鎖匠的生意

我在家是老大，由于家境貧寒，只讀個初中就跑出來。當(dāng)時什么也不會做，只好跟著父親學(xué)開瑣。然而，父親水平也不怎么樣，并且很快地父親也逝世了。我只好拜師學(xué)藝，花了幾百元錢，在一個老師傅那里學(xué)了制鎖和修鎖的基本知識。這個老師傅也是父親的師傅，如果不是因?yàn)槿绱耍搽y得收我這個徒弟。

2003年，我由四川來到湖北武漢市關(guān)山一帶，那時整個關(guān)山還是一片農(nóng)村，比我的老家還要貧窮。然而，開發(fā)的跡象很明顯，我親眼看見泥巴路被推平，變成了水泥大道；我還親眼看見一個池塘、一片樹林被掩埋，建立起一座座樓房。我察覺出這里的潛在商機(jī)，毅然決定扎根于此。

來了自然是靠自身手藝吃飯，剛開始我還租不起門面，只是隨處一擺，任由過路人來找我買鎖、制鑰匙。好的話，一天可以揀幾十元；不好的話，一天連十元都撈不到——這也就意味著我要餓肚子。然而，這只是剛開始，能求生就不錯了。我又何嘗不希望有一天能夠掛出招牌、租個門面賣更多的鎖呢？甚至還可以賣其他家具呢！

在我為別人賣鎖、制鑰匙的過程中，有不少人因?yàn)殒i壞了，需要找我維修。這樣，我又可以賺一筆了。同時，我在為別人修鎖的過程中，鍛煉了自己的技藝，漸漸更加熟練了。接著，我的主要收入是修鎖而不是賣鎖或制鑰匙。由于我對鐘表也非常感興趣，利用閑暇時間，我自己琢磨鐘表，并經(jīng)常與附近的鐘表修理師交流，漸漸也懂一些鐘表的構(gòu)造，雖說不至?xí)?，但至少對鐘表已?jīng)是非常了解，對基本的問題也可以進(jìn)行分析了。

在關(guān)山呆了一年多，我那時最大的愿望就是能租個門面賣鎖、賣鐘表。作為一個無鋪的個體從業(yè)者，在平日的經(jīng)營中總是會遇到各種各樣的制約和麻煩，比如天氣原因等，造成無法營業(yè)。所以，我一直盤算著找一個門面開個店鋪。剛好那時到了需要花錢的時候，我要再度沖刺創(chuàng)業(yè)的心情也就更為強(qiáng)烈了。只是店面并不好找，尤其是像我們這樣投資不是很大的小生意，既要面積和價格合適，又要能保證客流就更難找了。終于，我積累了一小筆錢，在2005年的時候，我找到一個自認(rèn)為合適的門面租下了。

我的店面在一家大賣場斜對面，這樣客流是我不必發(fā)愁的一個事情，每天在賣場內(nèi)那么多進(jìn)進(jìn)出出的顧客，只要看到我店鋪的招牌，在有需要的時候肯定會到這里來。而且大賣場三天兩頭的促銷以及傳單的派放，也可以為我?guī)聿簧偃肆髁俊?/p>

現(xiàn)在，我做時間長了，月收入基本穩(wěn)定了，拿個三五千是沒問題的，除去房租水電吃飯零用，自個兒還能儲點(diǎn)錢，不過這也就跟打工的沒差別。要說是做生意吧，也勉強(qiáng)算。但我不甘心于此，如果我的資本積累夠了，我一定還會擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。2006年的賺錢速度快多了，我盤算著將來賣更多鐘表、各種鎖以及家具。這時，我在在服務(wù)收費(fèi)上有了自己更大的空間。一般別人的鎖店是加盟別人的，遇到一些特殊情況很難做賬的，比如，為顧客配了鑰匙之后，顧客回家發(fā)現(xiàn)不能使用。在這種情況下，我就可以自主決定退錢給顧客，或者重新幫顧客配一把新的鑰匙。雖然，我的利益會受到一點(diǎn)小小的損失，但換來的將是顧客更多的信任和認(rèn)同。

到了2007年，我把小店裝修一新，成了現(xiàn)在的格局。集賣鎖、修鎖、賣窗簾、賣鐘表于一體的小店鋪。看上去，它不到10平方米，但是店內(nèi)的布置井井有條，鎖匙被整齊地掛在墻壁一邊，多達(dá)近百款的匙心基本上包羅目前在市面可以看到的種類和樣式。部分懸掛于墻上、陳列于柜中的鎖具，包括了執(zhí)手鎖、球型鎖、門鎖、磁力鎖、電插鎖、自行車用鎖、摩托車用鎖及汽車用鎖等，更是五花八門。小巧的有如旅行途中使用較多的掛鎖，用上一串密碼，既省去了一份帶鑰匙的煩心，還增添了一份安全和時尚；大型的可作為單位考勤之用的門禁系統(tǒng)；普通像摩托車用鎖，無卯合的設(shè)計讓偷車賊無從下手；精細(xì)的在一把小小的陽極門鎖上，就集合了防撬、自鎖、報警等多種功能，而且安裝還極為方便。

現(xiàn)在，鎖的質(zhì)量、品種都有大的變化，多而精美了。買賣成交的也多為一些幾十上百元的商品，而且店內(nèi)商品與其他經(jīng)營者的同類商品相比，都有一定的優(yōu)勢，所以顧客均表示可以接受。同時顧客的群體也相對會有些不同，以白領(lǐng)和上班族居多，因?yàn)檫@類型顧客平時時間較為緊張，所以在遇到可以在我們店里解決這類生活瑣事時，就習(xí)慣在上班或購物途中到這里一并解決，省去了不少時間。

記者感言：小張是一個非常年輕的小伙子，在武漢已經(jīng)呆了五六年。這五六年的時間，他由一個近于無業(yè)的流浪者成為一家店鋪的小老板，可以說，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，對于他是不容易的！可是，畢竟他只花了這幾年時間。對許多人而言，五六年是原地踏步，而他實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)人生。無論他的創(chuàng)業(yè)之路能走多遠(yuǎn)，他總是過地心滿意足的，因?yàn)樗α?，他也得到回報了?/p>