創(chuàng)業(yè)路上謹防五處敗筆

真實案例

在電視臺工作的小張，是北京典型的高級白領，在東三環(huán)附近買了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點等小零食，每月消費都在1000元左右?？吹降案馓瘘c店總是人潮如織，她開始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開一個蛋糕點，小區(qū)里住的也都是年輕人，消費量應該很大，每年應該也能掙個四五十萬元吧。她趕緊咨詢同事、朋友，他們都非?？隙?，說這個項目肯定掙錢。聽后，小張倍受鼓舞。說干就干，她立即租店面、裝修、引進烘烤設備，請服務員……經(jīng)過一番籌備，蛋糕店隆重開業(yè)，小張還請了電視臺的同事做了個小片花在電視上宣傳。小張決定，最初一個月顧客購買甜點全部8折優(yōu)惠。

前兩天，小區(qū)里來詢問的人還挺多，可是買的人很少。每天烘烤的面包和甜點由于是一天的保質期，小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點被扔掉。就這樣整整扔了一個月，小張開始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確？為什么沒有預期的銷售額呢？

白領一族創(chuàng)業(yè)的時候總是因為細節(jié)的問題，沒有把好的創(chuàng)意變成生意，自己沒有經(jīng)營紅火的生意短時間內卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場條件相同的情況下，失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個錯誤就加速了生意的失敗。

沒有進行充分的市場調研

像小張一樣，很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉促的，根本沒有投入足夠時間對商業(yè)項目的可行性進行調研，這是最重要的錯誤。十有八九的企業(yè)家是因其構想沒有可行性而告敗。他們急于求成卻準備不足，沒有進行充分的市場調研。你可能睿智無比，行事準確無誤，卻因為你的奇思妙想沒有可行性而失敗。通常，一個人有了構想時會將其講給合作者或家人聽，以尋求肯定和認可。他內心并不希望找尋事實真相，而是希望有人對他給予認可，并把真相放在一邊。你應更注重聽取別人的意見而不是尋求別人的肯定。需要有人在你開始一宗生意時對你的構想提出疑問。

過分估算市場規(guī)模及銷售額

小張犯的第二個錯誤就是過分估算了自己小區(qū)對于甜點的需求，也就是過分估算市場規(guī)模和銷售額了。多數(shù)缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者還沒有分析將有多少顧客就急于開始一宗生意。他們作出一份投資計劃并將其交給生意伙伴，以便鼓動伙伴投資。他們計劃賣出100萬件產(chǎn)品，但卻只賣出了計劃的2％。錯誤估算市場規(guī)模的同時也錯誤估算了銷售計劃。有些創(chuàng)業(yè)者說，有200萬人會買我們的產(chǎn)品。而實際上，他們只是在做銷售廣告。他們需要考慮商品的成熟周期，以便達到其承諾的數(shù)額。他們還需要很長時間等待市場成熟。多數(shù)缺乏經(jīng)驗的企業(yè)家將成本預算制定得很低。這主要是因為他們對銷售額做了錯誤的預計。此外，銷售額低于計劃導致利潤也低于目標。

關注片面不能均衡發(fā)展

通常，一個企業(yè)家總是關注其最得心應手的業(yè)務，因另一部分不是擅長的就漠不關心。像小張就是對廣告宣傳比較在行，而對產(chǎn)量控制沒什么經(jīng)驗。實際上，不應只對生意的一部分予以關注，而必須統(tǒng)攬生意的全局，如若不然就會失去對生意的控制，在這樣的前提下，再關注重點可使你的公司更有競爭力。很多企業(yè)家談及其企業(yè)時會說，企業(yè)規(guī)模有多大，雇員有多少人，分公司有多少家，年銷售額有多高。只注重生意的增長速度而忽視了收益。銀行家對沒有良好收益的企業(yè)不感興趣。你應學會如何創(chuàng)造高利潤和掌控生意的增長。還有一種情況，你的公司和產(chǎn)品在市場中沒有自己的特色。很多公司希望抓住所有的市場機遇，它們的攤子鋪得太大，以至于失去重點，也沒有在市場中形成一個自己的品牌。建立品牌，是創(chuàng)業(yè)之初就應該著手重點做的工作之一。

缺乏止損計劃及轉讓策略

縱然你開始的預計比較現(xiàn)實，但在開始一宗生意時總會有始料未及的事情發(fā)生。也許銷售情況不佳、銀行利率變化、運費計算錯誤、銷售不如預計。多數(shù)人在總金額和所需時間方面沒有備用計劃。你在頭腦中對生意要有一個長遠的計劃，這個計劃可隨時間而變化。在將來你決定是否接受新產(chǎn)品或新市場時，做長遠打算將變得很重要。這時你還應有一個轉手計劃，不管經(jīng)營好壞，都要做一個轉讓策略。例如你希望在兩年后做另一宗生意，或者在兩年后賣掉你所經(jīng)營的公司。為了能將公司賣給一家跨國公司，你要準備好所有的證件，你的產(chǎn)品應具有較高的質量。另外一條出路是把公司留給子女。最重要的是建立一家在市場中有現(xiàn)實價值并能創(chuàng)造收益的公司。不要忘記，一個好產(chǎn)品也可成為一項事業(yè)，而一個壞項目可能是個泥沼。

創(chuàng)業(yè)團隊選擇不當

很多年輕企業(yè)家聯(lián)合了不需要的生意伙伴。當一個人需要資金時他通常會尋求新的伙伴。在很多情況下，提出構想的企業(yè)家會邀請其朋友作為伙伴。很多朋友除了資金并不能提供其他任何幫助，但卻擁有貿易額的25%。如果不能增加效益，那么，找他們做伙伴就是一個巨大的錯誤。稱其為伙伴之前要看他們是否能承擔得起這個稱謂。他們?yōu)榱斯?jié)省成本雇用了不少親戚，但通常雇用的人不適合其職位。而且很難解雇一個親戚或朋友。在創(chuàng)業(yè)初期你需要的工作人員應是才華橫溢的多面手。平庸的下屬只會令你的生意擱淺。（責任編輯 梅 杰）