逆向思維 等

·智慧·

逆向思維

加里·沙克是一個具有猶太血統的老人，退休后，在學校附近買了一間簡陋的房子。住下的前幾個星期還很安靜，不久有3個年輕人開始在附近踢垃圾桶鬧著玩。

老人受不了這些噪音，出去跟年輕人談判?！澳銈兺娴谜骈_心?！彼f，“我喜歡看你們玩得這樣高興。如果你們每天都來踢垃圾桶，我將每天給你們每人一塊錢?！?/p>

3個年輕人很高興，更加賣力地表演“足下功夫”。不料三天后，老人憂愁地說：“通貨膨脹減少了我的收入，從明天起，只能給你們每人五毛錢了。”

年輕人顯得不大開心，但還是接受了老人的條件。他們每天繼續去踢垃圾桶。一周后，老人又對他們說：“最近沒有收到養老金支票，對不起，每天只能給兩毛了?！?/p>

“兩毛錢？”一個年輕人臉色發青，“我們才不會為了區區兩毛錢浪費寶貴的時間在這里表演呢，不干了!”

從此以后，老人又過上了安靜的日子。

啟示：管理血氣方剛的年輕人，強制性的命令只會讓他們變本加厲適得其反，利用逆向思維，把面子給足他們，才能將其控制在股掌之中，事情的結果才能向自己的意愿發展。

·勵志·

熱忱有多重要

美國一位20歲的年輕人，去請教鋼鐵大王安德魯·卡內基，希望給自己指出一條成功的道路?？▋然唤o年輕人一項他自己想完成、卻又感力不從心的任務：采訪、研究眾多成功人士，總結他們的成功規律，給夢想成功的人們以永恒的精神指導?？▋然饝梢越o他引薦采訪，但不提供一分錢費用。

年輕人勇敢地接受了這項挑戰。經過20年的努力，他先后采訪了500多位成功人士，包括愛迪生、貝爾、亨利·福特、威爾遜總統、羅斯?？偨y等世界級大師或名人，而且還成了他們的朋友或助手。在研究和思考這些名人、大師成功經驗的基礎上，他終于找到了人們夢寐以求的人生真諦，創作出版了一系列成功學專著，鼓舞了千百萬人，一躍成為世界上最偉大的成功勵志大師，被譽為“百萬富翁的創造者”。他就是拿破侖·希爾。

有人采訪希爾，問他成功的奧秘是什么？希爾回答說：“一個人成功的因素有很多，而居于這些因素之首的是熱忱。沒有熱忱，無論你有什么能力，都發揮不出來。”

是的，熱忱是人生的太陽。它可以照亮黑暗，可以融化冰山，可以給你無窮無盡的力量，披荊斬棘，奔向前方。為了你心中的夢想，為了實現你美好的希望，請點燃你的熱忱，保持你的熱忱。

·戰略·

捕捉廣告的契機

一天，一大群鴿子飛進了美國碳化錫公司的一間空房里，有人想把它們一趕了之，可是公司的公關顧問卻下令關閉門窗，不讓一只鴿子飛走。隨后他趕電話通知“動物保護委員會”派人來救援，并通知記者來現場采訪。從小心翼翼捕捉第一只鴿子起，到最后一只鴿子受到保護止，前后花了三天時間。在這三天時間里，攝影與文字齊飛，稱頌和贊譽雙至，該公司不費一文，而名揚全美。

無獨有偶，幾年前，一架飛機在下降時遇到一只叨著兔子的老鷹。老鷹驚慌之下，丟下兔子跑了，而兔子卻被吸入飛機發動機。幸運的是兔子撞擊雖使螺旋槳受損傷，但發動機和飛機卻安然無恙。發動機制造商抓住機會，對這樁意外的“兔撞機試驗”渲染一番，使該發動機信譽扶搖直上。

一群鴿子，一只兔子，成為奇絕的廣告主角，皆因商家有著高度的廣告契機意識。廣告的契機在精心籌劃的必然中，也在“鴿子叩門”、“兔子撞機”的偶然中。偶然的廣告契機或許今天就來到了您的身邊，您能抓住它嗎？

·商戰·

早點進入市場

幾乎在波蘭的第一個民選政府成立的同時，法國的達能集團就開始進軍這個市場。擺在它面前的機遇是巨大的：波蘭有著3800萬渴望高品質西方產品的消費者。

但是想要在這里取得成功并不容易。達能的首席代表發現這里百廢待興，農業系統更是一窮二白，到處都是落后的集體農場，也沒有任何銷售網絡。但正是一窮二白，讓達能看到了機會。

從1990年開始，達能每周都往波蘭運一貨車酸奶，使波蘭的消費者開始了解達能。同時，銷售人員也會一一拜訪剛剛出現的私營小商店，極力說服他們銷售達能的產品。

2年后，達能開始在當地進行生產，同時建立了一座現代化的農場來保證穩定的奶源。現在，達能已經成為波蘭新鮮牛奶產業中的老大，其中酸奶的市場占有率更是達到了1/3。

達能集團負責中歐、東歐的市場總監德布林總結說：“早點進入市場，可以在競爭中占得先機，這樣我們就有時間來了解市場?！?/p>

·資訊·

英國發明面包碗

對于那些既想品嘗美味又不愿刷碗的懶漢們來說，一項新發明的面包碗一定會使他們欣喜過望，這種新餐具不但可以避免刷碗的煩惱，其本身還是一道美味佳肴。

據英國媒體報道，這種面制碗是英國伯明翰的一家食品公司發明的，他們希望食客們可以在品嘗碗中美味的湯后再把面碗“消滅”。該公司的總經理，同時也是這個創意的發明人戴維·威廉姆斯表示，別人都認為他們異想天開，但事實證明那些人錯了。

威廉姆斯稱，這種面碗可以保持8小時不變形，而且不會被碗中的湯浸濕，他們并沒有用特制的原料使面碗堅固，正相反，他們公司采用了一種現代化的烤箱能夠同時烤制碗中的食物和面碗。

據悉，這家公司表示，到今年下半年的時候他們會將一些可以微波加熱的“面包碗制品”投放到大型的超市。一家美食雜志社的人員評價說，這種面包碗是近年來最有創意的產品之一。

卡片燈

這個跟信用卡一樣大小的東西其實是一款便攜的照明燈。它的造型非常有趣，內部有一個燈泡形狀的鏤空，當需要照明的時候可以將這個“燈泡”豎起來，即可點亮。最重要的是，它采用了卡片式的設計，可以像信用卡一樣直接放到錢包里面。

能測酒溫的開瓶器

好的紅酒在適當的溫度下喝，才更香醇。這款開酒器可以不接觸紅酒而測出它的溫度。你只需對著酒，按一下開酒器上的按鈕，顯示屏上就會顯示出酒的溫度。

·營銷·

用數字說話

齊格是美國一位烹調器推銷員，他推銷的烹調器每套價格是395美元。一次，齊格到一個城鎮推銷，把鎮上的人叫到一塊，一邊示范這套烹調器，一邊強調它能節省燃料費用，并把烹調好的食品散發給人們，請大家品嘗。這時，一位當地著名的守財奴，一邊吃著齊格烹調的食品，一邊說：“他的產品再好我也不會買的?！?/p>

第二天，齊格首先來敲這位老頑固的門。顧客一見到齊格就說：“見到你很高興，但你與我都知道，我不會購買400美元一套的鍋?！?/p>

齊格看看顧客，從身上掏出一張1美元，把它撕碎扔掉，問顧客：“你心疼不心疼？”顧客對齊格的做法感到吃驚，卻說：“我不心疼，你撕的是你的錢。如果你愿意，你盡管撕吧！”

齊格說：“我撕的不是我的錢，我撕的是你的錢?！?/p>

顧客一聽感到很奇怪：“你撕的怎么是我的錢呢？”

齊格說：“你已結婚23年，對吧？”

“是的。”顧客回答道。

“不說23年，就算20年吧。一年365天，按360天計。使用我們的烹調器燒煮食物，每天可節省1美元，360天就能節省360美元。這就是說，在過去的20年內，你沒有使用烹調器，就浪費了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元嗎？”

接著，齊格盯著顧客的眼睛，一字一句地說：“難道今后20年，你還要繼續再撕掉7200美元嗎？”

結果，這位顧客心甘情愿地花了395美元買了一套烹調器。

齊格把產品帶給顧客的利益由抽象變為具體，把“節省”變成一個個實實在在的數字，這些數字令他的推銷取得了成功。