一個邊緣大學生的創業路

人物介紹：田涯，湖北蘄春人，1985年生。2004年入讀武漢職業技術學院，但一直處于休學半休學狀態，靠自身的能力在武漢維持生存。2006年，策劃出版《80后心靈史》一書，為他贏得第一桶金，并為自己的平臺“田涯文化工作室”打下堅實基礎。現在依然堅持個人獨立圖書出版、策劃，并應邀在武漢幾家圖書公司做兼職策劃。田涯的經歷雖然很曲折，但他正一步步走向成熟……

田涯是一個行為乖張、特立獨行的人，在中學的時候，他就開始與中國教育制度相對抗，帶著玩世不恭的態度審視高考。他說：“讀書不是唯一的出路。”他打算以自己的實踐來證明自己的觀點是對的，并相信自己可以改變自己的命運，可以實現自己的夢想。

在多次與現實激烈碰撞之后，田涯終于在中學時代就離開了學校，在武漢游蕩。后又參加了高考，只不過是走過場而已。2004年才進入武漢職業技術學院，可是不安分的他依然是處于休學半休學的狀態，并于次年毅然休學。他到處游走，到處觀賞，飽嘗人世的酸甜苦辣，對社會形成了自己的獨特認識。

經歷了多年的流浪、游走生活，他終于找到了自己的路——出版之路！他的創業經歷是不簡單的，一個獨立獨行的人最終在現代社會扎下根來。他的心靈歷程如何？他又有哪些特殊的經歷？他又有多少不為人知的艱辛？他所從事的行業能否借鑒學習？下面是田涯接受本刊記者的訪談：

問：你在中小學的時候，成績應該不錯吧！什么原因促使你離學校出走，是與高考有意對抗嗎？

答：我中小學的時候的成績挺不錯的，還參加過全國數學奧林匹克競賽。至于后來退學的原因我想有一半是想跟當今的教育制度對抗，同時以自己的個人舉動而引起教育當局一些思考或者反省，同時也想讓那些同齡人明白，讀書并不是唯一的出路，不要為了讀書而讀書，這樣對人的發展不會有任何幫助，相反地只會扼殺人的潛能。事實上，并沒有人會因我的做法而改變，反而為世俗所鄙視。在他們眼里不讀書還有什么出息呢？還有一半就是我個人覺得中國這種呆板的教育方式并不適合我，所以我那個時候毅然地離開了學校。

問：你是哪一年到武漢來呢？當初懷揣著什么夢想呢？一個人來武漢沒有恐懼感？

答：其實我真正在武漢安定下來應該是在2004年吧，雖然在這之前也在武漢呆過一些時間，但后來還是離開了，不過當我輾轉幾個城市之后，沒有一個讓我喜歡的城市，最后還是回到了武漢，這一切感覺像是宿命。一個人在外面闖蕩的時候多少還是有點害怕，內心很多時候有些孤單無助，不過還是要感謝自己骨子里那種倔強的性格，讓我堅持了下來。也一直走到現在。

問：在武漢的最初幾年，你應該非常地缺錢，有時緊張到什么程度？又是如何獲取經濟來源的呢？在最緊張的時候，你有沒有放棄奮斗和夢想？

答：在武漢最初的時候，我的確缺少經濟來源，有時候我都感覺自己陷入了絕境，每天蝸住自己租的房子不停地寫東西看書，靠著饅頭和稀飯支撐著自己，幸好還有夢想支撐著前進的力量，不管有多苦我都忍著，有時候到了那種山窮水盡的地步，一個人呆在屋子里有種想哭的沖動，可我總是默默地告訴自己，這一切都是暫時的，一切都會好起來的。

問：2005年，你在武漢電腦城為人家裝配電腦，那個時候你能看到自己的未來嗎？作為一名打工者，有沒有一種窒悶、悲觀的感覺？

答：其實在那個時候我還是有些迷茫，我不知道自己究竟要去做什么，因為在我內心深處我除了寫作之外。我還想去做導演和玩音樂，有時候我總在想，一切或許都是宿命吧，好象我所要選擇或者說想要做的都是跟藝術沾上邊了。當然這一切都只是我的夢想而已。因為夢想與現實太遙遠了，很多時候并不是我想了就可以真正地去實現。不過我有時候還是挺悲觀的，覺得自己是那么地無力，想要做的事情卻無法去實現。不過我深深地明白，任何事情都要付出很多的，不是想著就可以得到的。或許現在這個內心的悲觀是因為我欲望過大而引起的吧。所以我總是告誡自己要以無生的徹悟來做有生的事業。你才不被那些利益的物質的欲望所迷亂，要以悲觀的徹悟，樂觀地去實現自己的夢想。

問：你是什么時候開始決定投身圖書出版、策劃的？是因為純粹個人愛好還是發現了其中的商機？

答：真正投身圖書出版還是2006年的時候。雖然之前和別人一起做過出版，但那純粹是為了生活才去做出版的。而不是我喜歡的職業，直到2006年再一次去北京的時候，我接觸了一些文化圈子的朋友，慢慢地意識到很多寫作的人都有做出版的經歷。再加上我發現市場上很多書都出得很垃圾。我心想著要是自己也做出版的話，一定可以做出好的書，所以我就投身出版行業了。

問：2006年，當你成功推出《80后心靈史》，是不是馬上嘗到圖書策劃出版行業的甜頭？一開始你覺得這個市場怎么樣？

答：當我推出這本書的時候，我并不覺得圖書策劃這個行業賺錢，相反地覺得這個行業很累。需要你具備很多別人不能具備的知識，你需要看各種各樣的書。還需要懂外語。只有這樣你才有可能走得更遠，要不然你所策劃的書跟現有市場那些垃圾書沒什么區別。當然在中國這個國度上任何圖書策劃出版行業還沒形成自己的職業套路，在國外很早就有人從事這個職業，而在中國現在才剛剛開始，這需要我們慢慢地探索，只有這樣才有出路。

問：是不是在出版了《80后心靈史》之后，有一種找到“路”的感覺？這個時候你認為這就是你的理想所在嗎？

答：當出版了這本書時候，我感覺自己的境遇有所轉變，不再像以前那樣地落魄，似乎也看到一點希望。當然我感覺這還不是我的夢想，只不過是我夢想的一部分而已，本質上我覺得是在傳播文化，倘若我要去做電影和音樂的話，我想也是在傳播文化，所以我希望自己都能去嘗試。

問：什么叫圖書策劃？為什么現在需要圖書策劃人呢？

答：所謂圖書策劃，簡而言之就是觀察市場上什么書好賣，然后就去做類似的一些書從而進行一定的宣傳包裝。我覺得中國文化行業也應該產業化，只有這樣才能傳播得更遠，國外很早就有圖書策劃這個職業，這給作家免除不必要的麻煩，能提供作者一個安心寫作的環境，而不需要擔心書的出版所出現的一些瑣碎問題。同時，因圖書策劃職業的興趣而推動文化傳播的發展速度。

問：根據與出版社合作程度的不同，圖書策劃人所扮演的角色一共分為哪幾種？

答：圖書策劃人所扮演的角色總的來說只有一種，就是和出版社合作出書。當然有的人走自由圖書策劃的狀態，直接策劃書給出版社出版，還有就是自己成立文化公司，然后和出版合作，最后自己來印刷獨立運營。

問：現在圖書市場到底如何？這個行業利潤怎么樣？

答：現在的圖書市場已經在萎縮了，盡管市場上每年都出了那么多的書，看似是欣欣向榮的景象，其實沒幾本書有利潤可賺，這個行業隨著電視網絡信息的猛速發展將慢慢地變成“夕陽行業”。

問：圖書策劃出版賺錢的秘訣在哪里？

答：我想這個行業賺錢的秘訣應該是沒有的。靠的就是策劃者深厚的文化底蘊和敏銳的市場眼光，事實上要做到這樣，沒有多少人能做到。這就是現在市場上為什么有那么多的垃圾書和讀者抱怨現在沒出什么好書的原因。

問：在你所接觸的圖書出版商里，有沒有只投資而對圖書一點都不了解的人？如果有，這是否說明，圖書市場還是很大的，至少吸引一部分其他行業人士投資。

答：在我所接觸的圖書出版商里，有一些文化其實是很低的人，他們也一樣做圖書。他們在上個世紀八九十年代的時候就開始做書，那個時候做書是特別賺錢的，只要印出來的書就可以賣，這樣一來那些人就積累很大的財富，所以現在他們還是做書，當今的時代你有錢一樣可以去做，你可以花錢去雇別人幫你做，你不需要懂得圖書的專業知識，只需要懂怎么賣出去就行了。只是這樣的出版人永遠也做不大，最后只有死路一條。在當今信息迅速發展的時代，圖書這個行業已經開始萎縮了，不會有多少來投資做紙質出版了，而是轉身去做電子出版，這也是未來的新行業發展趨勢。

問：目前做哪些書利潤比較高？青春、魔幻、武俠、言情類嗎？

答：目前市場比較賺錢的我覺得還是青春和魔幻，現在的學生都看這些。

問：一般做一本書利潤空間是多少？一般可以賺多少錢？

答：一般做一本書的利潤空間大概有4萬塊的空間，如果按照一萬冊起印的話。事實上沒多少人做的書能賺這么多。

問：創意、點子是不是決定著一本書的成敗？

答：創意很多時候決定這一本書成敗。不過你創意再好，如果不懂得去推廣，一樣是失敗，在這個信息膨脹的時代，宣傳是最重要的。

問：你現在一共策劃出版了多少本書？比較滿意的有哪些？最賺錢的是哪些？

答：我現在一共策劃了幾十本書吧。如果說滿意的話，我想我滿意的書應該在下一本吧。

問：圖書市場的份額是不是越來越小，正在受到哪些沖擊？

答：現在的圖書市場在迅速地萎縮，因為受到了網絡和電子信息的沖擊。

問：圖書出版市場內部競爭是不是非常激烈？這些會不會影響您的信心？

答：現在市場競爭雖然非常地激烈，但這個并不影響我對自己職業的信心，相反地我感覺自己更加有動力，只有競爭才能讓自己意識到有哪些缺點，也只有這樣才進步得更快，文化和文化產業亦是如此。

問：自己也搞發行么？是不是很多圖書出版商也懂得發行，至少也參與了發行的宣傳。

答：所有圖書出版環節我都很熟悉，知道怎么去操作運營所有的環節。在我自己投資做書的過程中我已經成功地運用自己所了解的知識。如果時機成熟的話，我想我會專門做獨立出版。

問：會一直堅持做圖書出版么？有沒有想更多法子把這個做大做強？具體規劃是？

答：我想我還是會堅持做自己的圖書出版職業，在很多時候，去做別的職業也不影響我做出版職業。比如我去做電影的話。我可以一邊做電影一邊可以做電影方面的書，同樣做音樂也是如此，多去了解別的行業再反過來做出版行業會做得更加精湛。如果要把圖書做得更好更大的話，我想應該是多學習外語，這也是我必須做的事情。和國外合作出版圖書，這樣才會走得更遠。

問：今后賺更多錢了，會不會轉行做其他行業？

答：我想今后我還是會做出版行業，因為我做任何行業都不影響我來做出版行業，只不過是要多付出一些精力而已。當我真正發達的時候，我想我會去做電影的，這是社會的發展趨勢也是我個人的理想，但我依舊會做出版，這些都不矛盾。當有天我老的時候，我想我會回老家建一座類似古代那種書院式的房子。在家族開設一個私人化的書院，在家鄉做一個虔誠的文化傳遞者。

（責任編輯 許舜潔）