清煙糖 值得一嚼的金礦

2008年10月10日，在山東濟南舜耕國際會展中心，由第四屆山東加盟連鎖展會與《現代營銷·創富信息版》舉辦的第二屆讀者節現場人流如熾，其中上海泰復生物科技開發有限公司的“清煙糖”項目特別吸引投資者，到臨閉館時還是人流不斷，項目現場仍依舊“高燒”不退，眾多中小創業者將這展臺圍得水泄不通。在讀者節上的“真情服務聯盟”活動中，上海泰復生物科技開發有限公司也因一直秉承“真情服務，合作共贏”的經營理念，深得讀者的關注與好評，成功入選為該刊會員單位。

人氣仍在持續，短短幾日，“清煙糖”以星火燎原之勢在發展，諸多媒體爭相報道。許多人心生好奇：在競爭異常激烈的戒煙市場，一顆糖果何以做得如此風生水起？繁華背后究竟隱藏著怎樣的操盤邏輯？

事實上，這個由上海泰復生物科技開發有限公司推出的“清煙糖”，早在2006年就被列為公司的開發項目，因為公司的前期重點都是在開發醒酒產品，所以沒有作為重點批量生產，而只是做些配方改進和市場調研，直到今年8月份，泰復溫州的代理商來上海交流時，儲總發現他煙癮特大，就安排公司產品開發部的朱博士給他一些“清煙糖”，并囑咐他盡量少吸煙，實在想吸就嚼兩粒“清煙糖”，為了健康，“香煙戒不掉，解毒最重要”，而且要日清日畢。

簡單的問候 無限的商機

這本是一個不經意的舉措，誰曾想到，他這個隨意的贈予不僅幫歐先生減少了許多顧慮，更為歐先生找到了一條通往致富的捷徑。

以前，為了應酬歐先生經常與朋友打牌、喝酒，香煙是一支接一支地抽個沒完。為了抽煙的事老婆和孩子十分擔心他的身體，整天地嘮叨個不停。其實歐先生也不愿這樣，也曾經多次戒煙，激光戒煙、藥物戒煙等方法他都嘗試過了，可是這近10年的老煙癮就是越戒越強烈，他已經不再有主動戒煙的想法了。

沒過多久，歐先生激動地給儲總打了個電話，告訴儲總不用再調研了，趕快將“清煙糖”批量生產，他要代理這個產品。原來，儲總一句簡單的問候語，讓歐先生從“清煙糖”中悟出了一個商機，因為工作關系和個人的心情好壞等原因，香煙在人們生活中的角色沒那么容易替代和放棄，因此，“香煙戒不掉，解毒最重要”的理念也符合抽煙人群的心聲，誰都知道吸煙有害健康，只要產品好，誰都樂意去接受。

緊接著，歐先生又回到上海，他跟儲總把當今的市場行情進行了一番分析，他說：21世紀的今天，人們的健康意識已經逐步提高，健康長壽已經成為人類共同的夢想，吸煙有害健康的意識也越來越強烈，自2007年元月1日起，香港政府在全區實行公共場所禁煙，違者將會被罰款5000港幣，可見從個人到政府戒煙控煙的決心和力度之大，可是一旦有了煙癮，因工作或生活上的其他原因，想要戒掉談何容易？然而，“清煙糖”的特點并不是用來強制戒煙的，其開發理念正符合現在人們的消費需求：比方說，“清煙糖”精選魚腥草、薄荷、甘草、藿香、杏仁、黃芪、胖大海、金銀花等藥食同源產品為原料，以分子生物學的原理及獨特的植物營養素萃取工藝技術和有別傳統的制糖工藝精制而成，能耐受高溫保存，對吸煙人群和被動吸煙人群（二手煙）體內的煙霧毒素和肺部煙斑進行清理，潤肺養肺，最大限度地清除香煙危害，消除咽喉干燥、咳嗽、痰多、干嘔、口臭等不適，成功倡導了“香煙戒不掉，解毒最重要”的消費理念。另外，很多煙民在乘坐飛機、豪華客車等禁止吸煙的交通工具時，常因煙癮來襲而倍感難受，常感到煩躁不安等，而我們的“清煙糖”可以很快緩解煙癮，平時也可以達到少抽煙的效果，其緩煙癮的理念也符合消費需求。如果煙民想徹底擺脫香煙的危害，決心戒煙，只要吃上“清煙糖”，5天后就可以成功地擺脫煙癮，也能解決想戒煙朋友的問題，因此是絕對值得開發的。

經他這么一說，儲總也開始意識到是時候該把清煙糖推向市場了，于是就有了展會上的那一幕。

無心戒煙煙自戒

覓得金礦“嚼”出金

清煙糖給歐先生的切身體會就是，這種糖能讓你在不知不覺中煙量減少，身體倍感輕松，主動把煙癮戒掉，他就是好幾天沒吸煙了才冷不丁想起來自己怎么不想吸煙了，然后他又把清煙糖送給幾個朋友嘗試，都達到了很好的效果，他們開始的時候是想吸煙時有意識的含或嚼兩粒糖，接下來的幾天煙癮就小多了，家里沒了那種騰云駕霧的局面。從一天兩盒煙變成兩天一盒煙，等吃完一條“清煙糖”后就不想吸煙了。所以相比之下，清煙糖比那些直接的戒煙產品更容易被消費者接受，能達到標本兼顧的效果。

歐先生是一個典型的代表，他現在在當地可小有名氣。自己的切身體會帶來的廣告效益是其他廣告無以倫比的，當他拿下了溫州市總代理權，他憑借公司產品在包裝、銷售渠道、價格定位等方面的優勢，把清煙糖放到煙草專賣店、煙酒批發部、OTC藥店、便利店、商超、KTV包房和星級酒店的客房部等場所銷售，在展柜上最醒目的位置陳列清煙糖和公司提供的精美的有機玻璃展示牌，讓煙民一目了然。對任何一個煙酒商人來說，“清煙糖”成了他們的另一個利潤增長點，同時也每個月為歐先生創造了數萬的財富。

當有人問他，你這個煙鬼怎么才半個月就變成人們耳熟能詳的能人時，他總說清煙糖是值得一嚼的金礦。

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