解毒清肺又戒煙“清煙糖”易做暢銷穩賺錢

以健康為目標

“清煙糖”符合消費需求

近幾年隨著人們保健意識的增強，各種戒煙產品也開始紛紛亮相。這種從需求中賣產品的思路是正確的，但是煙民市場真正的需求是戒掉嗎？有多少煙民愿意戒煙？又有多少煙民可以做到成功戒煙？所以，我們發現這些以戒煙為功能訴求的產品總是曇花一現。其實，這里真正龐大的消費群不是想戒煙的人，而是正在吸煙的人。如果我們能夠既讓煙民享受吸煙的快樂，又可以有效地排除香煙對人體的毒害；既能在一定程度上緩解煙民煙癮，又能逐漸減少煙民的吸煙量，那么，這樣的產品還愁沒有市場嗎？

上海泰復生物科技開發有限公司經過深入的市場調研，精準地把握了這一真正的消費需求，于是通過為期二年的反復實驗，一款具備了解毒清肺、緩解煙癮、戒煙三重功效于一身的“清煙糖”成功問世。

泰復“清煙糖”真正以產品功效滿足了不同煙民的消費需求。

一、解毒清肺、潤肺養肺。“清煙糖”精選魚腥草、薄荷、甘草、藿香、杏仁、黃芪、胖大海、金銀花等藥食同源產品為原料，以分子生物學的原理及獨特的植物營養素萃取工藝技術和有別傳統的制糖工藝精制而成，能耐受高溫保存，對吸煙人群和被動吸煙人群（二手煙）體內的煙霧毒素和肺部煙斑進行清理，潤肺養肺，最大限度地清除香煙危害。因此，產品成功倡導了“香煙戒不掉，解毒最重要”的消費理念。

二、緩解煙癮、清新口氣。很多煙民在乘坐飛機、火車、豪華客車等禁止吸煙的交通工具時，常因煙癮來襲而倍感難受，那是因為尼古丁在人體血漿中的半衰期約30分鐘左右，當尼古丁含量低于穩定水平時，吸煙者會感到煩躁、惡心、頭痛并渴望再吸一支煙以補充尼古丁的不足，這也是吸煙容易成癮的重要原因。因此如何平衡吸煙者體內的乙酰膽堿濃度是緩解煙癮的關鍵所在。“清煙糖”可以很好地平衡吸煙者體內的乙酰膽堿濃度，不管身在任何禁煙的場所，只要煙癮來襲時含上“清煙糖”，就可以很快緩解煙癮。同時，吸煙會產生咽喉干燥不適、口臭等情形，很多煙民不得不常備潤喉片之類的產品，用來緩解不適，但這種做法治標不治本，而“清煙糖”中的植物萃取精華，才真正實現了標本兼顧。

三、如果煙民想徹底擺脫香煙的危害，最好的辦法就是“戒煙”。那么只要吃上1條“清煙糖”，5天后就可以成功地擺脫煙癮（注：這5天內，絕對不要抽煙，成功戒煙后也不要復吸。戒煙吃“清煙糖”只是一個方面，最重要的是靠吸煙者對香煙的認識和戒煙的決心）。

準確的市場定位

代理商穩賺“煙民”錢

“清煙糖”憑借著三效合一的顯著賣點，不但滿足了各階層煙民的消費需求，而且產品迅速在清煙市場形成風靡之勢，進而吸引了成百上千的投資者趨之若鶩。

除了效果顯著的品質以外，上海泰復的“清煙糖”更是在產品包裝、銷售渠道、價格定位等方面，為代理商提供了極盡可能的優勢。

首先，清煙糖的內外包裝規格與香煙的包裝規格等同，每條10盒。這樣既便于與香煙配套銷售，又便于煙民隨身攜帶，更有利于節日禮品市場的開拓。

其次，產品的銷售渠道十分廣泛，煙草專賣店、煙酒批發部、OTC藥店、便利店、商超、KTV包房和星級酒店的客房部等都是“清煙糖”理想的銷售場所。另外在銷售過程中，總部為代理商配備了美觀漂亮的產品展示牌（有機玻璃做的），該不說話的廣告，勝過一切有聲語言，讓煙民一目了然。

第三，“清煙糖”的消費定位非常合理，12.5元/盒的零售價格相當于一盒中檔香煙的價格，普通煙民也消費得起，有別于市場上少則幾百多則幾千的戒煙產品。為了健康產業，泰復公司總部決定留給自己微薄的利潤，給代理商留足利潤空間，全力開拓市場。

溫州的代理商歐先生，原本就是公司解酒產品的代理商，在接到公司的新品通知后，睿智的他馬上向公司進了480條（10箱）試銷。他按照公司的營銷指導，用精美的展示牌將兩盒“清煙糖”展示在煙草專賣店、便利店、煙酒批發部等地的收銀臺和當地一個三星級酒店的客房部，令他沒想到的是，當天就有些市口比較好的店面的貨已賣空，通知他馬上補貨，；尤其是三星級酒店的客房部銷售也讓歐先生嘗到了甜頭，因為住該酒店的人都是有一定身份的人士，保健意識和消費水平都跟得上，很多都愿意懷著試試看的心理進行嘗試，可誰成想用過后的煙民竟有許多抄下了臺卡上的聯系方式紛紛成了歐先生的回頭客。其中有個新加坡的客戶通過臺卡聯系上了他，要預訂一批產品到新加坡銷售，歐先生打電話到公司總部咨詢是否可以，儲總告訴他公司擁有進出口資質，可以協助歐先生成交這筆訂單，讓歐先生受到極大的鼓舞。一個星期不到，480條清煙糖就在當地銷售一空。歐先生現在決定全身心地開拓“清煙糖”的市場，力爭年底成為公司浙江的省級代理商（因為公司省級代理商是從地區級代理商中按業績提拔）。

我們相信：以高科技為背景、以綠色資源為依托，加上科學規范的管理，完善的技術服務，強有力的市場運作，“清煙糖”無疑是一座值得挖掘的“金礦”。

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