從打工仔到百萬(wàn)富翁

人窮志不窮

鐘文龍出生在江西省井岡山市永興縣一個(gè)農(nóng)民家庭，從呱呱墜地開(kāi)始，貧窮便和他緊緊相連。

永興是老革命根據(jù)地，地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，祖祖輩輩靠著僅有的土地刨食度日，生活是貧上加貧，苦上加苦。家中又添了二個(gè)弟妹后，年幼的他開(kāi)始跟著父母一道上山干農(nóng)活。起早貪黑，一年到頭收到的是一點(diǎn)點(diǎn)糧食，而且不能讓全家人吃飽。8歲時(shí)，鐘文龍到了上學(xué)的年紀(jì)，按家里的情況，他根本上不起學(xué)，但沒(méi)有文化的母親還是咬著牙將他送到了學(xué)校，希望他能讀書(shū)上大學(xué)走出這個(gè)貧窮的山村。學(xué)校離家里10多里地，天不亮鐘文龍就起床，幫著母親煮好豬食后，帶著一個(gè)菜團(tuán)到學(xué)校上課，下午放學(xué)后，再走10多里山路到地里幫父親干農(nóng)活。雖然已是上學(xué)的孩子，但從小學(xué)到初中，鐘文龍大部分時(shí)間都與農(nóng)活為伴，干農(nóng)活是他童年的主流記憶。①

刻骨銘心的饑餓、勞累一直伴隨著他。可是，生活的艱難并沒(méi)有壓倒全家人，雖然貧窮，母親卻是很樂(lè)觀(guān)。有時(shí)候，鐘文龍干活累得倒在地上實(shí)在不想起來(lái)的時(shí)候，母親總是給他唱山歌，給他設(shè)想將來(lái)。母親的明朗樂(lè)觀(guān)，深深地感染著他。望著遠(yuǎn)山，他向母親許下自己的愿望：一定要做一個(gè)有作為的人，一定要讓全家人過(guò)上好日子！②

改變貧窮的強(qiáng)烈愿望帶給鐘文龍無(wú)窮的動(dòng)力。1994年，鐘文龍以?xún)?yōu)異的成績(jī)考上了縣里的重點(diǎn)高中。鐘文龍利用自己所學(xué)的知識(shí)，每逢假期就到電器維修部去幫忙打工，自己掙學(xué)費(fèi)，在縣城讀完了三年高中。1997年他以?xún)?yōu)異的成績(jī)考取了廈門(mén)大學(xué)，讀上了自己喜歡的電子工程專(zhuān)業(yè)。

從小的勞動(dòng)，使他養(yǎng)成了勤動(dòng)手的習(xí)慣，對(duì)電子技術(shù)的喜歡，又讓他有了勤動(dòng)腦的習(xí)慣。在廈門(mén)大學(xué)就讀的四年時(shí)間里，鐘文龍找到了屬于自己的天地。這時(shí)的他，雖然對(duì)自己的人生方向還沒(méi)有明確的目標(biāo)，但對(duì)電子工程技術(shù)的興趣已讓他隱約看到了夢(mèng)想的方向。在大學(xué)四年里，他自己揀過(guò)廢舊零件動(dòng)手組裝過(guò)自行車(chē)，不但自己用還送給別人。同學(xué)中誰(shuí)的隨身聽(tīng)、錄音機(jī)壞了，都是他幫忙修理。1997年，鐘文龍從廈門(mén)大學(xué)畢業(yè)時(shí)，不但成績(jī)樣樣優(yōu)秀，而且也積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。③

一種來(lái)自責(zé)任的力量

大學(xué)畢業(yè)后，按照自己的志趣，鐘文龍想在自己喜歡的電子工程技術(shù)領(lǐng)域方面發(fā)展，可是，現(xiàn)實(shí)卻并沒(méi)有如他所愿，許多用人單位并不接收他。生存的壓力迫使鐘文龍不得不做出新的改變，他必須先找到一份工作，再求事業(yè)的發(fā)展。2002年5月，廈門(mén)市某公司招聘基層管理干部，在近1000多人的競(jìng)爭(zhēng)中，鐘文龍憑借自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、前瞻的觀(guān)念及讀書(shū)生涯的多彩經(jīng)歷贏(yíng)得了老板的認(rèn)可，謀得了畢業(yè)后的第一份工作。可是，按部就班的辦公室工作讓鐘文龍感到枯燥和乏味，在這里，他跳動(dòng)的蘊(yùn)含希望的不安分分子完全靜止，沒(méi)有了流動(dòng)。

失去創(chuàng)造的樂(lè)趣，夢(mèng)想便找不到飛翔的翅膀。2003年8月，鐘文龍辭去了這份優(yōu)越的工作，回到了千千萬(wàn)萬(wàn)的普通的打工仔行列。④

命運(yùn)有時(shí)會(huì)不適宜地捉弄一下本來(lái)就可憐的人。就在鐘文龍辭職后的第二天，一件災(zāi)難性的事情降臨到他的頭上：遠(yuǎn)在江西農(nóng)村老家的父親被確診患了肝癌！當(dāng)鐘文龍急匆匆趕回老家，在縣城醫(yī)院看到虛弱的父親時(shí)，他什么話(huà)也說(shuō)不出來(lái)。因?yàn)闆](méi)錢(qián)在醫(yī)院住院治療，父親選擇了回家休養(yǎng)。

在家里住了三天，鐘文龍起程回廈門(mén)，為了掙錢(qián)給父親治病，高中未畢業(yè)的弟弟也跟他一道去廈門(mén)打工。臨走時(shí)，他將工作不久的一點(diǎn)積蓄，全留給了父母。他不敢告訴父母他已辭了工作，更不敢看母親焦灼不安的眼神。坐在回廈門(mén)的火車(chē)上，鐘文龍回想起少年的誓言，想到生命的脆弱，不禁默默流下了眼淚。

眼下最需要的是錢(qián)。為了掙錢(qián)，鐘文龍降低了找工作的門(mén)檻，凡是能馬上上班的工作他都一概接受。他找了一份商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員工作，又兼職了一份晚間的咖啡廳服務(wù)生工作。兩份工作干下來(lái)，一個(gè)月能有2000多元的收入。除留足自己一點(diǎn)生活費(fèi)用外，他將這些錢(qián)全都寄回了老家。⑤

一年過(guò)去，父親的病在藥物作用下，沒(méi)有繼續(xù)惡化，得到了穩(wěn)定。

父親的病穩(wěn)定后，鐘文龍又有了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，打工顯然不是他想要的生活。

找一個(gè)突破口

當(dāng)初，鐘文龍選擇了在超市商場(chǎng)做營(yíng)業(yè)員的工作，是想等機(jī)會(huì)成熟時(shí)，再作另外的打算。鐘文龍?jiān)谛〖译姰a(chǎn)品柜負(fù)責(zé)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)工作，時(shí)間一長(zhǎng)，漸漸喜歡上了這份工作。因?yàn)閷?duì)電器產(chǎn)品感興趣，在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，他總是顯得很專(zhuān)業(yè)，講解得很有耐心，這樣一來(lái)，他的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升。更重的是，他在這里獲得了創(chuàng)造的樂(lè)趣。每當(dāng)有新產(chǎn)品時(shí)，他都要對(duì)它們的功能進(jìn)行研究，從產(chǎn)品的功能和構(gòu)造，到產(chǎn)品的技術(shù)和和成本，他都會(huì)搞個(gè)一清二楚。除此之外，他還會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)它們功能的不足，然后再根據(jù)自己的創(chuàng)意在腦中將它們完善。二年的時(shí)間過(guò)去了，鐘文龍?jiān)谏虉?chǎng)養(yǎng)成了這樣一個(gè)習(xí)慣：看見(jiàn)一件東西就想去改變它、創(chuàng)造它。⑥

2005年6月的一天，一件小事的發(fā)生，讓鐘文龍的命運(yùn)從此改變。

這天下午快下班時(shí)，有一位顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)用于清新空氣殺菌的機(jī)器。鐘文龍向她推薦時(shí)下正熱銷(xiāo)的臭氧消毒機(jī)。可是，顧客還想要具有過(guò)濾空氣清除顆粒灰塵的功能。鐘文龍向她推薦了單獨(dú)的空氣凈化機(jī)，可是老人又嫌多買(mǎi)一個(gè)機(jī)器回家占地方，而且價(jià)格也貴。最后顧客什么也有買(mǎi)，遺憾而去。顧客走了，鐘文龍卻動(dòng)起了腦子，商場(chǎng)現(xiàn)有的一些空氣凈化器、空氣消毒機(jī)，都只是單一性的產(chǎn)品，沒(méi)有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買(mǎi)了多種機(jī)器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個(gè)想法讓鐘文龍看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，于是，他開(kāi)始查找資料，實(shí)施這個(gè)創(chuàng)意。

人的一生有三分之二的時(shí)間是在室內(nèi)度過(guò)，而其中大部分時(shí)間又是在家中度過(guò)。由于室內(nèi)環(huán)境各個(gè)因素均會(huì)作用于人體，隨著住宅不斷向空中發(fā)展，高層建筑越來(lái)越多，人們也越來(lái)越開(kāi)始重視住宅室內(nèi)衛(wèi)生。因此，家用環(huán)保類(lèi)小家電存在一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。鐘文龍遂將多種技術(shù)集中在一起，設(shè)計(jì)出具有多重功能的空氣清新機(jī)。帶著樣機(jī)，鐘文龍找到廈門(mén)好幾個(gè)生產(chǎn)小家電的廠(chǎng)家，希望得到認(rèn)同與之合作，但是得到的回復(fù)卻是：“你要是有興趣，可以付款我們替你生產(chǎn)，但要雙方合作，我們不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”⑦

鐘文龍只好再想辦法，找遍了朋友，將所有與他有過(guò)交往的商人在腦中過(guò)濾，最后一個(gè)與他有過(guò)一面之緣的香港商人跳了出來(lái)。在做第一份管理工作的時(shí)候，有位姓林的香港客商來(lái)廈門(mén)承辦展會(huì)時(shí)碰巧生病，是鐘文龍組織人手為幫他布的展。事后，林先生很感動(dòng)，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是鐘文龍還是決定試一試。

好運(yùn)往往在山窮水盡時(shí)降臨。林先生這時(shí)剛好在廈門(mén)成立了廈門(mén)分公司，投資貿(mào)易業(yè)務(wù)。與林先生見(jiàn)面后，鐘文龍講明了自己的處境和自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，真誠(chéng)希望林先生能幫助他。林先生雖然被鐘文龍的一片赤誠(chéng)感動(dòng)，但在商言商，他提出要產(chǎn)品有市場(chǎng)反饋時(shí)才能投資。這無(wú)疑又給鐘文龍出了難題，產(chǎn)品沒(méi)出來(lái)，怎么能看到反饋？情急之中，鐘文龍眼前一亮，想到了互聯(lián)網(wǎng)，他提議，先將產(chǎn)品放到林先生的貿(mào)易網(wǎng)上去投石問(wèn)路。

一個(gè)星期后，產(chǎn)品在網(wǎng)上有了反饋，香港的幾家公司和歐盟國(guó)家的一些公司都發(fā)來(lái)了郵件詢(xún)問(wèn)，美國(guó)一家公司還發(fā)來(lái)一封郵件，希望訂購(gòu)500臺(tái)這樣的機(jī)器。雖然只是一筆意向性的業(yè)務(wù)訂單，卻促成了林先生跟鐘文龍的合作。

美國(guó)500臺(tái)訂單成了他們的第一筆業(yè)務(wù)，就是這一筆業(yè)務(wù)，賺得了人民幣20多萬(wàn)元。有了良好的開(kāi)端，林先生也信守承諾，與鐘文龍簽訂了合作協(xié)議（鐘文龍以技術(shù)折價(jià)100萬(wàn)元占有公司股份）。⑧

簽完協(xié)議的當(dāng)天，鐘文龍獨(dú)自在新的辦公室坐了一夜，憂(yōu)郁多年的他此時(shí)終于有了一絲寬慰。

二十一世紀(jì)初，空氣清新機(jī)在歐盟、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已形成了周期性的消費(fèi)，市場(chǎng)已非常成熟。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商機(jī)跟信息，加上林先生多年的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，使得產(chǎn)品銷(xiāo)售漸漸看好。

……

現(xiàn)在，鐘文龍依舊是步行上下班，依舊是在小店吃盒飯，但據(jù)說(shuō)他的個(gè)人資產(chǎn)已有幾百萬(wàn)元之巨。

當(dāng)今市場(chǎng)，不怕沒(méi)有錢(qián)，就怕想不到賺錢(qián)的點(diǎn)子。正如鐘文龍一樣，只要搶先一步，財(cái)富不請(qǐng)自來(lái)。⑨

(責(zé)任編輯 黃祥福)