薄利多銷

陶朱公簡介

陶朱公(公元前536年——公元前448年)，原名范蠡，楚國宛城（今南陽）人。曾扶助越王勾踐滅吳，后辭官，入齊、陶邑等處，化名陶朱公，經(jīng)商贏利巨萬，成為著名的大商人。陶朱公每到一處發(fā)財后，都把大部分財物散發(fā)給好友和鄉(xiāng)鄰們，人們把他奉為“財神”。

范蠡，春秋末期人，字少伯，楚國宛城三戶（南陽）人。范蠡青年時和宛令文種入越，深得越王重用。他與文種同心協(xié)力為越國共謀良策，促進越國強盛，最終滅了吳國。越王封范蠡為上將軍，范蠡以為大名之下，難以久居，且勾踐為人，只能與共患難，難與同安樂，向越王“辭呈”，勾踐不允，范蠡即攜帶重寶乘舟浮海入齊，一去不返。

入齊后改名換姓，在海邊選了一片土地，開荒種地，并引海水煮鹽，日出而作，日落而歸，幾年光景，遂成為當?shù)匾幻薷弧２痪茫扼话汛蟛糠仲Y財散發(fā)給鄉(xiāng)鄰好友，一家人又重新遷居。

一天，他來到陶邑（今山東定陶縣），看到這里位置適中，交通發(fā)達。這正是他理想中的好地方，就先定居下來，并改名“陶朱公”，這次除了耕作養(yǎng)殖之外，在城市就以主要精力從事商業(yè)活動，他特別重視物資信息，市場動態(tài)，采取薄利多銷的原則，一般不超過十分之一利潤。幾年的功夫，陶朱公就靠商業(yè)經(jīng)營積累了萬貫家財。

相傳，晚年時，范蠡將生意交給長子打點，自己隨帶上夫人和小兒一起游山玩水。他們順著黃河逆流而上，一路經(jīng)過汴梁、鄭州、洛陽等各大城市。后來到了一個小地方，西望只見沿湖山上森林茂密，松柏蒼翠，下面顯露幾處村莊，靠南岸的房屋較多，像是一個集市，各種店鋪門前熙熙攘攘，大樹底下擺滿了雜貨小攤，有皮毛肉類，各種山貨，山區(qū)小吃，和城市相比，別有情趣。經(jīng)訪問老者，了解到當?shù)厥a(chǎn)核桃、木耳、山珍野味、肉類皮毛、糧食藥材等等土特產(chǎn)品，但是農(nóng)民缺少食鹽、葛麻布衣、日用雜品等。范蠡的心動了，不如為這里的人們辦點好事。說干就干，經(jīng)過接觸了解，大多數(shù)人都說劉掌柜心眼好，人實在，買賣公平，講信用，到他鋪里來買賣物品的人也多，范蠡和劉掌柜交談幾次，知道劉家缺少資金做不成大生意，范蠡表示愿意承擔所有投資兩家合伙做生意，雙方達成了協(xié)議，買了一塊較大的土地，請工匠們蓋起了一座較大的山貨行騾馬店，雇用了幾個生意能手，買了十幾頭騾子，就做起了收購山貨的生意來了。

他和劉掌柜談的很投機，授意劉掌柜：“咱們收購各種商品的價格都要比以往收購的價格高一些，讓賣主多占點利益，生意就好一些。”劉掌柜照辦了，來賣貨的人都說新來的陶掌柜收購價高，一傳十，十傳百，供貨人都往這里跑，還不滿一個月時間，各種山貨就堆滿了幾個大庫房。按陶朱公掌握的銷貨信息與各地商賈的需求，先把各類上等貨用牲口馱運出山，送往各要貨的地方出售，各處見到陶朱公的手信都給個好價錢收購。得款后，他們再到市場購回食鹽、葛麻布衣和各類日用雜貨等運回。陶朱公又授意劉掌柜：“出售時，要低于以往市場價”。這樣回來的這些貨很快地銷售一空。劉掌柜把這次往返一來回的利潤一盤算，竟獲得了意想不到的收入，沒有買到鹽的人都找掌柜的再給進鹽，沒有買到布的人要求再給進布，劉掌柜忙的應接不暇。陶朱公深解民意，按著不同的需求進貨，盡量讓大家滿意。

貨源越多，光靠騾子馱運也不適應了，陶掌柜就和劉掌柜商量利用洛河有利條件采取水運辦法運貨，買了些木料請上游艄工下來給連木筏，用牛皮裝糧貨通過洛河運往洛陽等地銷售，加快了轉(zhuǎn)運速度，幾個月后，派人到洛河上游地區(qū)買了幾只運貨大船，載貨量大更加合算，水陸并用，生意越做越紅火，陶朱公的名氣越來越大，又吸引了外地購貨的騾馬馱運隊，陶掌柜把各種中等貨都便宜供給他們，讓他們再來時帶進行店需要的商品貨物。如此又為行店增加了運貨力量和速度，店內(nèi)常期掌握著大量存貨，洛河上游的人們收些大批貨物用木筏或木船運來后交了貨把木筏也賣給陶家，再批發(fā)些食鹽和各種雜貨，裝船逆水運回銷給農(nóng)民。這個集鎮(zhèn)的生意做大了，來往的人多了，各家客店住客吃飯，各種生意都好做，有貨不愁銷，人人有利可圖，大家也都隨著漸漸地富裕起來，許多人家扒掉草房蓋瓦房，真正形成了一個各種商品的集散地、大集市。

陶朱公的經(jīng)商有計劃，有預見性，他認為，貿(mào)易的物質(zhì)以將來迫切需要者為最有利可圖，夏天要預測皮毛商品，冬天要預測葛麻商品，手中還要經(jīng)常掌握著實物的積蓄，手內(nèi)不要多存錢，要加快資金周轉(zhuǎn)，這樣才能獲取更多的利潤。

后來，陶朱公又想回陶地，當他的船離岸時，劉掌柜說陶朱公不姓陶，他的真名是范蠡，就是當年輔助越王勾踐滅掉吳國的領(lǐng)兵大將軍，于是送行的百姓齊呼“范財神一帆風順，平安富貴”，目送范蠡離開。