開家演藝酒吧

我出生于湖北恩施，是土家族人。很小的時候，我從不知外面的世界，只知道這一片清山綠水，以為這是最幸福的日子，我們已經習慣了這種和平安祥而貧困的生活。當外面的力量，準確地說，是資本力量“入侵”我所世代祖居的小鎮時，我才感到我的生活要發生大的變革。我于16歲那年逃脫這個閉塞的小鎮，來到古城荊州就讀一所高中，很快地，我又以藝術生的名義考入華中師范大學。

在一般人看來，考取了大學意味著跳出農門。而我卻不這么想，我總以為，生活只是形式不同而已，無所謂高低之分，你擁有再多的金錢，卻未必能領略一個真正商人的商業精神。這個理念貫穿我的所有商業活動，所以我是一個特別的商人。

大學里的我，最喜歡的是撥弄各種琴或吉他。我經常獨自背著吉他，在校園里游逛，同時唱出自己喜愛的歌，這時我還根本沒有想到，這個愛好會成為我今后謀生的工具。我一直蝸居在校園的一個邊緣角落，同時為了維持生計和學費，大學四年我賣過很多東西，甚至擺過書攤。然而就在大四那一年，我竟然離開學校了，莫名地離開……

我知道，當一個人走向社會，意味著要獨自在這個如同原始森林一樣恐怖的世界里掙扎，混口飯吃，否則只能像流浪狗一樣。很長很長一段時間，我都是處于半失業狀態，即使找到工作，也僅僅能維持溫飽而已，不可能有一點點積蓄。所有這些，我都不敢告訴家人，而是告訴家人我過得很好，大學也畢業了，也有畢業證了，等賺夠了，我就回家。

在武漢顛沛流浪了兩三年，我做起了許多小本生意，如販賣蔬菜、夜晚擺過書攤，并偶爾寫幾篇文章混點稿費。這時，我并沒有放棄我的愛好，并夢想著開一家演藝酒吧。

2005年9月，我與一個朋友合資辦一家田河酒吧。之所以開辦酒吧，我的理由有以下幾個：一是現在這個社會消費很發達，要想賺錢快，只能賺有錢人的錢，所以要開休閑娛樂的店子；二是我懂音樂，愛好唱歌演出，可以找一些歌手、樂手來助興，自己也可以登臺；三是進一步接觸更多的有閑人士；四是附帶賣一些樂器。

事實證明，我的選擇是對的！短短兩年，我的資本翻了幾番，我將酒吧定位于演藝酒吧，并出售樂器，甚至以推薦、出售樂器為主的綜合性酒吧了。

其實，從本質上講，我不是一個商人，所以你要問我，經商是不是需要什么特別的頭腦，我真的不能回答，我只能說：“做自己熟悉的，一定能成功！”這不是一個商人應有的回答，但對于有些商人而言確實如此。

我最開始做這個行業，談不上投資，純粹只是為了愛好和生存。我自己彈了很多年吉他，也一直熱愛音樂，當時為了生存就帶了些學生跟我學琴，但是學琴總得有個固定的地方。有了固定的地方就得有相應的琴。于是我幫學生代買，這樣時間長了后，我就干脆從一些大琴行那里代理了些琴放在家里代賣，同時，許多朋友經常到我這里聚會，我們經常一起演奏、表演，這也是我的酒吧的最初模型。

最早讓我瞄到這個市場空間，是因為我發現許大學生以及一些社會青年對很多事物好奇，他們習慣于尋求放松，這時他們會去尋找自己感興趣的各種新鮮事物。這個時候酒吧就成了最好的去處之一。

在經營上，宣傳非常重要。在酒吧做活動，只是宣傳的一部分，最主要的是品牌形象和口碑的樹立特別重要。中國人在買一件東西之前都會向身邊的朋友們詢問或了解下，這樣身邊的朋友們帶給他的信息有時就是決定性的。如果在你的那一家酒吧舉行活動是一個享受，非常地圓滿，那么我深信，以后他們還會來的，并且會推薦給他們的朋友；反之，則顯而易見。同時，如果你圖一時之利，進些低劣假琴賣給消費者，這樣慢慢的誰都不敢再進你的東西，今后即使賣的是真貨，但消費都心里總在懷疑，于是放棄干脆不買。這樣的店肯定做不長。此外，服務態度也非常能直觀的感染消費者。還有就是要懂得在適當的時候推出吸引眼球的產品或新貨上架的信息。還有一方面就是要特別注重對待回頭客，他們是消費者里非常重要的一個潛在宣傳隊伍，也是琴行最直觀的名片。最后，我還有一個經商的理念：藝術是藝術，生意是生意。藝術更多的時候它是個人的一種品味、情操和你看待生活的方式。但在做生意時不能過多地擱入藝術。

就一般而言，初開一家演藝酒吧，只需幾萬到幾十萬元，這個沒有一定的標準，跟你的經營理念、地理位置、成本投入大小、產品本身等都有關聯。它的入行門檻低，中國有許多不懂琴藝而開琴行的生意人，這個行內存在很多純投資型的老板。

隨著人們生活水平的提高，音樂是每個人生活中非常普及的一項。它隨時隨地注入到我們的生活中。應該來說，酒吧是非常有生命力的，演藝酒吧更是如此！

記者感言：“做自己熟悉的，一定能成功！”這句話應該是非常有道理的。做生意未必人人都會，但是倘若你熟悉這個項目，你愛好、熱愛它，我相信，你就是再不會做生意，你也一定能賺到錢的！本文的主人公田先生就是一個好例子。應該說，他不是一個純粹的商人，但是在他熟悉的領域，他成為了一個商人，而且是一個成功的商人。我想，假如你也有愛好，那么請把你的愛好轉化為生意項目吧！大膽地操作，你也可以成為一個出色的商人。

（責任編輯 許舜潔）