，造船廠何樂而不為呢?于是雙方又簽訂了一項買賣意向書。

圖德拉又到中東地區找到一家石油公司提出：“我愿購買二千萬美元的丁烷。”

石油公司見有大筆生意可做，當然非常愿意。圖德拉又話鋒一轉：“條件是你們的石油必須包租我在西班牙建造的超級油輪運輸。”在產地，石油價格是比較低廉的，貴就貴在運輸費上，難也就難在找不到運輸工具，所以石油公司也滿口答應，彼此又簽訂了一份意向書。

三個意向書變成了一個行動。由于圖德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中東國家都取得了自己需要的東西，又出售了自己急待銷售的產品，圖德拉也從中獲取了巨額利潤。細細算起來，這項利潤實質上是以運輸費頂替了油輪的造價。三筆生意全部完成后，這艘油輪就歸他所有，有了油輪就可以大做石油生意，終于使他如愿以償。

僅存的黑便士郵票

在一場郵票收藏家蜂擁而至的珍稀郵票拍賣會上，拍賣正進入最高潮。所有人望著臺上那兩枚全球僅存的黑便士郵票，價格節節高漲，已經喊到了四十萬美元的空前天價。

突然，角落里一個聲音高喊：“二百萬美元！” 拍賣會上所有的人都嚇了一大跳，居然有人會開出這個難以想象的價錢。不過，更出乎意料的事情還在后面。當這個中標的中年人上臺繳款，拿到郵票之后，他立即把相連的兩枚郵票撕開來，并且掏出打火機，將其中一枚郵票點燃燒毀。

這個一下子燒去一百萬美元的舉動，馬上引起會場上更大的騷動。臺上的中年人揚起雙手大聲喊道：“各位，不要緊張！我之所以會用意想不到的高價，買下這兩枚郵票，是因為在這郵票當中，藏有一個無價的天大秘密。而這個秘密，又一定得在燒掉其中一枚郵票之后，方能顯現出來。現在，我再將這枚郵票提供出來拍賣，誰能買下郵票的話，我將會把那個秘密告訴他！”

拍賣場內頓時陷入一片瘋狂的氣氛當中，人聲此起彼落，爭相出價，最后終于以九百萬美元的高價，將那枚郵票賣出。

這回中標的那人高興地沖上拍賣臺，拿了郵票之后，便急著要那個中年人將郵票當中所蘊藏的秘密告訴他。

中年人接過九百萬美元的支票，在那名得標者的耳邊，輕聲地告訴他：“秘密就是 ——這枚郵票，現在已經是全球僅存、惟一的一枚郵票，因為獨一無二，所以它價值連城，你務必要小心保存。”

（選自臺灣《生活中的小故事》）