泰復“清煙糖”答讀者問

自本刊2008年第10期、第11期對我司“清煙糖”項目（《解毒清肺又戒煙 清煙糖易做暢銷穩賺錢》、《清煙糖 值得一“嚼”的金礦》）做了相關報道后，在社會上引起強烈反響，公司每天不斷地接到全國各地的電話，有不少讀者聯系我司后加入了經銷和代理的隊伍，現就部分讀者所關心的問題簡復如下：

一、“清煙糖”項目，招商門檻低，代理商獨家經營，公司不收取任何加盟和市場保證金之類的費用，讀者可以根據自身情況選擇前期試銷運作，向公司申請短期獨家市場保護，等對當地市場進行了充分了解和對產品充分認可后再簽約獨家代理權，零風險地抓住商機。

二、“清煙糖”是精選魚腥草、薄荷、甘草、藿香、杏仁、黃芪、胖大海、金銀花等藥食同源產品為原料，以分子生物學的原理及獨特的植物營養素萃取工藝技術和有別傳統的制糖工藝精制而成的，能耐受高溫保存，夏天都不會融化，有別于普通糖果。它能對吸煙人群和被動吸煙人群（二手煙）體內的煙霧毒素和肺部煙斑進行清理，潤肺養肺，最大限度地清除香煙危害，消除抽煙帶來的咳嗽、痰多、干嘔、口臭等不適癥狀。因此，產品成功倡導了“香煙戒不掉，解毒最重要”的消費理念，而且“日清日畢”，有別于市場上的戒煙產品。因為公司認為：一個有潛力的項目既要符合政策節拍，更要踏準市場節奏，近幾年隨著人們保健意識的增強，各種戒煙產品也開始紛紛亮相。這種從需求中賣產品的思路是正確的，但是煙民市場真正的需求是戒掉香煙嗎？有多少煙民愿意戒煙？又有多少煙民可以做到成功戒煙？所以，我們發現這些以戒煙為功能訴求的產品總是曇花一現。其實，這里真正龐大的消費群不是想戒煙的人，而是正在吸煙的人。如果我們能夠讓那些因為工作或其他原因無法戒煙的煙民在吸煙過后，不再有咳嗽、痰多、干嘔、口臭等不適情形，能將其體內的香煙毒素進行及時清理，那么，這樣的產品肯定不愁市場，煙草專賣店和煙酒批發的地方，從人性化的銷售觀點出發，也很樂意銷售這類產品，這無疑也是他們一個新的利潤增長點，但是如果僅僅開發一個戒煙的產品，可能沒幾個煙草店愿意賣。

三、除了效果顯著的品質以外，公司在產品包裝、銷售渠道、價格定位等方面，為代理商提供了極盡可能的優勢。

首先，清煙糖的內外包裝規格大小與香煙的包裝規格等同，每條10盒。這樣既便于與香煙配套銷售，又便于煙民隨身攜帶，更有利于節日禮品市場的開拓。

其次，產品的銷售渠道十分廣泛，煙草專賣店、煙酒批發部、OTC藥店、便利店、商超、KTV包房和星級酒店的客房部等都是“清煙糖”理想的銷售場所。另外在銷售過程中，公司為代理商配備了美觀漂亮的可以陳列兩盒產品的展示牌（有機玻璃做的），該不說話的廣告，勝過一切有聲語言，讓煙民一目了然。

再次，“清煙糖”的消費定位非常合理，零售價格為一盒中檔香煙的價格，普通煙民也消費得起，有別于市場上少則幾百元多則幾千元的戒煙產品。為了健康產業，泰復公司總部決定留給自己微薄的利潤，給代理商留足利潤空間，全力開拓市場。以一個市區為例：按最低標準選擇100家市口好的煙草專賣店，50家煙酒批發部，20家藥房，20家商超（含便利店），1個星級賓館，每家煙草專賣店每天銷售5盒清煙糖；每家煙酒批發部每天銷售一條“清煙糖”；每家藥房每天銷售2盒清煙糖；每家商超每天銷售10盒清煙糖；每個星級賓館（最低100間客房），每天銷售30盒清煙糖，則每月清煙糖的綜合銷量達到100×5×30+50×10×30+20×2×30+20×10×30+1×30×30=38100盒，每盒產品的純利最低4元以上，則每月純收入為152400元以上。

四、公司實行貨物統一配備，提供強大的廣告和銷售支持，力保加入一家成功一家。每年將邀請銷售業績的優秀人士參加在上海風景區舉行的年會，登金貿大廈，觀外灘夜景，交流經驗，休閑度假，旅游觀光。

五、本公司的理念是：科技領先、誠信為本。We won’t rest，we want to be best!

六、真金不怕火煉，質量諦造品牌，歡迎廣大讀者前來實地考察。

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