投資人脈 奇貨可居

呂不韋簡介

呂不韋（約前292年～約前235年）是戰國末年衛國濮陽大商人，他往來各地，以低價買進，高價賣出，積累起千金的家產。呂不韋到趙都邯鄲經商，偶見入質于趙的秦公子子楚（即異人），認為“奇貨可居”，遂予重金資助，并游說秦太子安國君寵姬華陽夫人，立子楚為嫡嗣。后子楚與呂不韋逃歸秦國。安國君繼立為孝文王，子楚遂為太子。次年，子楚即位（即莊襄王），任呂不韋為丞相，封為文信侯，食河南洛陽10萬戶。莊襄王卒，年幼的太子政立為王，尊呂不韋為相國，號稱“仲父”。門下有食客3000人，家僮萬人。后因叛亂事受牽連，被免除相國職務，居河南封地。不久，秦王政復命其舉家遷蜀，呂不韋恐誅，乃飲鴆而死。

戰國末年，處于四戰之地的衛國國力衰弱，呂不韋沒有進入衛國宮廷，而是從了商。有關呂不韋從商，他與其父有一段經典對白。

呂不韋問其父：“耕田獲利幾何？”

其父答曰：“十倍。”

又問：“販賣珠寶，利有幾何？”

其父答曰：“百倍。”

再問：“投資扶助一人為君，其利幾何？”

其父思考良久，答曰：“一本萬利！”

呂不韋聽后便對其父說：“當今之時，種田耕地只能解決溫飽；若能扶人為君，可有享不盡之榮華，澤及后代，我從于此。”于是，呂不韋踏上了從商與投機之路。呂不韋經商時，對商品以低價買進，高價賣出，積累起千金的家產。

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”與一般商人眼光不同，呂不韋憑借其非同尋常的政治敏感，發現在趙國邯鄲當人質的秦王之孫子楚，“奇貨可居”，進行了大膽的“風險投資”，做了一宗買賣國家的大生意。“竊鉤者誅，竊國者侯”。他不僅買到一個國家，而且做得非常漂亮，在爾虞我詐的商場和云譎波詭的政壇呼風喚雨，成為歷史罕有的一代商圣。

據傳，呂不韋到趙國的京城邯鄲作生意。一個很偶然的機會，在路上他發現一個氣度不凡的年輕人。有人告訴他，說：“這個年輕人是秦昭王的孫子，太子安國君的兒子，名叫異人，正在趙國當人質。”

當時，秦趙兩國經常交戰，趙國有意降低異人的生活標準，弄得他非常貧苦，甚至天冷時連御寒的衣服都沒有。呂不韋知道這個情況，立刻想到，在異人的身上投資會換來難以計算的利潤。他不禁自言自語說：“此奇貨可居也。”（意思是把異人當作珍奇的物品貯藏起來，等候機會，賣個大價錢。）

公元前262年，呂不韋帶了豐厚的禮物拜見了質于趙的秦公子異人。呂不韋告訴異人，如果他想謀得王位，呂不韋會傾其所有幫助他。對于當時的異人來說，王位是他所不敢想的，但他許諾，如果愿望成真，定與君共享秦國。得到承諾，呂不韋有條不紊的開始了計劃，先改變異人的生活環境，又提供異人大量的資金結交賓客，提升名望，使其打開了邯鄲的外交圈，鞏固了自身的安全。

爾后，呂不韋孤注一擲把全部家產換成奇珍異寶，西奔秦國，用錢財開路，暢通無阻。

在秦國，安國君最寵愛的是華陽夫人，但華陽夫人沒有生育，經常為自己的地位擔憂。呂不韋知道后，就找到了華陽夫人的弟弟陽泉君，向他進言一避災獲福的良策，即華陽夫人收異人為兒子，并勸服安國君立異人為太子繼承人。陽泉君權衡利弊后，接受了呂不韋的意見。因華陽夫人為楚國人，異人便改名為子楚。子楚為太子繼承人，便不能為人質。秦國要求趙國釋放子楚，呂不韋也在趙國游說，使其同意放回子楚。但秦趙長平之戰發生了，趙國禁止子楚回秦國，在這生死關頭，呂不韋用重金收買了邯鄲一門官，使子楚逃出邯鄲，順利回到秦國。

公元前257年，子楚被立為太子。次年，子楚即位，史稱秦莊襄王。他沒有忘記當初的承諾，第一道命令就是任命呂不韋為相國，封文信侯，以藍田十二縣為食邑，使其成為秦國集官、爵、食邑最高的人。

莊襄王死后，秦王政年幼繼位，仍任呂不韋為相國，稱“仲父”，食邑有藍田（今陜西藍天縣西）十二縣，河南洛陽十萬戶，門下賓客三千，家僮萬人。在秦王政在位的前幾年，呂不韋抱著“欲以并天下”的心愿，為秦的統一事業做出了貢獻，但是隨著秦王政年齡的增長，即將親政，呂不韋意識到要發生相權和王權的矛盾，便從多方面做了應付的準備，終于在秦王政舉行加冠禮時，發生了武裝叛亂。秦王政在追查這一事件的過程中，發現與呂不韋有牽連，遂罷免了其相國職務，并下令其遷往蜀地。呂不韋看到大勢已去，自殺身亡。