結緣盾牌防盜包 打工夫婦收獲精彩人生

遵義比起很多地方來講只能算是小城市，不過有著紅色革命老區的歷史讓人多少覺得有點向往，雖然商業沒有大城市發達，但宜人的氣候特適合居住。來自四川的王成夫婦在這個城市已經呆了好幾個年頭，和很多人一樣，擁有一個穩定的事業是他們的追求。但命運總是捉弄人，夫婦倆做了好些生意都不太順利，開過服裝店，開過飯店，都以失敗告終，包括現在從事的貨運生意，在老家很多人看來，這已經是很不錯的門路了，而其中的苦也只有嘗試過的人才知道。雖然能掙上幾個錢，有時真可以說是用命換回來的。別人在睡覺的時候他們還在馬路上披星戴月，別人吃飯的時候，他們還在前不著村后不著店的地方修車……整天在馬路上跑，辛苦不說安全才是最大的問題，經常看到車毀人亡的事故發生，心里越來越沒底，這樣的日子有時想想真是越過越可怕！

傳說上帝關上一扇窗的時候也會打開一扇門。據說幸運之神像運轉的陀螺，當他轉向你的時候一切都會開始改變，當然，這其中更多是看你能否把握得住！王成夫婦也算是被幸運之神眷顧的寵兒，就像傳說中一樣，一切都在一剎那發生了改變！王成夫婦的機遇把握來自于一個好的習慣——喜歡學習和閱讀。雖然工作很忙，但是他們學習和閱讀的好習慣一直都沒有改變，家里總是訂了各種報刊雜志，于是在無意中發現了一座屬于自己的“金礦”。

那天閑來無事，王成順手拿起一本新出的雜志翻閱，突然，眼睛被雜志里面的一個新聞吸引住了。原來，這個新聞介紹了廣東一家皮具廠家“異想天開”，開發出了一種新的產品——盾牌防盜包，這種包具有防止偷包、搶包，和自己不小心丟包的功能，該產品還獲得了國家專利和公安部權威檢測認證！王成當場被震住了，哪有這么神奇的技術，皮包竟然都可以具備防盜防搶功能？但轉念一想，現代科技這么發達，沒有什么做不到啊！王成屏住呼吸，一口氣把這篇新聞讀了三遍，以前雜志里面的各類信息都很多，但是從來就沒有哪條信息讓他如此興奮！

接下來發生的事情都在意料之中，幾經周折聰明的王成找到了這種產品的生產廠家——廣州市盾牌皮具有限公司，這是一家專業從事皮具產品開發生產的公司。臨出發前，他也試探性地問了幾個做生意的朋友：如果有一種包可以防盜防搶你們買不買？朋友都笑他想像力真豐富，哪有那么好的產品？真有的話多少錢我都要買一個！說者無意，聽者有心，這更鼓舞了王成的信心。因為現在的社會治安不太好，經常都可以看到被偷、被搶的新聞，身邊的朋友包括他自己都有過這種“慘痛”經歷！特別是一些人經常在包里攜帶重要的票據、現金、證件什么的，萬一丟了，那可真是要命！

南下廣州探寶 喜獲財富秘笈

在公司當王成帶著半信半疑的心態體驗完產品后，徹底心服口服了，產品的功能比他想像的還要好！在試驗過程中，接待他的市場經理和他開了個玩笑：只要他能“偷”走這個包，就把包送給他。王成一聽，暗自高興起來。因為他去公司之前也做足了工作，對這種具有防盜防搶功能的包進行了基本的了解，知道這種包是采用了高壓脈沖電的工作原理，使偷包、搶包的人受不了高電壓而拿不走包，而這種電是低電流脈沖電壓，對人體是很安全的。但當王成“偷”著包躡手躡腳剛走到門口時，一股強電流順手而上，還沒等他反應過來，包已經被他乖乖地放下了，在場的人和他自己都被他的狼狽相逗得哈哈大笑！

去公司之前，王成只是想親自體驗一下這種產品的功能，如果真的有新聞中介紹的那么好，可以先拿些包回來賣賣，但是當他在公司的展廳看到琳瑯滿目的產品時，馬上改變了主意！原來，具有防盜功能的產品只是廠家的系列產品之一，更多卻是各類款式精美、做工精致的皮具產品，有各類男女式箱包、時裝包、公文包、夾包、手包、挎包、休閑包、腰包、拉桿箱、拖輪袋、票夾、零錢包、鑰匙包、皮帶、禮品套裝……幾千個品類。在與廠家市場部經理溝通中王成了解到，這些產品主要都是用意大利、西班牙進口牛皮和布料為主要材料制作，設計和做工在國內都是一流的。難怪看起來覺得這么舒服，王成樂得笑了起來！憑著這么多年在生意場中摸滾打爬的經驗，王成意識到這么好的產品開品牌專賣店生意一定很火爆！要做就做獨家生意，聰明而大膽的王成立即向廠家提出了獨家代理遵義市場的想法。

生意路上多坎坷 有驚無險“貴人”助

王成原本以為會很順利地發展，沒想到等待他的卻是一波三折！王成在澳門街華聯商場的旁邊租下了一間面積二十平米都不到的小店，當小店租下來時，所有人都為他捏了一把汗，因為當時的澳門街是條新街道，離主城區比較遠，用專業術語來講這叫“次商圈”，也是一個新的商圈，人流量還不大。以前的這家店是做服裝生意的，就是因為生意不好做不下去了。但王成考慮到這里離火車站較近，與澳門路相平行的香港路已經有很多品牌進駐，所以，這條路可能很快就會旺起來。王成與家人和廠家市場部人員商量后，決定做個大膽地嘗試！在公司的協助下，設計圖，裝修，進貨，開業，王成的盾牌皮具專賣店一氣呵成。果不出所料，雖然街道人氣不夠旺，但憑著產品的獨特賣點，生意卻火得有點出乎意料！很多人專程從很遠地方趕過來看這種神奇的包倒底是怎樣防盜的，這讓王成多少有點得意，產品好就是不一樣！

不過，沒等他高興幾天，大家最擔心的事情發生了：生意跟開業時相比一落千丈，有時一天連張都開不了！王成頓時像泄了汽的皮球，沮喪極了。哪里出了問題？王成怎么也想不通，沒辦法，只有向公司求助了。三天后，公司市場督導出現在王成的店里。通過總結分析，王成的店出三個問題：第一是貨品缺少，因為開業時怕壓貨沒有庫存，只有樣板，賣一個就少一個，而王成只顧高興忘記補貨，貨柜上很多地方都稀稀拉拉的。很多顧客想要的顏色款式又沒有，白白流失了顧客。第二個問題也是出在貨品，王成太過于自信，只注重個人感受，沒有接受公司的參考意見，挑的都是自己喜歡的貨品，導致產品類型偏差，而消費者是青菜蘿卜各有所好，所以滿足不了大眾消費。第三個問題是出在店員上，因為店員是新招的，對產品皮料、款式專業知識不熟，又缺少專業的銷售技巧和服務意識。找到問題的根源，解決起來就容易了！在公司督導的幫助下，王成以最快的速度補充了貨品，店員也接受了產品知識、銷售技巧、售后服務等全方面地培訓，并制定了吸引人氣的促銷計劃。調整后的第二天，進店人流量、銷售業績馬上又平穩上升起來。

從這以后，王成非常注重與公司市場督導的溝通，堅持認真完成每周的銷售統計報表，和公司市場督導一起分析銷售走勢，合理補充貨品及制定營銷方案，小店在大家共同的努力下銷售業績蒸蒸日上。隨著街道人流量的不斷提升，加上周邊又開出了很多其它品牌的專賣店，小店的生意不斷上升，從開業到現在已有一年多，小店早進入了穩定發展的狀態。產品的款式與質量贏得了好的口碑，積累了一大群固定的老客戶，而且很多是企業型的客戶，有時一買就買上好幾個，在重大假日更有批量的團購。像在12月下旬的某一天，店里進來了一個看起來很普通的客人，店員立即熱情地介紹產品，原本以為這個顧客只是進來隨便看看，沒想到，客人一口氣挑了五六個款式，共三十多個包。后來才知道，這是一個老客戶介紹過來的，像這樣運氣好的時候，一天賺一萬元也是很輕松的事情。于是經常可以看到一個現象，很多人舍近求遠專程開車跑到王成的店里來買包，這群人在王成的老客戶中還占了很大一部份。年初，公司推出的型號為436的商務系列，采用了西班牙進口紅棕色光面皮，款式非常時尚大氣，經常出現斷貨現象，很多顧客只能先看圖片交錢訂貨，過幾天再來取貨。能把生意做成這樣，在今天的市場環境中還真是不多見！

如今，王成早已丟掉了貨運生意，并把小店交給妻子打理，當起了十足的甩手掌柜，過上了悠閑的生活，經常跟朋友喝喝茶，聊聊天，當然，他在悠閑中也找到了未來的發展方向！在公司的協助下，王成除了要將老店重新裝修外，在老城區的第二家店也正在選址中，悠閑的生活又要被打亂一陣子了，不過王成喜歡這種感覺，這正是他多年以來一直在追尋的一種感覺！

相關信息：

廣州市盾牌皮具有限公司以開發、生產中高檔各類商務皮具產品為主，公司擁有世界上一流的皮具產品設計開發團隊與質量控制體系，為國內外客商提供OEM及禮品團購服務，產品遠銷全球十多個國家及地區。盾牌公司旗下品牌“DONWORD”定位于經典商務休閑皮具，以精湛的工藝，考究的選料，卓越的品質，成為現代城市精英的至愛。

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盾牌皮具電話：020-62830030 62830031

盾牌皮具網站：www.donword.com.

香港盾牌國際皮具集團

廣州市盾牌皮具有限公司

廣州市三元里大道1233號棠溪大廈七樓

本文主人公地址：貴州省遵義市澳門街華聯

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